贵阳美国礼来医药代表面试经验

决定应聘礼来开始，查了太多的资料，一直告诉自己，不管礼来最终结果怎样，一定要把我的经历和感悟写下来，回报前人，也把经验教训留给后人。 有些弄不懂51job的情况，网申后一直没有动静，既没有面试通知，也没有宣讲通知。所以怀着非常忐忑的精神在宣讲会上交了简历，还特意和总监说了一下自己特意从外地赶来的神马的~~看着那么一厚摞的简历也不抱什么希望，做好了第二天早上去罢面的准备，结果没想到回到家就接到了面试电话~很happy! 　　一面 　　一上午大概4个组，每组10个人，再加1-2个罢免的小盆友。讨论的topic是非常常见的制定药品销售计划类型，不过这次是抗抑郁药（估计就是那个百忧解）。你是A公司的代表，药物aa,是跨世纪的药物，疗效好，安全性好，每盒20粒，每粒20mg,售价14元/粒，治疗量20mg;B公司药物bb,是原研药，在抗抑郁和抗精神分裂上都有好疗效，每盒10粒，每粒20mg,售价14元/粒，治疗量20mg;C国产公司药物cc,aa的仿制品，每盒20粒，每粒20mg,售价6元/粒，治疗量20mg.市场一共有两个医院：1.综合性医院。三甲级医院，有专门的心理咨询师，没有病床只门诊，有6个主治医师。A主任在业内非常出门，每周出半天专家诊，很多病人慕名而来，每周病人量约30人（还是10多人？），比较喜欢用bb药品。B医师出门诊，每周病人100多人，另外还出半天专家诊，病人量约10人，和A公司关系很好，用药无特别爱好，很看重公司口碑。C医师#$%%（具体不记得了，好像是喜欢用仿制药）。另外3个医生每人每周有10多个病人，对用药无特别爱好；2.神经专科医院。有200个病床，住院客人主要为精神分裂病人。门诊每天病人量约100人有精神问题，其中30%是抑郁症，也给了X、Y医生的情况，具体忘记了，主要是病人量不同，但两位医生用药均无特别爱好，且看重公司口碑。还有其他一些医生，都喜欢用价钱便宜的仿制药。你的目标是本月完成360盒销量。我只写了大概，还有一些非常相信的数据。 面试过程还是10min读题，每人2min阐明想法，讨论10min.我们组因为特别和谐，和谐到讨论过程中，没当有人发言后都有瞬间的沉默……更别提什么激烈的讨论了。有个看起来很强势的女生，最后一个发言，在自由讨论阶段一上来就主动表示要做计时，没有人同意也没人反对…因为过程太和谐了，所以很多时候都是在一篇沉默中，她提醒大家还有多长时间…所以也没有太体现计时的重要性她最后是待定。楼主我比较因为在轮流发言时看没人愿意做第一个，于是勇敢地站了起来，结果没有整理好语言，非常啰嗦滴在刚刚说到重点就到时了…而我之后发言的5为同学全部持和我观点相反的意见！非常郁闷的一位一定会被淘汰，但没想到最后还是进入2面了。分析可能原因： 1,勇敢地做了第一个吃螃蟹滴人，避免了冷场，我想HR也是看得出来场上形势的。 2.在自由讨论过程中，虽然再次尝试阐述了一下我选择专科方案的理由，但在大多数组员选择综合医院，且没有其他选择专科医院的同学支持我的时候，果断地选择了放弃。 并且在自由讨论过程中，适当的推进了一下进度，比如在只剩3min,大家还在激烈的讨论哪个医院哪个医生是重点，哪个医生不该放弃时，表示“我们赢该尽快确定360盒目标产量在两个医院的具体分配”.天知道楼主我实在做垂死的挣扎啊！讨论结束，HR没有让我们选代表发言，而是问了一个同学问题，问她自我陈述的时候选择了专科医院，为什么在后来自由讨论过程中没有任何语言支持自己之前的观点，是真的被说服了吗？那个女生解释因为在自由讨论中，看错了药价，所以自己之前的方案不对。其实这个女生分析的还行，但可能坐下后发现自己审题错误，极大的影响了心情，于是自由讨论就战略放弃了…感觉到HR还是尝试给她机会吧，但是她似乎么有把握住，没有进入22面。我们组是11个人进了3个待定一个，除了我，另外一个是对数据很敏感的男生，和销售理论很在行的女生。他们的陈述都不错，在自由讨论中发言不多，但都提出了新观点。经验就是告诉大家，不管在陈述的过程中出了什么问题，不到最后时刻都不要放弃，另外不要太刻意的去抢一些讨巧的角色，比如timer,因为毕竟HR阅人无数，你的那点小九九他是知道的，如果目的性太强，过于注重leader或者timer的形势，而忽略了本质的内容，甚至忘记了对方案提出自己的意见，那结果及其可能悲剧… 　　二面 　　礼来效率很快，当天下午面试。我是第二个，1VS5,阵势有点吓人。不过一进屋，超和蔼的HR经理，就会特别亲切的笑着告诉你不要紧张，表现一个真实的自己，因为这是一个相互选择的过程，要对自己负责。我非常赞许的点头，但在过程中，过于真实的表现了自己…不得不承认，礼来的HR是很有经验的，我之前准备了很多问题，但最后用上的并不多。她会根据一个问题不断延伸问，没有太多思考时间，再加上我太注重真实，于是很多回答都不太合适。问题从学生工作到为什么放弃出国为什么不考研，从男朋友到父母，非常详细。其实到后来，我就已经感觉到自己这次够呛了，因为我把自己太多的缺点毫无保留的再谈话中暴露出来。恩，二面失败了，也没有太多想说的。心情很down,但也没什么遗憾的。我做了一切准备，特意赶回来参加宣讲、面试，表现出了一个真实，或者过于真实的自己，最终的错过，我相信是命运吧！毕竟对于刚毕业的我们，未来有太多不确定，我们也需要不断经历这些去了解自己的究竟想要什么，寻找自己的奋斗目标和人生追求。 　　结束了，请了1个礼拜假，回到家，为了礼来而拼搏。最终倒在2面，输给HR强大的气场也输给自己。在这里祝福吧，祝福自己的未来，也祝福大家！我们为了明天努力，失败，不怕不怕！