上海启明星辰面试经验

1分钟自我介绍就完成了，接下来重头戏，销售，lz在候场时已经将卖点都整理出来了，一是目标客户已经基本限定了是来买或者想买苹果的了，OK，产品原价，活动优惠价制定出来，产品特性，与市面上常见的读卡器的不同点，lz从自己使用读卡器的经历，假设定了几点颇具吸引力的卖点，一是防水防摔，而是接口特殊设计不易老化，这也就是为什么会比市面上的同类产品贵的原因，好，面试官开始刁难了，我为什么要买它？他有什么作用？我平时直接用数据线就可以了？回应：有独特设计，可以直接挂在钥匙扣上，方面携带，如果你万一出门忘了带数据线，而你需要手机里的数据，那怎么办，所以买吧，以防不时只需，还有就是他除了能够读手机的储存卡，还可以读数码相机等其他电子产品的内存卡，一物多用，又方便快捷，，，，，，balabala…这就是lz的销售过程，最后她没说买不买，就让我总结一下自己的销售过程怎么样，我当然是说自己的销售还是很吸引人的，但是，注意，lz想强调的是这种说法是不太正确的，因为事后lz回想起来，忽略了重要的一点是客户的需求，这点非常重要，多过分的强调都不算过分，因为这在二面中将起到决定性的作用，所以在总结的时候，lz自大了。真个过程也就4-5分钟吧，就这样我的龙湖一面匆匆结束，回家的路上lz一直在回忆整个过程，当lz想到自己愚蠢的忽略了客户需求，只在自顾自推销的时候，犹如晴天霹雳，怔在原地，心想肯定没戏了。然后就是各种悔恨，懊恼，自责，自戕，，，因为各位不知道lz是多么想进龙湖，一想到就要擦肩而过，就痛不欲生。好吧，这是后话。 等待结果的日子，大家都知道是很难熬的，因为之前的面经上说当天就给结果，lz当天一直不住的查手机，查信号，各种的，，，说个插曲，当天晚上，在lz已经绝望，已经准备另觅新主的时候，lz去听了另外一家房地产的宣讲，结果是越听越后悔，才发现自己还是喜欢龙湖多一点，别家的感觉，，，，，，

直属上司面试，分区领导面试；主要看项目经历和个人人品好坏。领导脾气比较好。但是觉得太过随意，不大正式。

提前几天接到面试电话通知，约定好了在周一下午1：30面试，周一赶到上海张江，发现面试的人不是很多，因为时间比较早，而且是实习生嘛，1：30准时开始面试，大概10人左右，不是很严格，还有迟到的额，没人1套卷子，告诉2个小时内做完

LT联系到我，了解目前情况，询问换工作意向，同时对该工作进行介绍，了解我个人对该职位的认识，以及对目前工作的态度，什么原因导致换工作的，了解对项目的流程把握，了解对销售知识的掌握程度，然后安排面试，最后问及薪资待遇问题，后来就石沉大海了

先是由人力资源的人员通知，然后简单问了一下目前的情况，最后约定面试的时间，然后是面试，第一次面试是部门经理面试，主要谈了一下工作规划，将来打算，目前工作以及之前的工作经验，第二轮面试是技术总监直接面试，谈了一下工资期望以及待遇问题。

上来做1小时的笔试题，题库量很大，有技术，英语，表达能力，手机还必须关机，题目一般，就是覆盖面太多了