尚德机构北京

面试等了快一个小时才等到我。面试官是一个男的，应该是个小领队什么的，给我最大的感受就是他像个**，我怀疑是我来面试他，不是他面试我，一开头让我做自我介绍，然后他就不怎么说话了，在那里翘起二郎腿把我盯着，我问一句他答一句，我不说话他不说话，真的笑死我，请问贵公司是没有专门的人事吗要到让一个**来当面试官的地步，让面试者自己问公司情况。 而且我是真的不明白他们为什么周六上午还要上一天班，真的很搞笑，而且他说因为疫情所以这半个月内无休！连续上15天班赶业绩你敢信？并且这个公司，前台一直放着巨大无比的流行外国音乐，来你们公司好像逛商场一样，怪不得里面那些人打电话声音大得跟吵架一样。整个公司环境和设备看起来都旧pia pia的，沙发很脏像十年没洗过。

不知道是面试我的HR对销售理解特别深还是纸上谈兵般的赵括 面试的是电销岗位 HR上来就问 总结一下你对之前从事的销售岗位的理解以及积累了什么经验  而我面试的只是销售中比较低级的电销岗位  我从电销 面销 直销 推销 营销等各方面做了简单的讲解 区分了各岗位负责的内容及任务的不通 特别举例 营销和其他销售岗位的区别  我自己的理解是营销是企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求 从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广 传播产品从而树立品牌效应 目的是吸引顾客 而电销的目的则在于向客户输送产品   HR听完之后 又问我 什么事销售  而我认为我在之前的回答中 已经大概的解释了关于销售这一块的基本框架 不知道是我经验不够理解不深 还是hr对销售的理解太深 销售的本质在我看来就是 发掘客户的需求 从而达成交易 流量*转化率=交易额  而转化率就是销售该做的事  hr又问 你理解的销售是怎么样的  我这时在想 你在逗我玩 合着我半天和你说的都是废话 可能是鄙人自身的问题 对销售行业的理解不够深 且HR似乎推翻了我所说的一切 但是却没有表达他自己的看法 我表示一头雾水  刚开始提问的时候 我觉得这公司有点东西 问的问题挺靠谱 但是整个面试过程说实话 并没有感觉到hr自身的水准  但是hr很礼貌 除了这一点 并不感觉hr的水平或者水准有比一般销售高多少 在我看来 hr对营销和普通销售的理解似乎存在问题  结束之后让我回去等复试通知    走出大门后 我直接不打算考虑这份工作 我面试的只是电销这个岗位 hr的提问在我来看  1.太笼统  2.几个问题基本重复提问  3.没有针对性  既然你招的是电销 你不应该问我对电销的理解 不问我在电销的过程中可能遇到的问题以及解决方案 不问我怎么看待电销和其他销售岗位的区别 以及贯通性 我觉得既然是HR应该对自身公司招的岗位有一定的理解 或许我的回答存在问题  那么你是不是应该指出错误 或是提出你自己的看法  然而并没有 我没有发现hr的水准  既然想把面试做的高大上 那就应该让面试的觉得 你确实有料

先来个简单的自我介绍，来自哪里，读哪个大学，对自己的未来有什么规划，谈谈你对朋友的看法，什么是真心的朋友什么不是真心的朋友。毕竟第一次出社会面对社会上的压力，什么都不懂的心态去面试的，居然一下子面试成功了。虽然过程很麻烦，之后就是了解房地产方面的知识。

一共分三轮，一轮是面试，第二轮是培训时候的考核，一个是实际操作考核。我一二轮考核都过了，唯独第三次考核没过，说一下这个原因：第一是我在考核过程中什么都好，该回答的也回答了该介绍的也介绍了。考核的评语也是可以。但就是不通过我不知道这公司的考核标准是哈！为啥各方面都不错了，却就是不通过。这个感觉有点迷啊！

面试分为一面和复面，一面的时候，是一位有着非常亲和力的主管和我聊的，主要介绍了平安的各项工作并开始和我套近乎，说小姑娘不需要去外面找客户，只需要按我们给你发的客户电话进行沟通就行了，我当时还感觉挺好的，又聊了工资和待遇的问题，说全沈阳同行业没有一家公司是入职就交五险一金的，说了公司的制度怎么怎么好，又拿旁边的员工举例子说他月入多少多少万，嗯，当时的我还很震惊，觉得这也太多了，后来仔细想了想就知道这是销售精英才干出来的活，嗯。 第二天下午就让我参加复面，进了一个大屋子里面非常的吵闹，先是检查学历和身份证，然后十人一组进会议室进行面试，面试官就问了三个问题， 1.自我介绍30秒时间。 2.你认为做电话销售，你所具有的三个优点是什么。 3.说一说这家公司是什么吸引了你。面试过程非常快，不到五分钟就面试结束了。嗯，然后就是领材料，准备入职手续什么的了。

面试两轮，第一轮是业务经理面试，做自我介绍，为什么离职，对本行业有没有了解。对公司的了解等，之前的工作最多的业绩一个月多少，提成拿多少。说来到这边要打公海名单，没有新名单，新人就是为老人提供业绩，锻炼自己，运气不好可能两三个月也开不了一单！第二轮是人事经理同样的问题再问一遍！整体下来一般般吧！

一共三轮面试，第一轮，人事先和你谈谈你之前的工作经历，在简单谈谈尚德，愿意做就继续下一轮。第二轮，销售经理和你谈谈销售工作，你将要面临的问题，你会得到什么样的帮助，愿意就下一轮和人事谈薪资待遇了。第三轮，人事和你讲薪资结构，福利待遇。