西门子

这家公司人事在boss直聘上找的我，聊了几句然后安排了电话面试，第二天下午一个男的打电话过来告诉我是拉面说公司的，电话沟通的还算轻松愉快，电话过后人事在boss上约了我第三天下午去面试，约的五点，地址离我家不算近，过去大概一个半小时，离地铁站也不近，走路走了十来分钟。 到了公司门口给人事打了电话，没接，继续打还是没接，又给电话面试的人打电话，拒接，我想可能在忙吧，接着就来了个人带我进去公司坐着。公司很多人都不戴口罩的。我等了大概十五分钟，被带去了一个堆满杂物的小仓库一样的房间面试（这点给面试者的感觉真的不太好），跟我打电话的是个男的，面试我的又是个女的，这就算了，关键是这公司的人事自己都没搞清楚昨天与我电话沟通的人是谁，在我被带去面试前跟我说什么我是不是弄错了？说不应该是***的人给我打电话，应该说***的电话打过来面试，我说***的男人打过来就说是你们公司的人怎么会弄错？（此时此刻的我一脸懵逼，也因此面试匆匆忙忙的结束，肯定没戏） 离开这公司后大概半小时，这个人事终于搞清楚了，跟我说那个给我打电话的***的号码是部门的领导，我更加无语了，你一个人事都不清楚是谁跟我面试的，还跟我讲是我弄错了，反正从进去公司到面试结束，从头到尾我都没见到这个在boss跟我沟通的人事，不得不说这是我第一次遇到这么奇葩的公司和面试经历，简直太浪费我的时间了。

1、笔试通过后进入面试； 2、面试主要问： ①你为什么来我们公司？这个问题根据你的实际来回答，最好结合公司背景以及个人爱好等； ②说说你的优势在哪里？这个问题结合你面试的岗位来回答； ③说说最近发生的新闻大事件？随便回答。

约了下午2点面试，从地铁出来走一段路，去到大概2点10分左右，前台小妹妹让我坐在前台等，一直等到2点半左右，然后叫我填面试表，填完后就一直坐着等面试官，公司里面一直吵吵闹闹的，好像在搬东西，一直等到3点15分都没见到面试官，因为4点还有个面试，只能先走了，唉，浪费时间，大老远赶过去连面试官都没见着！

第三轮面试一共有2个部分。第一部分是case，跟网上的评论一样，15分钟做2个case，需要搜索到相关专家，还要提供背后的原因。时间比较紧，要尽量想的全面一点。第二个部分是另一个面试官，主要问了前一个case达成了什么样的结果。另外就是行为面试题了，问的比较深，感觉面试官想要知道你的动机，会被追问追问追问。 两轮面试下来，感觉面试官一直在暗示其实这个职位是有销售的部分的，包括有kpi什么的。总的来说，AS的效率挺高的，给人感觉很专业。

首先这个hr还是不错的，跟你约面试的时候都是客客气气的。之后约了时间是晚上6点腾讯会议面试，又因为面试官那边有事情，改到了7点。7点进会议室的时候，没有介绍自己是谁，是该公司什么职位，负责什么。直接就说你介绍一下你的工作经历，之后问了下你做售前的话一定会和销售有摩擦，有吵架，有分歧。what？我做售前就一定要与销售合不来？主观臆断太明显，其实他是想从这个角度去问问如果出现了这种情况我是怎么去解决的，问问题的方式让人感觉很不舒服。而且面试的时候，态度不是很友好，好像我在求着他给我一份工作一样，面试体验感不佳。介绍完了工作经历，问了几个问题，说我们公司996你能接受吗？what？都已经这么明目张胆了吗，直接拒绝。

1. 申请、面试流程：从网申到拿到offer总共近两个月，共三轮面试—HR电话初筛全英文，Bootcamp Onsite，Final Panel。 2. 电面初筛主要就是问经历、为什么选择SPA等标准问题，简历要够出色，英语口语要好，有热情能表达就没啥大问题。 3. Bootcamp：重头戏，30到50人共同参加面试，所有人按照每组5-6人分组做case study，内容就是拿到一个潜在客户喝SAP给出的几种产品，做出一个销售方案来。要点是仔细挖掘多给客户的信息，找出痛点和隐性需求进行pitch。这个过程中小组成员要分工明确，大家既要合作也有竞争，不一定要成为leader，如果是个很好的“将”，不一定非要当“帅”。这个环节基本全程都有两位Sales Director、一位HR陪同，其中会有单独和这三个人面谈的时间，有的时候你的几个问题就会让他们刮目相看，这就是展示自己的时候了，可以好好把握，团队配合的时候还是做好配合角色。这个环节结束之后，你们组的SD和HR会选出2-4人进行final panel，当然也有的组全员覆没一个都没进的。 4. Final Panel：7、8个VP、SD群面你一个人，基本上就是根据简历和你的反应问问题。这个环节主要是靠抗压力、看性格特点。 5. bootcamp和final panel是同一天完成，整个过程好花费11个小时左右。 6. 总结：都说Academy面试难，其实个人觉得并不难，因为这场11小时的面试根本没有标准答案，无非是一场对个人综合素质、性格特点的综合近距离探索。如果他们觉得你适合做销售，那就会选你。经验、学历这些都是简历初筛指标，到了onsite和panel其实作用已经不显著了。要知道Academy是一个特殊的管培计划，它既不是面对应届生which means你的学校学历不是通关金牌，也不是面对经验出色的实力sales、不然你可以直接去应征sales，Academy选的是有销售潜力、并具有投资价值可以成为未来SAP leader的年轻人。所有进入bootcamp的候选人都非常的优秀，真的是神仙打架，没拿到offer不代表你不如人，拿到offer也不要有什么优越感，我就始终觉得我同组的两个妹子十分优秀、换个修罗场我一定是loser。 所以我想说的是，要让面试官看到你的决心、对SAP的喜爱与敬畏、对这个项目和职位的想法，同时表现最好的自己，即可。虽然sap选人的标准比较难以捉摸，我个人是做投资和战略质询出身的，所以善于洞察客户需求、善谈判，最重要的是有进取心和野心，并且对academy志在必得。也许就是因为看到了我决心，面试官才被我打动了吧。个人看法，仅供参考。哦对了，所有参加bootcamp人中，最终录取率是10%左右。加油。

一共两面，一面是HR和老板面，都是非常基础的问题，按照简历上的经历回答。二面是日语面，也就是自我介绍，优缺点之类。第二天就给回复通过了。 优点：薪资给的还可以，有绩效三个月一发。无广告行业经验或应届生也可顺利通过面试。 缺点：该公司的五险一金基数不是按个人实际收入来计算的，而是4k最低档，介意的勿入。公司规模特别小。天眼查显示18年11人上社保，19年也只有14人。对于公司业务和实际发展情况不明朗，介意稳定性的勿入。 本来还在考虑要不要去，因为还在等另一家大手企业的回复。结果HR来信息说另一个候选人同意下周马上就可以入职，我这边就算了，节奏也是非常跳跃，不靠谱了。本来面的是日语商务岗，后来了解到实际是AM岗。岗位实际信息和JD上都不一样呢。大家在面试前后一定要问清楚哈。看准上没有该公司相关的任何信息，希望我自己的经历能给大家带来一些帮助。