销售经理面试

2020届毕业生，面试销售经理岗位，面试6家公司斩获5家公司offer(锐捷、深信服、帆软等等)，最终选择加入锐捷。首先说下锐捷的面试流程:网申→单面→群面→性格测试→终面。单面是负责全国校园招聘的HR面，刷人比较多，主要就是问下你的家庭情况、兴趣爱好、为什么干销售等等时长5分钟。 群面分为:自我介绍争上游(后三名通过会没有自我介绍，所以要努力的争取)＋模拟推销产品(主要是家用的一些产品和电子产品，准备10分钟，2分钟推销，利用fabe法则进行推销)＋小组讨论对本次群面的同学进行排名，排名顺序必须全体人员通过，前一、二名直接晋级，三、四名待定；当时我们组有16个人，其中四个是校园大使，所以竞争非常的激烈，大家都很积极，氛围很紧张，但是我们组是进的最多的，大概16个人中进了一半，竞争的越激烈进的人就会越多，所以在群面环节，大家一定要积极的展现自己，但是不要激进了，注意团队和谐。 测评:主要是性格测评，这个环节刷人不多，大家根据自己内心选择答案，如果没通过那证明你不太适合做锐捷的销售。 终面:时由大区的销售总监面，终面分为两个环节模拟推销＋单面，模拟推销有30分钟的准备时间和15分钟的推销时间，模拟推销的过程中，一定要展现出自己对销售的热情和激情，同时要设定一个合适的场景，有场景的带入感比较好，不要害怕和紧张；模拟推销完后，大区销售总监会对你提问，当时给我面的时候是全场压力面，比如问我: 1、你觉得你刚才给我的模拟推销，你知道我是怎样评价你的。 2、你说话太了，要多必失。 3、你觉得一名优秀的销售人员应该具备的核心竞争力是什么，按照优先级排序。 4、我觉得你太热情了，不适合干B端销售，适合干C端尤其是卖保险，B端销售需要不过于热情，沉稳。 5、然后问我四级过了没，因为我简历中没有写四级，我说没过，他说你还挺会投机取巧的，缺点一个不写，全写的是优点。 6、你怎么看待作弊，我巴拉巴拉说完后，然后问我你做过弊没，我当时心态就爆炸了。 7、你觉得你今天表现的怎么样，你模拟推销环节。 完全沉浸在自己的世界里，忽略了周围人的感受，反正全场给我压力面，各种打击，大家遇到压力面时，千万不要慌张，沉着应对，有条理的回答面试官的没一条问题，如果面试官说你不适合，你千万不要放弃，一定要争取，一定要表现出你非常适合，极力的争取，因为销售岗最可贵的精神就是，遇到机会紧紧抓住永不放弃，以上问题我就不详细展开给大家讲了，大家可以提前准备准备，总之一点，一定要表现出自信＋热情＋渴望＋逻辑清晰＋不放弃极力争取＋沉着应对。 深信服的offer我也拿到了，面试流程为:网申＋无领导小组讨论＋业务面＋HR面。注:今年还赠加了个boss面，但是我是HR面后直接通过的，有60个人进入到待定，需要经过boss面最终的筛选，可能是我得分比较高吧，所以直接通过，没有进入boss面的筛选。我今年拿到了绿卡，所以直接跳过了无领导小组环节，进入业务面。业务面:主要是围绕简历问，当时问我的问题大概有: 1、为什么加入深信服。 2、说下你项目中感觉最成功的案例。 3、你的家庭情况； 4、个人情况等等，反正我感觉当时给我面试的那个面试官应该是HR面，问了我好多家庭的问题，个人问题，感觉对我个人比较感兴趣吧，所以整场聊天的氛围很轻松，面试出来后我就感觉我能通过了。 HR面:是全国的校招组组长面试的我，问题和上一轮单面问题差不多，我整场表现出了我对深信服的渴望＋激情＋自信＋逻辑清晰＋反应灵敏＋利用同理心博得面试官好感形成共鸣，设计回答问题的时候一定要思维情绪，语言精炼，按照是一个什么样的事情，你做了什么，遇到了什么样的空难，你如何去解决的，最终结果怎么样，我建议你说完这些后，可以加上，如果下次让我做同一件事情，我会怎么怎么做，比这次做的更好，这样可以提现出，你这个人善于进行复盘。在面试的过程中，面试官会对你做记录，记你说的核心的要点，就比如我说我爸对我的管理理念是明主、平等、自由，然后举例子，正是因为我爸的这种管理理念，让我快速成长，有独立的思想和锻炼了我分析问题解决问题的能力；因为深信服的管理理念就是明主、平等、自由，所以面试会感觉你与公司的匹配度高，总之一点多了解公司文化、业务、岗位内容、岗位要求，然后针对性的回答问题。 锐捷与深信服面试体验对比。锐捷面试整体感觉非常良好，过程严谨，难度大，面试环节设置科学，对应聘者多维度的进行考察。深信服，面试体验也可以，面试难度大，淘汰率高，所以大家一定要突出自己。最终我选择了锐捷，原因是: 1、锐捷文化强调的是在公司成长的同时要为员工带来最大的回报，强调尊重、信任、友爱、公平、公正、正气的氛围，而深信服强调的是狼心文化，弱肉强食。 2、锐捷非常的重视对应届生的培养，有6个月的培训期，会系统的对你进行全方位的培训，培训期期间你是不和市场接触的，会有一套模拟现实场景中的培训体系，包括产品、销售、如何与人打交道、商务礼仪等等方面的培训，都是模拟培训，接近现实场景，我感觉这个对一个新人来说，特别的重要，而深信服培训期为一个月，然后就把你扔到市场中，自己摸索的成长。 3、锐捷的淘汰率低，深信服的淘汰率高，因为锐捷前期要花费6个月培训你，并且工资正常发，所以在招人环节也特别的谨慎，培养方面也特别的专业，而深信服的话淘汰率高，深信服会让市场淘汰你，所以每年招聘的人稍微多点，让市场淘汰一部分。如果你是一个综合能力特别强，适应能力特别强的，你可以选择深信服，对你来说可以自由的发挥，如果你的综合能力不是特别的强，适应能力不是特别的强，建议还是来锐捷，锐捷会给你进行系统的培训，并且锐捷特别的看重应届大学生的愿意花费时间、精力去培养你。 其实两家公司都是不错的公司，只不过在文化上有所差异，有这样一句话:如果干销售来锐捷，如果干技术去深信服。好啦就说这么多，如果有人还想知道更多关于面试的经验或者两家公司的大致情况，可以微信联系我，最后祝大家都能前程似锦，加油！ ...查看更多

