北京上海强生制药有限公司面试经验

情况和另外一位制药管培面试者的分享差不多，一面是群面，讨论case，我们小组四个人全部通过，二面是一对一，面完感觉自己没什么出彩的地方，可能自己出了些错，很可能会被刷。 全程氛围很nice，想分享一点建议。①面制药管培，国家药品政策应该提前了解一下，比如我提前了解到了医院门诊药房剥离、两票制等，对我后来的讨论还是挺有用的。还有药品基本知识，处方药，非处方药，仿制药，生物药之类的。 ②市场营销知识在面试前应该补一下，4P、4C之类的，这个在讨论case的时候，可能会对构建讨论框架有用，不至于两眼一抹黑什么都说不出来。 ③药品营销模式、现在主要的营销渠道了解一下。 ④我并不同意leader、timer就一定有优势。我们小组没有谁主动说我要做leader，最后报告的男生，也是因为在讨论中注意总结、表达不错，我们几个就一致让他来担此重任。男生把手表放在桌上，我知道他可能在计时，但是中途我也注意问了一下他时间。 ⑤大家是一个小组，共同努力有产出才是最重要的，不要太强势，商量着来，而且一个小组就4个人讨论，只要你有想法，就一定有机会表达的，好好说清楚就行。最后提问环节，一个小组的，就算面试官没有问你，你有想法也可以为小组补充。 ⑥其他小组汇报的时候认真听，可能他们有些值得学习的地方呢，而且二面的时候问我，现在再想一面的case，有没有什么新的想法？我正好认真听了第二组，而且面后跟他们组讨论了，他们组有一位学贸易的同学，有些市场的东西就是我不知道的，这样就回答了二面面试官的问题。等终面ing，希望能有机会分享终面经验

群面：国外奶粉进入中国市场资料分析。 单面：个人经历，市场方面的mini case。

虽然是一次失败的面试，但是过程还是蛮开心及蛮涨知识的。分享给小伙伴们。此次J&J的制药管理培训生面试，一共是三个小组一起进行，每个小组4-5人，每个小组抽签决定各自的题目。每个小组20分钟时间讨论，其中包括了完成板书的环节，讨论时候可以使用手机。 之后每个小组各自汇报五分钟，之后有HR的各种提问。我所在的小组4个人，题目为“国内一家知名药企（主营业务：降糖药物）想要拓展产品线，应该如何选择产品？”我们小组有一位小帅哥直接跳timer、leader，剩下的三个女生都不是很强势，就跟着leader的节奏走；小哥儿上来就说先每个人想两分钟，然后总结。小哥儿第一个发言，我随后进行了补充，接下来，我们就开始了关于如何选择产品的各种讨论，主要包括前期调研：对自己产品优劣势的分析，对竞品和市场的分析；中期：对潜在收购对象的分析；后期，预估收购可能性。最后针对上面三个大的方向进行补充。不知道小伙伴儿们注意到没有，我们实际上忽略了其实是要给出一个具体的答案的，就是到底选择何种产品以及期间我们都没有使用手机查找资料。其实中间有一个留英海龟妹子提到了这两点，然而被我们忽视了。 最后在小组汇报时候我们被HR问的很惨，我们小组最后晋级的是leader和留英海龟妹子。给大家讲一下，剩下两个小组的情况，第一个小组的题目是，“公司研发出了针对阿尔兹海默症的原研药，想要在国内推广，请分析市场以及如何推广药品”。第一小组给的数据特别专业，首先结合《柳叶刀》这一杂志，对目前患病人数进行分析，这里第一小组给出了文献中具体的数字，听上午就特别靠谱；然后他们开始对市场进行分析（这里不记得他们怎么汇报的）；讲到推广的时候，谈及了“患者教育”、“结合国家医保政策等政策”、“对医院系统进行推广”等措施。第一小组讲完之后，HR要求小组其他成员补充意见并问大家是否同意补充意见，并推荐三位最优成员。第一小组最后晋级的是汇报的妹子，一个懂医的妹子和一个自己表示自己发挥不好的萌妹子。第三个小组的题目是“公司的一款感冒药，因为副作用太多被国家由非处方药列为处方药，请问市场策略如何改变？”。他们的汇报主要从“如何向医院推广”“如何提高销售人员针对医生推销的技能”，“还有一个方向我忘记了。。。”三方面展开。这一小组被HR challenge的时候，HR有问到为什么不放弃这个感冒药。 实战出真知，果然要跳leader，报告人或者给出精辟有用的建议才可能被留下。以上记录，希望能够为准备小组面试的同学提供些帮助。祝愿大家都找到心仪的工作。

第一轮是群面，讨论一个营销方案，最后总结陈词，面试官会有3-5分钟的Q&A环节，整个过程面试官很好，而且对时间要求严格，自我介绍的时候超过半分钟会打断。

一面是群面，案例分析，全中文，正常发挥，不管你是不是leader，这不重要，重要的是你在讨论的时候能冷静精辟，给出强有力的帮助。二面是五个面试官面一个应聘者，算是压力面吧，也是全中文的，就是根据简历的经历来问，可能会旁敲侧击的问你对于应聘职位的了解和喜爱程度吧。

一面不记得了，二面的时候是群面，大家一起辩论是喜欢大城市的一张床还是小城市一套房，不知道指什么。。。三面是压力面试，一大堆领导很挑战很快速地问问题，饿到不行了都。。。最后失败在这儿了，因为面试官问如何看待销售代表送礼的事情，本人回答是看情况，面试官应该希望得到的回答是完全按公司规则来。

干货：强生市场管培的简历筛选比较慢，简历、笔试淘汰的人很多，在约3万申请中最终进入一面的人只有不到百人。一面与面经中的一样是小组面且面的题目也是市场推广及产品定位。由于每个小组只留下0~2人，面试时务必要做组内的leader，否则必挂！面试之前要想好如果作为组长，应该分配什么任务、如何分工。现场一定保持理性及目标，切忌人云亦云。小组最终得出的方案要能落地，是一个很有细节的可执行方案。

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