长沙晖致制药（大连）有限公司面试经验

一开始就是他们自己讲，当然就是公司历史 文化这块了。然后就没有然后了。收了简历没有任何答复。最后没有一个经历过面试。

一面地区经理，二面大区经理，三面电话和HR沟通，四面继续地区经理，和地区经理还去临床跑了一天，聊了挺多，尤其是公司的工作节奏和目前遇到的4+7问题，地区经理工作能力很不错。想进去学习的是一次非常不错的机会。

面试有自我介绍 演讲 产品解答 现场问问题 自我介绍一定要 控制好自己的时间 在时间范围内 要自信 声音大点

一般三轮。区域主要看你的能力什么的跟他的团队匹配，大区主要压力面试，感觉要好基本上就过不了。问题常规，但一个问题会问得很细致。

10人一组，先分别作一分钟的自我介绍，然后每人发一本公司的药品的宣传手册，看5分钟，之后一次推销给医生（角色扮演，一人销售，一人医生），第三步是每人抽一个问题作答

面试过程： 根据自己的经历问问题，非常详细，让自己叙述。感觉面试官喜欢听讲故事吧。反正说完了经历他说感觉我的经历平淡无奇。问题比如，你觉得销售要具备什么素质，家庭状况等，还问对公司的看法，总共三轮面试，自我介绍5分钟，根据药品宣传单演讲5分钟，结构化面试1小时以上。面试官好像看透了你的想法一样的眼神偶尔看你一眼，意味深长~

第一 、自我介绍。建议先介绍学校经历，然后再是工作经历，突出自己各方面优势；第二、面试官提问。会针对你的销售技巧提问，以及你离职原因；第三、面试者提问。建议询问培训以及职业晋升相关问题。

一面就是群面啊，自我介绍，还有一份产品，以及回答一些问题，比如给你一万元去组织一个学术会议要怎么弄，二面详细了解你，问一些很家常的问题，目前在等三面通知

之前辉瑞深圳来我们学校招过人，这次是长沙的。不知道为什么上次的深圳区辉瑞宣讲会来的人特别多，但这次真的太可怜了，就来了20个不到，宣讲会期间还陆续有人出去了，地域的原因还是其他我就不知道了。照例是宣传公司，再是负责人上台介绍，完了之后，让同学们提问。嗯，这一part我之前的面经就提到过了，提问是个很好的表现自己，让面试官对你有印象的环节，如果对自己面试担心的，可以在这一环节多提几个有料的问题，会加分不少。我就是秉承这一原则，幸运的被头头面试了，毕竟有分量的人面你相当与直接二面了，至少我是这样认为的。 其实我提的问题也很水，但是我们学校的同学太高冷了，都没问题，就我和另外一个男生在那提问（我能说我是为了缓解尴尬才提的两个问题吗，哈哈）。我们提的问题很水，不妨碍被面试官记住啊。 之前不是说来听宣讲会的不到20个吗，提问结束后就是面试，就只剩下4个人，两男两女，我和提问的男生被分到头头单面，另外两个人是其他两个面试官面试。 下面说我的单面。 面试官首先说了会有三个环节，1、我的自我介绍；2、面试官提问；3、我可以向面试官提问。 我的自我介绍就是围绕我的专业来说的因为我的大学经历乏善可陈，不过，因为我是不对口专业，所以我想法设法将我的经历往销售上引，比如，我是老是呆在实验室做实验，我就会说，对于实验，我一开始是不喜欢的，可是后来渐渐的在等待结果中喜欢上了这种感觉，很多事就跟做实验一样，结果是未知的，失败了就要重新做。实验磨砺了我的耐性之类的，就是往好处上扯，把自己的不利转变成辅助。 过程中面试官不时会讲我跟另一位面试者的简历比较，然后问我问题。问题1：你为什么不选择本专业的工作，而要选择销售这份工作？我的回答比较感性了，这不好，回答面试官的问题要理性，时刻展示自己的逻辑及能力。因为我之前选专业的时候不知道规则，其实我之前最想报的就是销售之类的。问题2：销售很累的，你一个女孩子能吃苦吗？这个问题就很好回答了，就说自己能吃苦，找事例来说明。问题3：在我们这个行业有很大的精神压力，会让你遇到很多困难，你怎么办？我的回答是：困难每个行业都有吧，不能说我一遇到困难就退缩，那这样的人无论在那个行业都呆不久吧，也成不了什么大事。 后来就类似与聊天了，在我的话语中见缝插针的提问，比如，之前你说你同学在深圳的辉瑞实习，你自己呢，怎么想到想留在长沙？我觉得长沙没什么不好，尤其是我们大四还有10周的课程，现在的实习公司好像都至少3个月的实习期，尤其辉瑞要一年的实习期，一周至少3天能上班，我的课刚好一周两天要上课，又是在长沙，我觉得很方便啊。然后又看了看我的简历，针对我的经历少，宅在学校，是否不适合销售问。这个问题是我最怕被问到的，因为我的简历真的特别少，没什么厉害的经历，我想了下，解释了自己的宅，然后主要在热爱销售上面作答。我不会说我会为辉瑞奉献自己，我是因为爱好销售这个行业，医药销售又是很有前景的职业。做任何事情，我认为最重要的是热爱，你首先得热爱，其次才是为了它深入了解，继而是熟悉的。因为我热爱所以我才会为它吃苦，为它啃下专业知识……然后又问我在学校挫败的事情。我讲了我在学校参加比赛作为组长的经历，总结自己的不足。之后又问我的性格，同学觉得我是怎样的人。这个我觉得自己回答的不好，也不知道怎么回答，就不详细讲了。 在这次面试中最大的感觉就是他提到的能否吃苦，能不能抗压，适不适合销售。 最后他问我有没有问题要问他的，我问了在简短的交流中，他觉得我对于销售这个职业的优缺点。 他的回答是我能吃苦，也性格活泼，但就是觉得我一个女孩子在这个压力巨大的行业会力不从心。我顺势问，贵公司女生多吗？面试官回答，女生比男生多，我就说，是的呀，销售大多是女生，她们都能坚持下来，我也一定可以的。 总之呢，就是要自信，仔细思考问题，围绕面试官想要的能力方面回答，比如吃苦，外交强等。祝面试都有个好结果。

先是简历筛选，然后就是群面。