北京VIPKID销售顾问面试经验

深夜难眠，想了一下尽量客观的评价这次面试吧。先介绍一下本人情况：2016年毕业于一本大学王牌专业，工作一年半想转行做互联网教育，期间寻找跳槽机会。经过多次沟通和邀约，我2018.5.15下午去达美中心面试了。 先讲了25分钟左右的企业介绍，其中对底薪5000元有了具体的说明，不分学历，底薪5000，单其中2000为绩效，要求打够180分钟或者35个有效通次的电话。通过宣讲也得知，销售岗位的人员流动率不低于10%。 接下来是群面。我个人的感受不是很好，HR站着，16个人坐着，双方声音都很小，尽管我坐在第二排都听的不是很清楚。提的问题主要是两个： 1.四岁的孩子家长会担心是否太小，语音启蒙课的教育质量是否能得到保障。 2.如果一段时间的学习下来，家长对孩子的教学收获不满意想退费，该怎么和家长沟通。 另外一个要求是，HR会根据应聘者群面的自我介绍会针对你的简历进行相应的提问。他会试图挖掘你对销售的理解，对自我的认知，对这个岗位工作内容工作强度是否有充分了解。由于本人止步群面，我可以跟大家交流的是我面试之后的个人理解。 1.HR不够尊重人，当着所有的人面对我的第二句话是说“因为你之前做的是职能岗位，我们对没有销售经历的人80%出面不给过”。往善意里来讲也许她希望我可以在考虑一下职业规划的事，但前期不断邀约我的五位HR都是贵公司的人力。为什么当时不表达“嫌弃”？毕竟四个小时的面试时间加来回路程的四个小时难道不是我的精力？劝告大家如果真心想做vipkid的销售岗务必把上一份销售工作的内容与该招人岗位的要求，相互匹配。 2.根据群面求职的竞争者来看，大多是有过销售经验的工作三年内的专科毕业生，没有全职或她认可的兼职销售经验的文职岗位的人员（包括我）都遭到了淘汰。 3.她明确表达，个人爱好来这里上班就没有时间兼顾了，这里的工作就是多劳多得，拿所有的时间精力来换金钱，肯吃苦、单身、渴望钱的朋友更适合。 4.这个产品在我个人看来整体有竞争力，但有个致命的问题，外教不是固定的，真正1对1的教学，需要对小朋友有充分的理解，并因材施教。 最后总结： 1.考虑做销售的朋友们一定要想清楚自己的职业规划。 2.当场面试整体的灵活随机应变能力很重要，很多问题要避免自己给自己挖坑。尤其是上一份工作的离职理由她会追问你。 3.不是我歧视专科和自考的毕业生，真正有能力的人才适合干销售，但选择平台你身边一定要有优秀的人带着你才有更快的成长。最好是走内部推荐，当场面试时有4位竞争者是通过内部推荐的渠道来的，很明显对内部的各个业务组有更好的理解。祝各位跟我一样北漂的、想挣钱的同学能找到一份满意的工作。

首先是七到八个人一起进行初试，面试官集体面试，会逐个按照每个人的简历情况单独进行交流，沟通个人情况，同时会抛出一些岗位相关的问题。每个人都有机会和面试官进行单独沟通和回答问题。初试结束后，面试官会告知未通过的应聘者可以离开了。剩下的人进入到复试。 复试是将来进入同一大区的人接受大区的leader的统一复试，复试中每个人都会再次在大家面前进行一次自我介绍和自身优点的介绍。leader会结合每个人的情况，包括居住位置，是否已婚，家庭情况，工作时间的接受度等具体实际问题进行确认，确保没有问题。这一轮留下的人就能收到offer了。 我个人对VIPKID的整个面试流程感到满意并表示能够接受。首先，面试过程中的细节很到位，对每位应聘者都给予了相应的尊重，不论能否通过，但都不会觉得伤面子。其次，一些关于住所，家庭情况的问题确认，保证招聘到的每个人以后不会在这些方面出问题，对于企业和个人都是有利的，不必浪费彼此时间。整个流程很紧密且高效，同时通过率真的不高，当时作为众多应聘者中能够收到offer的少数人，内心还是很高兴和兴奋！

面试在达美中心，办公环境高大上。去了之后先是看视频企业介绍，然后是两轮群面。第一轮人事面，主要是先自我介绍，然后说说之前的工作经历，工作内容，为什么离职等，然后针对简历问问题（答非所问会被刷掉），有相关工作经验的一般都会过。 第二轮销售总监面，还是一样的，自己准备个3分钟左右的自我介绍，单向陈述即可，不问问题。内容包括:之前的工作内容（要说跟本岗位关联度最高的），工作成绩，为什么离职，自身优势。基本上把这些内容补全就过了。

面试当场就给否掉，问的都是一些无关紧要的问题，虽然自身也存在缺陷，但感觉一点都不尊重求职者，求职者想表达自己内心的一些想法，面试官根本不给机会，面试当场就否掉的真是第一次遇到。

看网上说有2轮到3轮，过了第一轮。本来考虑如果加班不严重，为了赚钱辛苦点也就罢了。结果和面试官彼此交换咨询信息时候基本感觉面试官收着说，也有加班非常严重的倾向。对不起，我有家室，也不是20岁小伙子了，这么搞别说身体健康，夫妻感情和生活都要失去。有些东西真不是拿钱能衡量的。 所以，就算我相信这份工作能赚钱，后两轮面试我也有自信过，但也不会考虑去这样的公司去上班。其实换个角度说，这样的公司即使产品质量再高，服务跟不上，对员工苛刻如此严重，以后也会被整改。

面试比较简单，了解的比较多。一共两轮，等了比较久。培训有待提高，入职后缺乏长远安排不是特别喜欢，感觉一般。

初试——数十人集体培训——培训期间手机考试——培训期间手机二次考试——培训末期电话考核——实际邀约考核。   这其中，除了通常遇见的HR情绪的问题，主要还有后面的考试和考核，不达标都会被撸下来，那么你的培训就是浪费时间，虽然会给你薪资，我相信你不会在乎那点薪资。不是说公司不OK，而是说从面试开始，你就要努力。