常州瑞声声学科技销售工程师面试经验

公司的优势是什么？ 哈哈想要看别人的经历，必须要自己发表一条。没想到一定要让我吐槽一下才让我看。下边开始说这段有意思的经历，又给我的销售过程中添加了一点谈料。 一开始两位姑娘接待了我，聊的蛮愉快，其中一个应该是主管，两个人聊得蛮深入的，她把我的经历整个都挖掘了一遍。聊了蛮长的时间。 随后她们让一个领导过来了，姓王。 面无表情的进来，问题来了，简单说一下 1、C公司是怎么做的，我说了一半他来一句我知道了。我一脸尴尬。 2、B公司的竞争对手有几家？你们的优势是什么。我想想正儿八经能够当时能够当做我们竞争对手的是1家，产品性能差不多，也就是我们产能比他们大很多。我就如实的回答了。结果他来一句，产能算什么优势，我多备点安全库存不就行了，销售是要讲5P的（哈哈哈哈，我差点笑了出来，我忍住了） 3、讲出5家效益很好的机器人公司(做机械臂的如FUNUC，ABB，库卡，安川这类)，我说有进口和国产，话还没说完他又打断了我，你就说国内5家效益很好的机器人公司。我很尴尬的想了一想，谈到效益非常好，我不知道现在国内有没有，但是我知道有1家已经是我们民族的骄傲了，你让我说5家？我特么一脸尴尬，当时一直在纠结要不要怼他一下，想想还是算了，毕竟咱是有礼貌的人。 4、在B公司时，你做的这些客户最关心的是什么？我做的几乎都是国企，你问我国企的人关心什么？5P吗？哈哈哈哈。看书就看了个5P，没看到书里边让你先放到环境里分析吗？哈哈哈哈。我如实的做了回答，他们都是国企，他们的采购人员不关心什么，就是如果有人牵头做了让我们进入他们合格供应商的这件事情，不管结果怎么样，要把正规的流程走完。 5、A公司的主要竞争对手是谁？我把主要的和次要的大概说了下。然后又问我优势了哈哈。我们做的三大通信运营商生意，价格吧投标的时候取中间价为最高分，质量分达到国家标准后拼关系，商务分纯属关系，投标结果就是这3项的总分。你说我们企业产能是优势啊哈哈，在12 13年的时候谁有货谁牛X，可是他不认啊，安全库存对于他来说就是四个字这么简单（安全库存不是钱，是数字）。想想也就只有关系了，我们毕竟在市场深耕了十几年。然后我就说关系是优势。结果他来一句你有关系别人也有关系啊。我说对啊，所以市场是大家分的啊。 6、从他问的第二个问题开始，我就知道没戏了。整个跟他交谈的过程中我的心理活动就是要不要怼他。最后还是忍住了。毕竟就在家旁边，平时也都是在这周边混的，不要过分了。 我老婆还破天荒的关心了一回，可能是因为这家公司离家不远。于是跟她分享了一下，我老婆一边有点幸灾乐祸，我居然吃瘪了，一边又有点小气愤，真是浪费时间。

在app上投了简历，hr打电话问了些基本信息比如离职原因、上一份工作的主要内容，问我的英语水平让我做段英文介绍。电话里聊的不错hr也介绍了下岗位信息和基本福利，听上去比较完善，就约了线下面试。在面试之前来网上搜发现评价不太好犹豫了下，但想想还是决定实地看看，后来发现网友说的真对，白瞎了我的路费。进门在保安室填访客信息，然后前台带进会议室让填下英文信息表。等hr过来简单聊一下，而后就是主管面。家人们，客户服务居然跟采购属于一个部门。来面试的是采购部主管，这个主管边看手机边走进来，在自我介绍的时候也时不时看手机，感觉很敷衍是真有这么忙啊？然后随便翻了翻我的简历问了两个问题突然就走了让我等一下，我以为有急事，结果过了一会儿另外一个人过来说今天就到这里了结果在一到两周出来。excuse me？？总共没说上几句话也没介绍岗位就让别人过来打发走了，总之一言难尽。

反馈较慢，问题难度不大

x校招就直接进了

还不错，面试难度一般

面试其实还是看部门领导，有的领导叼专，有的人比较好，基本上一些专业问题点到即止，考察的还是全面的职业素养，回答的得体就没什么问题，人事基本上就是简单的了解情况，不过这是早些年的面试经验了，还是那句话，这个看领导

应聘的是预决算管控会计，公司新设立的岗位。一共三轮面试，分别是HR面、财务经理面和财务总监面（实际还是财务经理线下面的），面试内容比较简单，三面时说是有一个月的考核，要求对公司某一事业部进行经营分析。工作一个月后认为我不适合这个岗位，把我辞退了。本身这个岗位的设立就有问题，让一个应届生来做经营分析的工作这件事本身就不合理，加上也没有明确的考核标准，全凭领导的主观判断，太坑了。

简单记录下面试过程自我介绍如何提升效率及设备OEE如何才能让下属服从如何培训员工绩效如何考核…

hr和国际销售部副总一起面的，副总问，hr在旁听。副总人很随和，不严肃。首先是对于公司的了解；其次对简历中的经历和业务员匹配度提问；然后是外贸的基础知识（贸易方式、支付手段等）；接着是用英语介绍家乡（考察英语口语水平)。由于本人最近状态不佳，面试态度不太好，发挥得不好，现场就知道结果,稍微准备一下并且面试时积极一点很容易可以通过面试的。还是很感谢hr和副总，自己从这次短短的面试中学到了人生重要的一课——机会留给有准备的人。

聊聊天，问问之前的工作经历，为什么换工作，了解下公司的产品。