SAP中国销售面试经验

在准备面试的时候发现网上相关的帖子非常少，所以面试出来之后还是想完善一下面经，给将来想参加这个项目的同学们一个参考。第一轮，hr电话面。你的简历如果hr觉得还可以，会给你打电话简单聊半小时，内容是比较常规的问题，比如你为什么觉得自己能够胜任这个职位等等。后半段是英语面，他们会看看你的英语水平怎么样。这轮面试主要是看你和岗位的匹配度，如果确实优秀且英语OK，那就会进入下一轮面试。这一轮的淘汰率约90%+，当时300多人做了电话面，进下一轮的人大约30个。如果电话面没过，也没关系，说明你的岗位匹配度确实不高，就算进入下一轮，也很难会有机会的。 第二轮，全天群面。给你一个case，大概是一个企业的发展情况和里面几个关键人对于业务发展的理解和对于软件的要求。一整天根据这个case，来做内部会议、方案敲定、压力面、演讲准备、客户汇报和质疑。弄完之后基本快下午6点，再筛50％+的人出去。第三轮，panelinterview。留下来的人会单独面对所有面试官的询问，问的所有问题都很无厘头，比如「你最近看的一本书里的某个情节」。这些问题你不必准备也没法准备，这一轮面试就是进一步看你的真实销售潜质。这一轮还会淘汰掉70%+以上的人，具体剩下多少人要看各地还有多少编制。 总结：没做过销售的、刚毕业的，基本别想了。背景好的、英语牛的、学历牛的人很多，最后选不选你不看你简历多好看，只看你当天发挥。当天和我一起参加面试的感觉有一半hw员工/前员工，大家都很优秀，所以选拔非常严格，真的是优中选优万里挑一。面试之前不用太多准备，我去之前假设了整整三页面试可能会问到我的问题，最后一个都没用上，全看临场发挥。所以来之前休息好，稍微复习一下英语即可。（英语在面试中其实也不是太重要，能过电话面说明你问题不大）因为有保密的义务，所以只能跟大家说说流程，觉得信息还不充分的话建议大家去glassdoor.com也看看。

面试流程没有特别的地方，主要是围绕你的经历展开，会问有没有sales相关的经验。并且会给一个预设的场景来考察面试者的综合素质。

面试还是比较难的哦

4月还在实习的时候突然一个电话打来要求进行电话面试。首先，用英语进行自我介绍；之后，用英语回答面试官提的问题，后面在进行中文的问答。感觉没戏，最后中文回答的时候我提出让sap从中小型企业切入，逐渐与金蝶等国内财会软件竞争。但面试官明确说了sap在国内很有影响力，很多大型企业都在用sap所提供的会计软件。

我当时正在做饭，结果HR打过来上来就面试了。我没有一点准备，就面试了。有两个人，一个人听，一个面。还好没有露怯，不过内容说的混乱，没有逻辑。问为什么申请，有role play的环节，还有测试英文的环节。他们很care逻辑这方面，希望candidate有很多的销售经验和passion。说我对sales和marketing有些摇摆不定（说真的，那些说自己最爱sales的，HR也信吗？ 你面哪个就说喜欢哪个，如果HR因为这个决定要不要，那公司可毁了）。总之最后介绍了一下流程，后面等通知之类的。说话很直很直，很伤人，不过我喜欢。

比较看重沟通能力，特别是在高层沟通方面另外对产品还要求有一定熟悉程度英语也会有要求，有很多英文文档