1分钟自我介绍就完成了,接下来重头戏,销售,lz在候场时已经将卖点都整理出来了,一是目标客户已经基本限定了是来买或者想买苹果的了,OK,产品原价,活动优惠价制定出来,产品特性,与市面上常见的读卡器的不同点,lz从自己使用读卡器的经历,假设定了几点颇具吸引力的卖点,一是防水防摔,而是接口特殊设计不易老化,这也就是为什么会比市面上的同类产品贵的原因,好,面试官开始刁难了,我为什么要买它?他有什么作用?我平时直接用数据线就可以了?回应:有独特设计,可以直接挂在钥匙扣上,方面携带,如果你万一出门忘了带数据线,而你需要手机里的数据,那怎么办,所以买吧,以防不时只需,还有就是他除了能够读手机的储存卡,还可以读数码相机等其他电子产品的内存卡,一物多用,又方便快捷,,,,,,balabala…这就是lz的销售过程,最后她没说买不买,就让我总结一下自己的销售过程怎么样,我当然是说自己的销售还是很吸引人的,但是,注意,lz想强调的是这种说法是不太正确的,因为事后lz回想起来,忽略了重要的一点是客户的需求,这点非常重要,多过分的强调都不算过分,因为这在二面中将起到决定性的作用,所以在总结的时候,lz自大了。真个过程也就4-5分钟吧,就这样我的龙湖一面匆匆结束,回家的路上lz一直在回忆整个过程,当lz想到自己愚蠢的忽略了客户需求,只在自顾自推销的时候,犹如晴天霹雳,怔在原地,心想肯定没戏了。然后就是各种悔恨,懊恼,自责,自戕,,,因为各位不知道lz是多么想进龙湖,一想到就要擦肩而过,就痛不欲生。好吧,这是后话。
等待结果的日子,大家都知道是很难熬的,因为之前的面经上说当天就给结果,lz当天一直不住的查手机,查信号,各种的,,,说个插曲,当天晚上,在lz已经绝望,已经准备另觅新主的时候,lz去听了另外一家房地产的宣讲,结果是越听越后悔,才发现自己还是喜欢龙湖多一点,别家的感觉,,,,,,
面试感受:很好;面试难度:简单;面试来源:猎头推荐