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去到填写了一份表格，内容很简单。然后介绍一下自己。HR介绍公司主要是做域名，推广，代运营的。推广，代运营的主体其实是百度爱采购。这里简单的介绍一下百度爱采购其实是百度弄出来的一个类似B2B的平台，让你进驻然后推关键词，在首页四个展示位中展示自己的产品。 底薪，没有经验的，一般2800，转正3000，有经验的，底薪3300，转正3500，全勤100，绩效200。每成一单，拿500块，达五单，提成可拿2500，六单的话，可以拿3000再加100，7到10单，可以拿700一单。具体没有详细解释。有绩效，有餐补，看业绩的。业绩可以的一般200，销冠300。还有什么开单奖的，具体看销售总监的判断了。还有如果连续两个月都有两万多业绩就可以做销冠了。转正业绩要有两万多，社保转正后买。没有一金，如果后期要买。自己提供账号，公司帮忙去弄，但是自己给钱。工作模式是公司有资源提供，打电话以及加微信开发客户。微信公司有公号。 另外，该公司还有外部销售即临记，负责帮助销售员外出谈单的。提成要划分15个点给那些人。也就是你如果每到都是别人帮你谈的，单单都要给钱别人。自己谈才能拿到全部提成。还有一种就是百度爱采购在这里是有包年以及买词条数之分。一般一条4元，一般1000条起卖。有折扣空间给你谈单，在全额，9折，8折，6折等，具体看自己谈单的把握了。 总结:该公司今年大概只会扩招到二十人左右，未来可能会搬办公室，大概都是在附近的。另外，由于有资源，有工号提供。所以长期做，可能没办法拥有自己的客户资源。如果走了，可能什么都没有。在这里做的都是重复性的野，对于个人成长来讲还有局限的。

人事蛮不错的，聊的也很舒服，有点搓手手期待，第二个是电销团队的一个负责人来面试，全程只有一个不尊重，半躺着，一会看手机，一会看手机，问过的问题能在问好几遍，那个腿还伸的老长了，真应该搬个躺椅这样舒服一点，大老远的互相尊重一点。

面试一共三次，历经一个多月，hr电面比较简单，随后是二面boss面以及三面roleplay这样的一个内容。由于疫情原因，全程网上面试。氛围一直是比较亲和的，面试官人很nice，还会将你的面试不足告诉你。主要讲一下三面roleplay，hr给了具体场景，三甲医院影像科主任陌生拜访，推销飞利浦磁共振设备。 1掌握磁共振包括竞品的相关所有信息。 2自信得体提前演练陌生拜访的场景。 3最好有产品介绍资料以及PPT，要包括专业资料以及竞品对比(出具文献资料)面试不是很难，大家要有信心，一定要好好准备，机会是留给准备的人的。

这应该算是人生中第二次面试，两个面试不是一个岗位。面试的是社群销售，我以为跟社群运营是一个意思，就投了简历，面试官提出这个问题的时候，认为我对销售不感兴趣就想结束面试，然后我死乞白赖的说我感兴趣。整体面试感觉还不错，面试官很有礼貌，不管我是磕巴，还是胡说八道，他都很有礼貌的说嗯和明白，所以给了我一种我面试很好的错觉。面试官有这么几个坑，大家面试销售的时候可以注意一下。首先，期望薪资是多少，我说5k-8k，因为我觉得我一个跨行业没经验的应届毕业生不敢要很多，就随口说了他们标注的薪水，面试官说这个是底薪，他们销售员工加上提成平均2万。因此，他对我提出第一个问题，我是来赚底薪的，对销售岗位没有狼性，没有要努力赚高薪的动力。（挺有道理，我确实觉得8000对我来说很高了）第二个坑是学校里遇到最困难的事，我确实想不起来什么困难的事情，就说了下毕业论文中遇到的困难，因为这是最近的事，我还记得。然后面试官说毕业论文是每个人都要做的，没有人觉得毕业论文难，因此觉得我的抗压能力不行。（所以，一定要找一个独一无二的事情侃大山）第三个是加班问题，我就很官方的说如果自己工作没完成会加班的，如果自己工作有问题也会改进，但是我不接受为了加班而加班。面试官说这是线上教育行业，有旺季，所以旺季加班是分内之事。（好了，我长记性了，以后就这么说）第四个是对公司的了解，我确实不了解跟谁学，就去百度查了查，然后很客套的说了下公司环境，教育理念这些优点。面试官批评了我，说告诉我要去了解公司，我都没去，我说的理由也不能说服他。虽然面试是凉了，但是没想到面试官还点评了我的每一个回答，让我对自己的问题有了了解，也有可以改进的地方。最后说如果我还想来，可以二面，也说了下我想去的运营岗，基本不会要没经验的人，唉，难受了。

我去面试的时候行政小姐姐很热情，还给我倒水，办公室挺大的，应该200多平吧，看上去很气派，楼下就是商城，商城在重新装修，好像是奥特莱斯商圈，我还想平时下班后可以去逛逛，去我面试的时候面试官特和蔼的，很专业，我的问题面试官特别细心的给我解答，了解一下后我觉得还不错，下午出面试结果，期待通过。

之前就听过很多次大鹏教育，因为我家亲戚的一个孩子就报名了大鹏教育的课程，所以对大鹏教育也是有一些了解，公司HR也给我做了非常详细公司和岗位的介绍。大鹏教育是一家线上培训机构，公司所在的园区很大，刚来的时候有些迷路，我着急就给HR打电话了，让我意想不到的是HR竟然亲自下来接我，这让我很意外，瞬间就对这家公司产生了好感。HR给我带到他们的办公区，非常大，整个一层楼是他们家的，环境很好，很适合90后新生代，今天通知我面试通过了，下周一就入职，下面是他们问我的几个问题，希望对大家有所帮助，对了，我面试的是销售岗位~

前两轮面试比较简单 老师也比较亲切 但是最后一轮面试挺难的 会问一些非常具体的问题 但是我个人认为让一个应届毕业生来说一年要赚几万几万是不是有点假大空了呢 这个最起码也得入职几个月之后再定一个目标吧 唉挺可惜的