上海易鑫融资面试经验

融资岗，面了3轮，最后一轮资金总经理面试。我客观陈述一下我对面试官的其中一个提问:1.我问:“贵司主营的融资租赁业务中，按融资租赁业务原理，租赁物应属出租人(易鑫集团)，那么承租人(也就是租车用户)按期付租金后，租赁物(汽车)仍属于出租人所有。公司是如何平衡这一问题？并让客户接受分期付租金，但未拥有租赁物所有权的服务形式”2.对方答:“易鑫旗下拥有多个汽车4s门店，用户群体广大，而且汽车租赁行业客户规模大，易鑫作为业内大型公司来说，市场地位强，2020年客户有意愿在易鑫购车或进行汽车租赁，并且供给量大。所以你这个问题，从市场端，就已经给到了很好的反馈。”(完)说一下个人感受，3轮面试相对正规，每轮面试后的提问，其实是给应聘者一个了解公司的机会，我问的这个问题，是想了解基于合规的业务原理下，公司如何平衡消费者与企业间的认知矛盾，因为客户不懂融资租赁，所以在分期支付租金后，汽车的归属权依然为公司所有，这就造成了客户替公司分期付钱买车的现象，违背市场规律。但是资金总经理的作答，有以下2点信息:1.完全没有从融资租赁业务合规的角度，解答这个企业和客户间的矛盾，在回避合规性问题。2.一再强调市场规模与市场地位，实则回避关键问题，企图用垄断地位解答(但易鑫实际在租赁市场份额很小，2019年业务大幅亏损裁员)。这个回答可以说明，易鑫资金端并没有意识到客户的关键性，用大企业的观念强行绑定市场份额，资金端在银行筹资本来就不容易，5-6%的资金成本，10%的租赁费用，中间4-5%的差额利润，除掉经营成本，公司主营业务(助贷和租赁)利润甚微，所以通过操控合同条款，调高服务费价格盈利，这也是汽车租赁公司惯用提高经营者利润的手法之一。汽车租赁行业本身就存在与监管合规的矛盾，只有企业正在意识到业务合规的重要性，并遵循市场规范，才是一家有愿景的企业。