卫材（中国）药业有限公司

通过校园宣讲会了解卫材，听起来感觉挺不错，网投简历后迟迟没有回复，后来又联系hr投简历，去市中心办公楼面试，约好时间却迟到蛮久的，面试先自我介绍，再让我演练向医生推荐药品，促销卖笔，分析自身优缺点，面试时结巴了，估计没戏…

1，问题比较轻松； 2，问题之前没什么套路，不太深挖内部，大部分追问1-2个就停止了； 3，喜欢案例，但不深究案例原因； 4，过程中很难判断出面试者的喜好偏向，大部分回答完后没有什么反馈； 5，重视外语和在校学习成绩情况；

面试过程的话，基本比较顺畅，一面HR，问了些基本问题就过了，二面地区经理，因为我之前做的还不错，然后个人风格也比较强硬，老板也对我以前的业绩比较认可，也就聊了半个多小时，然后等了一个小时的销售总监，讲道理当时并不知道这个总监那么吊，我也是有啥说啥，中间扯了点以后个人发展blabla的，反正没什么压力，但最重要一点要展示出对公司的向往！

一面是地区经理的面试，不算困难，问题一：为何想要换工作；问题二：为什么选择卫材；问题三：假如卫材选择了你你要如何做好你的工作；问题四：在工作中会碰到一些能够预见的困难，你会如何去应对。稀里糊涂过了一面然后是大区的压力面试，直接跪了就不细谈，不过从这次面试确实认识到许多不足，建议去面试前一定要做足充足充足的准备！充足充足的准备！充足充足的准备！PS：很喜欢大区的气场。

多对多，先自我介绍，然后面试官让每个人回答一个必答问题，面试官让我们说一说自己的缺点。之后面试官就对自己感兴趣的候选人自由提问。提问结束就开始无领导小组讨论，看材料5分钟，每人阐述观点1分钟，然后讨论十分钟，最后选人做总结。整个面试大概40分钟。

面试有三轮，人力面试难度不大，基本常见的面试问题，会做一个能力的测试，题目很多，有500道。主要是看是否适合作销售，你的抗压能力如何。第二轮是地区经理，如果表现符合他的要求基本没有问题，第三轮是大区，正常面就行。

面试过程很轻松问：请您做一下自我介绍答：毕业学校，毕业之前机缘巧合在该行业实习了半年，实习业绩如何；正式毕业签的第一家公司是GSK（2009年毕业），负责的产品线和市场，业绩如何市场份额、达成及增长率如何； 第二家公司负责的产品线和市场，业绩如何市场份额、达成及增长率如何；问：达成也挺好的，为何要从GSK走？答：新换的老板要洗牌，同事都走得差不多了，老实干活的干不过能说会道的，自己不善于拍马屁，不如主动离开问：现在业绩也很好，为何要再次跳槽？答：公司出事儿了，被GSK事件牵连（合资公司，代理欧美企业的产品）问：在第二家公司是怎么做的（当年代理公司根本不做产品培训，全靠代表自己）答：自学产品知识，不懂得地方就请教客户，因为两个公司做的是同一个医院同样的科室，跟客户关系非常好，所以请教专业知识的时候客户会挺乐意跟自己聊的。 跟客户聊学术、疗疾病和病人管理，客户比较容易接受。再后来聊得问题就忘得差不多了，跟老板比较有眼缘……