科定（上海）商贸有限公司大客户代表面试经验

个人对这家公司没什么好感，匿名发表一些问题。1、  咱是外企公司。问：哪里？答：台湾； 2、面试官，台湾腔很优美，打电话及聊天中文突然蹦出的英文单词很高大上。3、面试官说工资四千多。带奖金。4、公司里面有主任职务，瞬间觉得好像进了国家机关事业单位。

一家台企，很糟糕的体验，hr高高在上，语气中带着歧视，估计是台湾人。台企想做到高级管理层是没指望的，顶多给你一个销售主管当当，不过估计也够呛，还有一方面就是公司条条框框太多，你不会想待的。另外从知乎那边了解的销售业务流程，偏差不大，我也复制过来这边给你们看看。入职前：1.职前训练两个月，会选择离你最近的分公司，第一个月最后一周签合同（在签合同前会各种方式严查你，前面的客户拜访他们真的会核实，一般是抽查，如果发现问题就会全部核查），最多培训1-3天就出去拜访客户。2.公司只有奖金，没有提成，奖金是按照你拜访数量、业绩等综合评分排名，一般最后1-3名（看所属分公司的总人数）是没有奖金的。3.入职会签保密协议（一个业务员不知道有啥需要保密的），还会前一个竞业禁止(忘了，也有可能是竞业限制)的协议,就是离职后不得从事相关行业，协议里没有约定禁止期限，违约金好像是100万（真敢要）。薪资待遇：1.第一个月前10天150-200，后12天200-250（每个地区都不一样，按经济发展程度），这里是不算周末的，请假也要扣掉，报销火车票（如果你中途被辞或不干了，返程火车票是不管的）2.底薪一般3k-4k（每个人每个地区都不一样，看自己怎么谈），每天补助一共是100多（周末法定假日、请假都没有），请假要走流程比较严格。3.奖金每个月4000多，第一个月没有，后面前三个月一半，后两个月全额，半年后看综合评分。离职时当月没有奖金，前两个月奖金需要退回（怎么退就不知道了）日常工作：1.以陌生拜访形式（扫楼/扫街等）拜访装修公司的设计师或管材料的。2.每日8点开会，9点之前必须出门，五点之前赶回公司报日报（日报如果按要求完成最快要一个小时的时间）。3.日常拜访时使用红圈营销软件定位。4.每周有一天培训，还有周会、半月会、月会，这都是需要开到晚上8点（基本上会议都是等你晚上报完日报开始开，基本不会占用白天上班的时间，因为你得出去拜访客户）。5.每天必须完成8个拜访（这是最低要求，没见到人或没有要到名片都不算，但是这些无效拜访也必须在日报体现），12个电访（有效的）。大概两周后会要求你必须带几个客户到公司（他们叫展示馆，就是办公室），举办几场宣讲会，建立多少案子（就是正在装修的项目），然后规定业绩（不会等到半年以后，大概第二个月就开始了）。6.每天拜访客户会带着产品目录（估计十几斤吧），还有地板的（也得好几斤），还有一个工具箱。所以一般都是带着皮箱（20寸）拜访客户（去的话记得带个20寸的皮箱，要不用袋子会很累的）。7.要求服装(公司发外套和衬衫，衬衫不允许出褶子,必须烫熨)黑色皮鞋，黑裤子，上下班打卡，包括日报表时人员名字错会被记过。感受：1.产品免漆板和木地板，质量不错，样式颜色都很多，走的是高端路线，价格高。2.管理很严格很细，分公司负责人都是台湾人，我碰上的是看不起大陆的。3.如果觉得能坚持下来就可以去，坚持不住想混的话比较难（觉得你干不长会在签合同之前想办法辞退你），建议不要浪费时间。4.储备干部和销售代表是一个意思，没区别。

面试过程是对公司初步了解的一个快速途径。科定面试确实如很多朋友分享的那样，初中水平的算术题，还必须是指定计算器，不能用手机计算器，然后看是否是色盲。最后由主管面试。 负责我的是一位女士，全程翘着二郎腿，冷冰冰的，从头到尾没有露出过笑容，我也算是第一回遇见。确实，你工资开的高，底薪+外勤补贴（1650）+考核奖金（1900--3800），税前差不多1.4W，但不意味着你就有傲视别人的资格。 中间还发表过“交流”的观点，说半天自己也说不明白，完了说不下去就含糊过去了。我表面连连点头，心里一阵冷笑。说实话，外勤确实蛮苦，风雨无阻，每天拜访8家，回来要写资料，汇报，说正常晚上7点下班。每回拜访有定位，还要打卡。提成比较少，基本没有。 住房补贴仅限于在公司步行20min范围内租房给，1650元，链家看了下，合租最便宜的3500/人，还是合租，所以补贴基本用不到。 外勤共15个人，有严格的考核机制，很容易被淘汰，淘汰会再招，反正工资高不愁招不到。公司在江苏路，办公是一幢别墅，有点拥挤，潮湿，停车没有位置。