深圳毕马威（KPMG）分析师面试经验

邮件上说面试形式是1小时case study+10分钟presentation+半小时的getting to know you。去到面试地点，HR姐姐带我去了一个会议室，然后就把case给我，还很nice地给我文具以及计算器。让我抽两个问题，但是presentation只需要回答一个问题就可以（我还问了如果两个问题都回答呢，HR姐姐很直接地说不需要）。 首先说说case的内容，案例是全英的，是关于中国的一个汽车制造商（我不知道中文名叫什么，就直接把他简称为NSM公司），NSM公司目前在中国市场取得了很大的市场占有份额，并且在海外也有制造基地。但是在发展和扩张的过程中遇到了许多问题，如技术问题、安全性问题，并且NSM公司还卷入了与意大利公司的侵权纠纷。可以说也是阻碍重重。另外还介绍了NSM公司未来的发展策略什么的。我大概用35分钟的时间阅读完了case，接下来就是准备pre。我抽到的问题包括： （1）NSM公司是否应该进行海外扩张？为什么？ （2）NSM公司海外扩张可以获得什么好处？ （3）你认为NSM公司未来将会遇到什么样的挑战（至少两点）？ （4）对于这些挑战你有什么建议？我也说一说我自己的presentation吧。我的pre是用中文说的。因为之前准备的时候发现关于case study的回忆很少，特别害怕这一块。不过还好case比我想的要简单一些。关于我的presentation，首先我是先做了一个NSM公司的背景介绍，说他多么成功（列了一些材料里的数据），然后说他也遇到一些问题。现在他正在疑虑是否应该继续进行海外扩张。然后开始回答问题： （1）这个问题我的建议是，一定要进行海外扩张。原因：a. 国内市场份额已经挺大了，以后每年的市场份额边际增长率肯定是递减的； b. NSM的主要产品（sport utility vehicle & light van）在国外是非常有市场的，据我所知澳大利亚人（澳洲也是NSM公司要进行海外扩张的目标之一）非常喜欢light van也就是轻型小货车，他们几乎每一个家庭都拥有至少一辆轻型小轿车（这是真的澳洲人都不喜欢买小轿车，因为他们周末或者节假日带上一大堆野餐工具什么的就出去郊游，所以更prefer light van）； c. 从反垄断的角度说，大家都知道美国有这么多公司选择全球化的很重要的原因是因为，美国的反垄断法非常严厉，一家公司的市场份额达到一定界限之后可能就会触犯反垄断法，因此一家美国公司成长到了一定的程度，在本土是已经无法再扩张的了，他们为了获取更大的利润只能够进行海外扩张，而我们国家的反垄断法律虽然目前还不成熟，但我相信这是一个趋势，NSM公司应该未雨绸缪。（打字打得好累，后面的问题就简要说一下哈哈哈）  （2）NSM进行海外扩张至少有两点好处。a. 更多的利润；b.我认为很重要的是，这是一个很好的契机帮助NSM公司从一个low-class的汽车制造商转型成为一个high-class的汽车制造商，因为国外的检测标准更严格，为了迎合海外市场NSM必须提高技术，甚至提高自己的企业管理水平blablabla。  （3）挑战我说了两点。a. 技术问题，包括车型设计啊，安全性问题什么的；b. 企业形象问题（因为NSM一开始是针对低端用户，而且在欧洲又卷入了侵权案什么的的所以企业形象很不好）  （4）a.关于技术问题，可以请海外专家来中国的科研基地，或者不惜成本地在欧洲建立科研基地（我更推荐在欧洲建立科研基地，因为可以更直接地获取先进技术，而且可以让当地消费者更加认可）  b.想要建立好的企业形象，我也是提了三步建议，第一步，必须实打实地把技术做好，第二步，在国外的媒体上公开自己的检测证书，做好媒体公关，通俗地说就是让媒体帮他说好话，第三步，像高档车市场进军（建议可以先生产高档房车）回答完了这些问题之后Manager还继续问了几个问题，自我感觉回答得不是很好。 对于case study我还有一些想法要说。之前准备的时候我就重新复习了SWOT、4P、4C、4S、PEST 等各种分析工具，邮件上说要带上计算器，我还担心会让算一些公司财务方面的东西。结果准备的这些全都没用上。case的第一面就有说明，说这个案例分析的目的，不需要你用多么技术性的工具去分析，我们想要考察的只是你陈述观点的能力，以及思考问题的角度和综合的商业素养。所以其实也不太需要很多professional或者tenichal的东西。做完pre之后就是getting to know you的环节。因为我一上来就来了一段英语自我介绍，背得特别熟，说得特别顺，而且我英语口音比较纯正好听，再加上我有留学背景，可能Manager认为我英语没有问题了，所以自我介绍以后的整个过程都是用中文进行（心里暗爽呀）。但是我之前准备过的问题Manager都没有问，例如why kp，why audit 呀这些都没有问。大致问题如下： （1）问实习经历； （2）实习的时候有没有遇到过上司对你工作不满意？你怎么应对（我当时回答说带我那个姐姐人很好从来没有骂过我，这是真的，然后我就举了一个事例，说我犯了错误姐姐都是手把手教我再做一遍，从来没有责备我）。 （3）对于实习公司的看法； （4）对四大的看法（这个问题回答得不是很好啊，后来想了想觉得可以把这个问题转化为“kp跟其他三大有什么不同”，而这个问题我是准备过的还看了很多资料，可惜当时没想到，准备的都没用上）  （5）更喜欢teamwork or 当leader （我刚开始说我喜欢两者平衡，Manager说不可能平衡的，然后我想了几秒就说如果一定要选我还是选teamwork，因为之前看过资料说四大并不需要很有leadership风范的人，也不需要creative和imaginative的人，他们需要的是严谨，遵循流程，hard working and team working。所以我就回答了喜欢teamwork。后来自己回想了一下觉得可以说在刚毕业的这几年喜欢teamwork，工作几年以后可能会尝试当leader，这样可能会更好一些）  （6）如果你进入KP以后发现KP的文化不是你想的那样的，你会怎么应对？ 还问了一些课程和成绩方面的事情。最后M问我有什么问题要问，我就问了她是怎么去平衡工作和生活的。她笑说为什么每个人都问这个问题，是网上教的么？但是这个问题其实真的是我自己想的，只能说跟我有同样疑问的人太多了哈哈。最后问M对我有什么反馈和意见，她说公司规定不能当面给反馈的，然后就这么结束了。M也没有批我（我朋友去面PWC被M批的好惨）。 不知道能不能进Par面，四大只有KP一家过了网申笔试走到M面，不过我也是抱着去增长见识的心态面试的。可能更考虑往银行方向发展。这周真的是tough，前两天都在闭关准备KP面试，周末还有三家银行的笔试，也是太疯狂了。