联想（上海）电子有限公司销售督导面试经验

第一个环节还是在我的意料之中——自我介绍，但还是有一点惊讶，因为每个人的面试自我介绍时间只有30秒。之前准备了两份自我介绍，一个大概2—3分钟，另一个大概1分钟，害得我不得不立即在脑海里思索着怎样再进行一次“加工”——再次简短自我介绍。估计是大家都没有想到自我介绍时间这么短，抑或丧此良机，都想把自己最厉害的东西表现出来，不过可惜的是，因为时间把握不够好，有一部分人的自我介绍还是被中断了。小生似乎幸运些，时间刚到，我的自我介绍也就刚好结束。 第二个环节则是令人有点恐慌的“无领导小组讨论”，题目是“把冰箱销售给摩尔斯基人”。难度不小哦！面试官给我们简单地说明了时间要求：25分钟讨论+5分钟的“成果汇报”。讨论真正开始了，大家都不甘落后，纷纷亮出自己的“屠龙刀倚天剑”，场面绝不亚于金庸小说中的“华山论剑”。在这一环节中，小生也使出自己的“独门功夫”，给了大家一个讨论方向的建议——把本次的销售分成三个阶段：前期制定销售方案、确定销售的战略目标（当然，在这一阶段中还中从事市场调查和人员培训等）；中期则主要执行销售方案所确定的行动步骤了（这一阶段侧重于销售技巧）；后期的售后服务（主要是对顾客负责和培养长远的市场）。小生的建议得到了大家的赞同。当然，在这一讨论的过程中，外国语学院一名大三师姐的口才和思路还是挺引人注意的，还有一位师兄和另外两位师姐的想法也较为创意，这几名“前辈”在我们这一小组中应该算是比较突出的（我当时的看法和想法）。当然，小生在这一过程中，还提出了两个销售的手段：转售（即薄利多销，以相对低的价格卖给摩尔斯基人，再由他们转售给其它人，实现双赢。）和培训服务（即教他们使用冰箱等，这主要是一名鞋商在非洲卖鞋的方法的引用）。讨论完毕，向“老师”交“功课”的理所当然是外国语学院的那名师姐。也真的无法不佩服，她的表达实在太牛了，不但连贯得天衣无缝，条理性也非常清晰，已经超出我当初所预想的结果了。真是太妙了！太牛了！ 紧接着，面试官对我们的讨论做了点评。“你们这一小组是目前表现最好的小组！”当然，他还做了一些与这次实习内容有关的介绍，让我们对本次实习了解得更深刻。