金发科技销售经理面试经验

中兴MKT投了中兴的研发岗结果接到电话调剂到销售岗。一面整体很轻松，自我介绍完面试官就开始问一些校园经历，以及家庭情况，中途还给我讲了销售具体是做什么的，看了薪酬待遇，总的来说基本接近于聊天，气氛很愉快。第二天进行的二面，自我介绍完面试官问了一些自我介绍中相关的问题：然后开始英语测试，然后另外一位面试官问二面结束后就泡池子了。

金发每年都有宣讲会，一般都是校招，而且都是固定的大学招生，比如华南理工，广外，北理工，浙大等等，都是从毕业生开始培养，如果面试销售的话，都是销售经理来面试的，所以没有什么套路，看面试你的经理的性格了，经理眼都很准，所以只要to be honesty就可以了，如果你不适合就不要来金发了，因为销售的压力会很大。

今年金发科技是第一次搞提前批招聘，所以面试过程也比较简单。一共两面，一面是电话面试，二面就是老总（营销部总经理）面试。        先说一下第一轮的时候，就是HR打电话面试，当时我正在办公室里，一脸懵逼，马上找了一个没有人的实验室，开始了跟HR的面试，一直都是对方在提问，好像准备了十几个问题，然后一边问，一边记录，整个面试时间持续了大概半个小时。问的问题跟宝洁八大问很相似，有兴趣的朋友一定要把宝洁八大问搞一遍，这里简单提几个被问到的问题，你为什么选择销售，你有什么优势，还有一些要你讲过往经历的提问，比如你最成功的一件事是什么，遇到了问题，你是怎么解决的。其实，这些问题都是可以被提前准备好的。        紧接着没几天就收到了二面面试的通知，特别有意思的是，二面一共为期两天，第一天餐馆公司，第二天才面试，公司非常nice，过来参加面试的一共16个人，有来自北京和上海的小伙伴，全部报销路费（硬卧哟）和住宿餐饮费，第一天，我们就是参观公司，没参加一个部门或公司都会有专门的解说员来讲解，特别用心，中午和晚上还请我们吃了一次大餐，本来晚上准备去珠江夜游的，因为天气原因，取消了。第二天就是终面了，这里没有无领导小组讨论，没有相互的撕逼，大家相处非常融洽。 二面的面试官是营销部的三位老大，就是3对一，其实还有两个HR在旁边，但是不提问，只是记录。每人面试时间20min，我一下搞了40min。我的面试比较顺利，跟三个HR聊的很好，就是聊一些简历上的问题，有得聊的深一些，这些都准备好的，所以对答如流。三个营销的老总都是人精，看人特别准，只要被他们看上了，就说明你有做销售的潜质，我的收获特别大。这里我能给的建议就是，真实的表现自己，可以更热心、积极一些，因为比较是要做销售的，要敢于去推销自己。

销售有三轮面试，第一轮无领导小组讨论，第二轮单独面对6名面试官的轮番轰炸也是压力面，最后一轮是剩下的人无领导小组讨论； 总的来说第一轮看的是个人的思维反应，第二轮是看抗压能力，第三轮是看团队合作。

面试过程： 先是简历筛选，通过的会通知面试。第一轮是群面，八个人一组谈论一个话题，二轮是三个部门领导面试，很愉快的聊天，但也有一些压力，最后一轮是去总部领导面试。