招商证券

15年成立的一家集销售和网络运营，开发客户的一家第三方理财机构，主要经营保险和基金。与各大第三方网络保险平台均有合作（比如700度），正准备上市。客户的选择可多样性，组合排列种类多，利益可以达到最大化。但也有些许不足，就是各保险公司都有自己的压箱底产品，是不会让第三方机构去代理的，这也是他们市场竞争优势。 经营模式是通过公司的APP，公众号以及各大网络平台，收集的客户信息，通过后台的ai系统，形成初始的理财报告，传递给理财师进一步分析，集合具体情况来规划保障。前面也说了主要经营保险和基金，所以这公司主打保障，比如医疗意外，在考虑年金，终身寿险，子女教育点。 面试通过的人，会经历培训期（有业绩要求，这里是保费），达到业绩后，进入试用期（这里的业绩考核是佣金，nbc），达到之后才能转正。培训期分线上和线下，大概一个半月的时间，带薪的。无责底薪2500，加班是常事，但做事却是自己意愿的，和自己的薪资有。 面试一般是两轮，第一轮是群面，人事部的问，对公司有什么了解，自我介绍，对金融行业的发展有什么看法等。第二轮是单独面试，给你介绍公司的基本情况，以及你对公司的看法，发展路线，总得来说就是，自己要临场发挥，尽可能表现自己对这份工作的渴望和热情吧。办公地点还是听不多的。

面了财富顾问，难度一般，三人群面，先做自我介绍，在问问有没有岗位背景经历，做没做过投资，做没做过金融有关的销售，然后他们在介绍了自己单位的背景，当提到说客户资源那块我就知道可能没戏了哈哈哈。本人是个职场小白，没有客户资源，也没有做过前台销售职位。

五六个面试官坐一边，七八个应聘者坐另一边，同时开始面试。第一个问题是让同学们轮流进行自我介绍。第二个问题是情景问题，同样挨个回答。第三个问题是根据每个人的简历进行个性化提问。面试经验是大家挨个说话不要被受到影响，做自己，回答出自己的想法即可。总体感觉偏向资源和性格的考察。

本人是社会招聘，主要是问了些过去在别的券商的经验，根据该经历判断是否真的具备在兴业证券作为投资顾问的能力，即侧重于专业能力的考量。同时也问了些职业规划问题。

网络投递简历后，接到面试邀请，去了牡丹江路的招商证券，面试的人不算少，和周围的人聊了下，大部分为经济、金融、财经专业的本科，面试分析行业的就大多为硕士或海龟了，上海的金融业竞争力度相当的大，不建议非对口专业、没有人脉的同学去选择上海发展；面试过程挺简单，2个人问了大概5、6个问题吧：自我介绍、之前工作状况、为何选择本岗位、对本岗位有何看法、如何规划自己的职业发展、薪水要求、对我们公司还有什么要了解的种种，都不太难回答，做好准备，说话有节奏感，声音洪亮，思路清晰即可。

进去之后由于早到了，等了一会，有另一个人先面试。之后就到我了，负责面试的是P经理，方式为1对1，先当场填写资料，再进行问答。面试很简单，主要围绕如何给公司带来收益，和自身的发展方向。介绍了招商的投顾业务，和升职方向，但对于我而言可能并不是个人喜欢的 。

去到营业部后稍微等了一会，那里的人全程都很客气。开始面试，内容就是和营业部的总经理聊天，作了自我介绍后就问学习经历，针对我的简历问了一些相关的问题，总体和闲聊差不多，过程10分钟左右，最后回去等通知。