销售经理面试

一面 电话面，询问运动的频率、项目，三个词描述自己，对迪卡侬的了解，对岗位的了解，有什么问题可以提问。hr小姐姐很好，耐心解答了我的所有问题。先是视频宣讲，主考官自己介绍。之后无领导小组讨论。刷掉一部分人以后，进入1v2，店长面。店长会先自我介绍，之后还是会问电话面中问题。...查看更多

很认真的来写这次面经，面试通过（但是我是不会去的），但给看到的朋友一些参考。一面二面都感觉挺好的，对于 HR 和相关负责人的面试，我觉得都还挺 nice的，基本对于有经验的人来说无关紧要。最主要的是跟老板的最后一面。1.首先老板迟到了近一个小时，这无所谓了，谁让人家是老板呢。2.老板看样子是做技术出身，可能学历也还 OK ，应该是毕业当老板之后才学了管理或营销，理论东西太多，没经历过真正的一线销售，总是假象自己的目标客户跟他一样“学富五车”，总是强调理论。3.老板极其自信，自大，自负。爱画饼！其实在一开始我问这个老板的第一个问题之后这家公司基本就被我 pass 掉了，他说他的独立站平台是国内第一阵营，与某国内其他两家算是龙头的平台差不多，并且认为国外垄断地位的 shopify 很快会流失掉客户，他们自己的平台会在未来两到三年内做到国内第一。（如果我是行业小白可能听了也就信了，对于这一行有四五年经验的我来说，只能说自信是好事，我见证了 shopify 和其他国内平台的发展，如果说人家平台是一个20岁的青壮年，你这个平台充其量算个刚出生的婴儿，可能你不知道我不光做服务销售，我自己同时也是独立站卖家，我体验了你的平台，只能说照葫芦画瓢还画的不像，并且你用的底层技术也好，用户体验也好，真的挺差）4.这个老板特别小家子气，一言堂，典型上海小男人的作派。从他的股权结构和言行上能看出来就是一个非常小气非常独权的男人，无论他问什么，你答什么，他全盘否定，否定别的公司文化，否定别的公司的销售方式，否定别的公司的服务，否定别的公司的盈利模式，然后强调自己公司销售团队的狼性文化，但是同时又刻意强调销售不靠底薪，还给你一顿说教，给你上课，卖弄一堆不知道从哪里学来的东西，典型的 PUA。5.对于公司的发展他自己都不太清楚，刻意强调公司在这个行业资历老，发展不需要融资（不需要的前提是有人愿意投），平台都是自己迭代来的，但是我经过调研公司研发也没几个人，没有市场团队，服务团队也一般，你说你资历老经过十几年的发展你比不过一个成立四五年的同行公司你就应该意识到管理有问题，并且还说曾跟某公司寻求过合作被拒绝，但是又一直说诋毁某公司的话，这太不应该！而且一直强调这个公司不用搞政府关系。我很想知道，一个新平台，没有市场活动，不搞政府关系，不融资，然后还说未来两三年做到国内第一？今天把这条面经作证，三年后我看你能不能做到国内第一！6.居功自傲，固步自封！这个老板说他们淘汰掉的销售到别的公司都是数一数二的，我只能说，如果真是这样，你去年某个分公司就亏不了两百万！按照这个行业的普通销售水平，这个分公司留下来了八个销售精英，一个人一个月10万，一个月80万，一年960万，960万在这行能有多少利润你应该明白，你能亏200万？7.喜欢挖掘别人隐私，询问上一家公司的销售方法，卖的服务内容，价格，流程，并且还问你服务过哪些知名的客户，如果只是问一下我完全觉得没问题，关键是专门让一个负责销售的人把这些内容记下来，同时当我说到我的一个知名客户后他说他们也有接触，后来经过我的调查是从我合作的某支付公司总监（我的好朋友）那边把这个客户挖掘过去的，当年这个客户我服务了他的独立站建设，因为那时候他的独立站需要信用卡支付渠道所以我推荐给了我的那个支付总监朋友（那时候还是经理），后来这个公司的独立站产品因为要接支付渠道就跟我的那个朋友联系上了，久而久之从我朋友那边把我这个客户撬走了，他一直强调他们的销售都是有学历，有能力，有人品的团队，并以此来 PUA你，其实这个公司就跟这个老板一样，挺道貌岸然的。8.感觉在公司所有人都很怕他，毕恭毕敬，完全不能有不同的声音出现，我待了一上午，给我的感觉就是为什么年轻人这么多，办公室那么明亮，为什么所有人都死气沉沉的，整个办公室没有一丁点声音，没有跟客户沟通的声音，没有培训的声音，没有交流的声音，我觉得这不应该是一个满是年轻人氛围的公司，他要的不是有能力的人，而是听话的人。...查看更多