武汉赛诺菲产品销售面试经验

昨天接到默沙东电话通知今天上午11点面试，当时听到消息很开心，心想不枉这么长时间的耐心等待啊。 尽管之前有准备，上网也查了许多资料，昨天回来又看了看相关信息和产品信息，今天去面试之前心里还是有点儿不一样，毕竟太想进去。后来想想别太大包袱，正常面对做自己就OK，做好自己能做的，其他天注定了。 很准时的到达世贸大厦，大楼大厅里正有一群很精神的年轻人出来，我想该不会是MSD的员工刚开完会吧？乘电梯到18层，进公司，一个个办公隔间都没人在，唯独一女孩在，心想现在他们都应该在医院。那女孩让我稍等。我刚坐定一戴眼镜女士问我是不是姓郑，我说是，接着她就带我到一小房间面试。她年龄应该大不了我多少，看起来斯文秀气，说话却很大方大气。接下来她介绍她是MSD武汉抗感染组的主管，说今天单独由她一人面试，面试时间大概需要20分钟，然后就开始让我做1-2分钟的自我介绍，我简单的说了毕业学校与之前的工作经历。然后她根据我所说的一一提问，为什么毕业后去到两个不同的地方，为什么又回来，我就一一作答，毕业后做了与专业相关的外贸，公司倒闭后在药业公司做商业代表，比较喜欢这个行业，回来时因为个人原因（男朋友在这边）以及综合前途发展方向，放弃广州那边已经做成熟的市场回来也是经过深思熟虑才做的决定。她问回来这段时间有没投递其它公司的简历，我想想不可能说没有，没有就太假了，谁相信你这么长时间只投一家呢，我说投了诺华，赛诺菲安万特，拜耳，重申我特别特别喜欢默沙东的氛围，学术推广，商业道德，职业培训等。她问了产品知识，我不知怎的头脑失忆连一个药名也想不起来，只说了有治疗哪些病症的药，还有疫苗，她问我昨天晚上有没看产品知识我说我看了，但此刻忘记了。她说你不是学药的也难怪，建议我回去后再好好看看。后来在回来的车上我就想起药名了。郁闷！接着就我的商业代表工作经历开始提问，问了医院客户分类，拜访以及频率，面临了哪些困难，怎么解决，我就从客勤关系，客户需求，客户服务等方面结合案例作答。感觉就是她在打破沙锅问到底，顺着我的回答发问，我尽量冷静应答，其实我的销售经验缺乏，我着重于态度，这是我一贯坚持的。而且她也说了像我之前这样的经验跟MSD的学术是两个不同的营销类型。毕竟我以前做的不是临床带金销售，相对这一块我不怕，万事开头难嘛，怕困难就等于内心被自己打败。她边听我回答还不时的在我简历上做记号，然后跟我说二面结果一周内通知，因为还有其他人要面试，综合考虑后若无通知就得另外再找了，说最后我可以问两个问题，我问她做了多久？她说这很重要吗，我说我想知道，因为我觉得你很优秀很牛，接着我又问了当下形式大多数都带金销售，MSD的学术推广会有什么样的困难，怎么解决？她说困难很多，但坚持好的优质的产品是关键，还有专业的推广知识等等。我觉得我提的问不大好，第二个问题的回答是我意料中的，她要这么问我我也这么答。最后她对我来面试表示感谢，我当即也回敬她。她期间还说了我的着装很好，额~这样的初级素质当然得具备，职业需要嘛。总的说来聊到后面越来越轻松，不想了。生活得继续~