哈尔滨链家销售面试经验

面试感觉还可以是线上面

首先是简历筛选，对方会看你的学历和工作经验，hr简单的沟通，了解你的经历。后面会问你为什么从事这一行，了解

尤其是本科生，如果想有好的发展，别来，加班没有加班费，全部的人几乎都加班，不遵守劳动法，如果想挣钱，也算了吧，工资发现金，找各种理由扣钱，宿舍跟垃圾房一样，总之压榨没商量。现在以高一点的薪资招本科生进去，实习的时候安排干不完的活，不得不加班，否则就扣工资，然后转正了工资非常非常低，没日没夜没休地做售后，拉客户。工装自己买，不交五险一金，一年后才交，经理都不正常，非常的社会达尔文主义，天天喝鸡汤，舔有钱人，嘲讽在他们眼里没钱的人，极其可笑。

当时有朋友认识的在链家工作，只要态度端正，学历没问题，基本都可以过，要求不高的

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

面试的时候各种拿捏你，之后入职也是各种找茬

友好，和善，企业文化不错

到了和Hr聊了两句，才说和他们公司不匹配，骗子，前一天电面你倒是问清楚啊！为了完成kpi吧！

一级一级的面试，但是很简单，还有就是前几天会很累，习惯就好、销售很容易进，不想做销售的还是算了销售很容易进，不想做销售的还是算了。

难