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医药代表销售
医药代表销售
医药代表销售是做什么的?本页面为用户提供了医药代表销售的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-05-01 11:00:00 更新
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医药代表销售简介
岗位职责
基本简介 《医药专业销售技巧》作者:王兴琳 组成:7盘VCD+1本文字教材 出社:北京大学出版社 当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时,“医药专业销售技巧”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。 相关人物 王兴琳 ·北京金思得管理顾问有限公司 高级培训师。 ·历任美国默沙东等多家跨国制药公司的医药代表、医学部经理、市场部经理、大区经理等职务。 ·在专业学术推广、专业药品销售及医院微观市场开发及管理方面,有着高度的理论水平和丰富的实践经验。 工作经历: 现任北京金思得管理顾问有限公司高级培训师。 曾作为北大光华管理学院、中央电视台、JDS为医药专业的营销课特聘金牌培训师。 曾在市级电视台独立主持过《卫生与健康》和《文学赏析》栏目。有医药行业从业近2年的丰富经验。9年代初进入中国医药市场,曾就职于知名的跨国制药企业,在美国默沙东、印度南新、法国安万特巴斯德等企业担任过大区经理、医学经理、市场部经理和副总经理等高级管理职务。参与过广东省中医院医院品牌营销的调查与研究。 课程对象:医药销售代表、主管 课程目标 1.正确认识医药代表的定位,了解应具备的基本素质 2.熟练掌握医药销售技巧,塑造专业的销售形象 3.掌握聆听、探询、呈现等技能,多角度发掘客户需求 4.正确分析客户心理,切实把握销售机会 相关内容 《医药专业销售技巧》各讲主要内容: 第一讲 医药专业销售技巧概述 1.引言 2.医药专业销售的定义 3.医生的角色认知 4.医药代表的角色认知 5.医药代表的职业素质要求 第二讲 拜访前准备 1.引言 2.工作准备 3.心理和着装准备 4.拜访的预期结果 第三讲 观察技巧 1.引言 2.如何发掘客户的需求 3.五种观察法 4.运用观察技巧的意义 第四讲 开场白 1.引言 2.开场白的类型 3.开场白的技巧与目的 4.好的开场白会给成功销售带来什么 第五讲 探询技巧 1.引言 2.探询的目的与障碍 3.探询的技巧 第六讲 同理心的聆听技巧 1.引言 2.科维的聆听层次 3.医药代表的聆听技巧 4.有效沟通与销售的关系 第七讲 呈现的技巧 1.引言 2.呈现时机 3.药品的特性利益转化 4.案例分析 第八讲 成交技巧 1.引言 2.捕捉成交时机 3.如何成交 4.协议不成交时怎么办 第九讲 处理异议的技巧(上) 1.引言 2.什么是疑虑 3.如何发现疑虑 4.如何分析疑虑 第十讲 处理异议的技巧(下) 1.解除疑虑应采取的行动 2.案例分析 第十一讲 跟进技巧 1.引言 2.跟进的意义 3.跟进的秘诀 4.满意的客户是最佳的合作伙伴 5.成功拜访的跟进 6.失败拜访的跟进 第十二讲 医药代表的职责 1.机会和需求的辨认 2.寻找卖点 3.挖掘市场的潜力 第十三讲 医药代表的一天 1.医药代表的拜访流程 2.医药代表的一天 3.课程总结
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医药代表销售工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥78,800
月收入平均值约
¥
9,739
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
9,109
近半年趋势
持平
解读:医药代表销售在全国的平均月薪为¥9,739,中位数为¥9,109,其中¥7k-12k工资占比最多,约49%。
来源于261508份样本
医药代表销售就业
同比上月,人才热度
+6.71%
医药代表销售招聘
同比上月,职位数量
+1.93%
医药代表销售面经
比亚迪(BYD)
面试:底盘工程师。有了很好的初印象,问的常规问题,收到offer了。
玖拾玖
面试了职位:
底盘工程师
确定通过
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
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01-03 发布
广州由我
外贸业务员面试一般,共3轮面试
匿名用户
面试了职位:
外贸业务员
感觉没戏
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
...查看更多
01-03 发布
大白-晓宇科技
面试:Java。总体感觉比较正常,整体难度中等,应该是通过了。
冒险湾纪念册机械工程师
面试了职位:
Java
感觉靠谱
都是一些java基础的文题
01-03 发布
南京熊猫信息产业有限公司
面试:通信技术工程师。面试还好,难度适中,期待有个好结果。
名人堂文件柜采购主管
面试了职位:
通信技术工程师
感觉靠谱
还好
01-03 发布
华润(沈阳)地产有限公司
面试:财务主管。总体来说体验还行,难度大概中等水平,确认通过。
看准53109
面试了职位:
财务主管
确定通过
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
查看更多 1422001 条面试经验
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