特灵空调系统

讨论题目大致意思是：有一家国企水厂要开一个新厂，对方一直用其它竞争对手B的控制系统。现客户需要购买控制系统和监控系统，我公司相应产品价格分别为200百万和50万，另有一家本土公司提供监控系统，价格比我公司低很多。题目要求分析我公司的优势和劣势及谈判策略。10人一起面试，分两个小组分别讨论给出方案。小组讨论之前有一个1分钟的英语自我介绍。

翻译5000字英文，主要是销售方面的内容；然后问了一些销售方面的技巧，比如如何与客户妻子打招呼等等；再就是问了一些专业方面的，比如软件如何使用，如何搜索黄页等等；再就是薪水方面的问题，告诉我如果年薪50万的话我会为公司带来哪些收益。

说在前面：公司在安防领域是很有实力的 稳稳的坐在国内大哥的位置，市场占有率大概有一半。 1海康武汉分公司招聘时间早于杭州的总公司，独立于其他公司单独在武汉进行招聘，在华科举办宣讲会后立即进行笔试，包括销售和售前工程师在内的所有岗位都要进行笔试，这个是其他公司罕见的，因为HR说海康对所有的岗位的人员都要有技术，包括HR自己在内也需要学习C++的知识现场一片惊叹。拿到试题后各种头大，很多计算机网络的题目，勉强做了一个C语言的题目，还有后面一个英汉互译和场景模拟的题目，居然过了笔试。 2在光谷软件园进行一面，首先是自我介绍+抽题目现场发挥，两者加起来不能超过90秒，有很多人在这个环节表现的很糟糕，比如1，时间没把握好吗，说了太多的自我介绍，完全没有说抽到的题目的回答，2，居然有人在抽到“你同学如何评价你”这种超简单的题目下回答说“我不知道啊，我没问过同学”，我相信此时他给面试官的印象已经很糟糕了，说明没有应变能力和观察力。 接着这个环节的是个小组讨论，24个人被分为两组，说的是经典的要处理一些过期但是对人体无害的面包，路上遇到一个村庄的灾民和正好在采访的记者，你应该怎么处理这个事情 讨论过后两组分别派代表出来做总结陈词，我有幸成为了总结的同学，虽然感觉没能总结的很好，但是表现出了自信心，所以也就轻松了过了初面 3单面的通知在初面之后2-3天内收到，问了很多实习期间的问题，虽然实习过去不久，但是没有针对这方面做认真的准备，所以答得没有太好，最后面试官问到成绩问题——好几个专业课都是60多分，好像对成绩很看重，也怪自己当初没有认认真真的把专业课学号，让自己在这上面吃了亏

询问关于机器人市场的未来发展和销售策略。

TI的销售工程师，一面为群面，10人一组，分为两个小组，提前半小时会给每个人发一份面试的资料，有时间提前准备，面试内容就是，两个小组要共同完成一个有关半导体的单词的拼写任务，但是对两个组有不同的要求，比如哪些字母必须有该组完成，哪些字母的颜色，就是最终完成的单词要同时满足两个组的要求，两个组独立完成，中间有三次沟通交流的机会。我进到会议室，选择了一个我们小组较中间的位置 ，并在过程中有几次推动进程的发言，还有一次跟对方小组的沟通机会，群面中尤其要争取这些机会，因为淘汰率很高，销售的岗位要求就是要积极争取、不轻易放弃。最终我们完成了单词的拼写，后来问，之前很多小组都没有完成，我们10人内，只有对方5个人中的3人进二面。 原因分析：1.我们小组太过于顺利，貌似对方小组在讨论中有点小状况，然后有个女生提出让大家好好讨论，最终被叫起来问问题，在整个讨论中有什么贡献，她回答说团队出现问题的时候，主动推动大家避免问题进而完成任务。 2.我们组我的表现和我旁边的那个妹子的表现是被肯定的，最终都有被叫起来问问题，之前按照问其他人的套路（因为问对方3人的问题都是贡献是什么），我当时飞快准备的是我的贡献是什么，但最终问了个不一样的问题，我突然有点懵逼，回答的不是很好，导致我跟那个妹子都挂了。（10人中总共有5人被叫起来问问题，另外三个人留下来，所以，每一个环节都很重要，需要很强的现场应变能力，以及面对面试官很有倾倒性压力的问题，一定要镇定） 3.一些其他问题：位置，我们组坐在最边上的女生，发言和表现自然会少，所以位置也是一个影响因素吧，在这种面试中，你不争取去做重要角色的担任，你叫面试官怎么相信你有能力胜任销售这个岗位，但一旦担任到重要角色，那么，你的能力大小就很直接的展现在面试官面前，所有还是看自己的能力是否胜任岗位，这个面试官自然有自己的判断。

先群面，讨论问题，看大家的表现。

会问很多细节，比如成长经历，家庭成员，父母的工作，为什么离职，离职的原因，为什么选择上海微谱化工技术服务有限公司。