校园招聘总共三轮，初面简单的问一问简历内容，二面到公司办事处，无领导小组讨论加分组对抗性辩论面试官会接连不断的提出问题，而且会不断的向大家施压，最后需要大家投票选出三个人直接晋级下一轮，每个人都有一票否决权，自己表现不是很好，二面挂了，二面过后会有性格测试，性格测试挂掉就不用去三面了。...查看更多

一面 这一轮是HR面，问的问题比较常规，较容易。这一轮是群面过程：1、自我介绍（需要抢答，最后三人无机会），这次面试官很nice，最后三人还是给了机会。2、学习FABE推销方法+用FABE法则推销产品：每人抽一个产品，并对该产品进行2分钟的推销。其他人需要认真听，当推销产品的同学说完时，会抽出一个同学对其进行提问，然后推销产品的同学需要给予反馈。这一轮是业务面整体其实比想象中简单，但是在三面的时候掉以轻心了。回答一定要围绕岗位要求，多思考，不要马上回答问题，思考一下面试官 问这个问题背后的目的。...查看更多

一面单面：简单问些情况以及简历上的事情，为什么想做销售等。二面群面：分为三轮，一轮自我介绍（最后几个人没有），二轮辩论赛（要表现自己），三轮选出最适合的销售人员（还是要表现自己）群面完笔试：行测➕销售邮件以及推广产品。三面：部门经理面试，会随机问些问题，主要考察是否适合销售这个岗位。...查看更多

面试三轮，先是电话面试，基本你表达流畅说话不结巴都过了，然后就是逻辑题目在线测试，12分钟50道题，做的越多准确率越高越好，会刷掉一批人。 接下来是无领导小组讨论，一场一共九个人分两组，人比较多分了好几场，先是自我介绍，自己主动站起来，只有前七个人有资格发言。然后就是给个项目让出个策划，小组讨论总结发言。之后就说一共有三个晋级名额，让两个组分，大家一番讨论，之后再确定晋级的具体是谁，晋级三人必须全票通过，每个人都有一票否决权，整个过程每一环都限时，HR和大区经理在一边观察。 二面过了就是心理测评，在线的，当时我们七个进入终面的，性格测评刷了一个。终面是大BOSS一对一，情景模拟卖东西给他，提起会给你假设一个他的身份，然后产品资料。不论你怎么推销他都漫不经心不接受，我们六个没一个推销成功的，他主要看你表现，对你兴趣越大越容易成功，我终面和他聊了四十分钟，其他人都是一二十分钟。最后我直接通过，然后他们五个里面选了两个，HR再面了一轮选了一个？一共录了两个人。 ...查看更多

校招面试第一轮就是简单的聊聊天，看看简历，如果你有出彩得地方hr或许会画出来。第二轮是群面加模拟销售，先让你看一份产品说明书，然后介绍一下产品，最后无领导小组讨论，讨论出两名选手直接晋级，两名选手待定。第三轮性格测试，认真答，尊重你的内心，这个环节刷的人也不少，很奇怪。 第四轮终面，我也不清楚面试官什么职位，终面我觉得很轻松。甚至希望对方可以和我再多聊一会。然后让我推销一个产品，我成功推销出去了，要注重对方的感受，销售不是自己读课文。 ...查看更多

面试大致分为四轮，第一轮比较简单，就是hr简单和你聊聊，问问你为啥想做这个，然后谈谈一些你的经历。第二轮算是核心面试，属于无领导小组讨论。其中分为三个环节，第一个他会给40%左右的人进行自我介绍（建议争取这个机会）。 第二环节会告诉你一种销售方式，然后给每个人一份产品介绍书，这个时候会要你们用他给的方式来介绍这份产品。（想清楚了再站起来，这环节决定你后面得分的，所以尽量表达的让人觉得舒服）第三环节就是无领导小组讨论，hr会告诉你们你们其中只有三个人能进他们公司，让你们自己讨论出来。这个环节一点建议就是不放弃，勇敢果决去拿这份offer。 第三轮面试时性格测试，这个也会刷人的，一定要认真对待。第四轮为boss面，也是分一个产品介绍给你去和这个区总谈，让他买你的产品（抓住客户需求）。然后就是会问问你一些规划呀，问你有啥想问的这种问题，属于压力面。 ...查看更多