玛氏中国

2021春招玛氏销售管理培训生销售管培，网申后：简历筛选、笔试、电话面试、初面、终面网申简历（3月8日：投就vans了，认真填。通过概率还是挺高的。笔试（3月22日：认真做题，不难。比综合管理培训生简单。电话面试（4月6日：询问你的一些经历，为什么选择玛氏？对未来工作地点有什么考量？能否有时间参加面试等等，很简单的问题。通过后会给你发初面的通知。初面（4月8日：群面形式，7人一组讨论案例。个人觉得面试官注重的是：a.你在整个团队担任了什么样的角色。b.是否有努力的推进讨论过程。这类群面发挥自己的擅长就好。笔者承担的角色是：1.汇报展示。2.框架的搭建。3.帮助小组成员搭好框架并及时提醒时间。个人建议，如果想做好reporter，一定要有想法的多听大家的声音，记录下有意义的话。利用面试房间内一切可以用的：比如模型，白板。。。可以帮助你作展示的东西,时间充足的情况下先预演一遍.（个人难点：1.因为群面时间有限，有的人为了表现自己，说出来的东西确实是他的想法，但是很可能是偏离主题的。这时候不要吵架，也不要直接打断or很强烈的反驳别人。先肯定人家的想法很好,再用自己的思路把大家拉回来，不要再一个无意义的问题上深挖。2.自己多研究面试公司喜欢什么样的,网上查到玛氏不太喜欢太有攻击性的,但是放到地产,可能需要一些这样的人,需要自己做功课,在面试的时候调整自己的姿态.当你的观点和大家有分歧的时候,如果想让大家同意你的观点,发言请自信,并且要彰显自己权威性:比如我读过什么书,有写道......或者 我是XX专业,以前做case的时候遇到过类似的问题......试图去说服别人,如果大家依然不认同,建议放弃,因为最后讨论出的是团队的结果而不是你的个人结果,(个人很有想法的,请把你的想法留在单面case!)做到推进讨论就可以.终面（4月25日: 群面+单面+个人case,群面参考初面就好,初面的小伙伴我们组只进了2个人.笔者面试地点在上海,华东区的最终面了,有6个轮岗城市.按照每个轮岗城市1-2个管培名额,应该是28晋6-12.终面福利:外地同学可以报销;来上海的路费和两晚住宿以及面试当天的午饭.群面还是小组讨论.单面一个HR和一个业务老大 问你一些个人经历的问题(终面全程没有英语问题),你最成功的事情啊,遇到的困难啊,个人发展怎么考虑,这类问题.个人觉得:做你自己就好了.而且这类问题,但凡有面试经验的人应该都回答过很多遍了,我当时几乎不需要考虑就说完了,做自己. 个人case得话是自己抽取案例场景,带上自己准备的货品去做情景演绎.面试官也是因为工作需要哈,所以会尤其针对你,不要怕这些问题.抓住互惠共赢这个点,让人家买你的东西是可以有利可图的,你的目的只是销售出自己配选的货品,谈利益时要让她觉得她自己占到便宜了,可以从:账期啊,优惠啊,新品折扣这些因素考量,win win就可以了.虽然笔者水平有限,但任希望这篇文章可以帮到参加面试的小伙伴,也祝大家面试顺利.

参加玛氏宣讲会：对公司的品牌、中国不同的事业部、企业文化有了解！（企业文化真的非常重要，值得仔细解读背后的含义，它代表着公司招聘人才的标准，更重要的是用来判断自己是否fit这家公司，找工作毕竟是个双向选择嘛~）笔试英语：阅读+听力，题量多，文章长，但70%都是无关的干扰段；行测：可以上中公教育等公务员考试网站，熟悉一下语义题、数学题、规律题等。AI面30秒自我介绍，为什么想加入这个项目，宝洁八大问中的一个经历问题。群面分成A\B两组，全英case，8分钟阅读，15-20分钟讨论，最后出方案向面试官展示。展示后，额外给出信息，需要AB两组共同合作，讨论15-20分钟，给出最终方案。在第一个环节中，我当了leader的角色，刚开始讨论的时候就提出了讨论的框架，在黑板上记录我们的讨论结果，以及是最终的汇报人。在额外信息的讨论中，场面一时有一些混乱，双方存在信息不对称，以及一些利益冲突点，我提出大家基于数据事实来讨论的建议，虽然最终的结果还是有点拍脑袋决定，不过最终方案也不需要展示，面试官重要看的是讨论过程的思路 ~面完的时候我十分忐忑的，因为自己承担了leader的角色，几乎整个讨论都在按照我的思路和节奏走，我担心因为自己的思路不对把讨论带跑偏，没有顺利完成方案，并且当时听说玛氏比较注重团队合作，而我当时表现个人感觉有些过于aggressive，担心不符合企业文化而被拒。紧张等到第三天的时候，终于收到通过的邮件啦，终面在广州。终面（AC day）终面那天时间定的特别早，早上7：30开始，共有三轮，群面 - 个人case - 单面。到了玛氏office，发现超贴心的hr小姐姐给每人又发了be kind哈哈，以及桌上堆得满满的各种巧克力&糖果，同组的小姐姐们也是人美心善。快乐地吃喝聊，面试心态突然就十分佛系了。我被分到的是C组，一组7人，首先是A组的同学进行群面，我们先进行个人Case的阅读和准备，时间为90分钟。材料全英，大概15页纸，需要在大白纸上用马克笔画自己的展示材料。在60分钟的时候，面试官又给了一页相关材料作为补充。内容是是否launch新品，如果是，有什么opportunity，challenge，risk，最后给出能促使新品项目成功的 recommendations。

case要求不能透露，两个面试官，6人一组。我面的供应管培生是全程中文的，其他管培生似乎是英文。面试官介绍流程，给出自我介绍（整组的）、读材料、讨论和汇报的时间，但需要组员自己把控时间。材料内容挺多的，角色扮演，要快速掌握自己的信息并共享，能做leader尽量去争取，最后通过了2个，都是说话比较多，逻辑清晰，领导力较强的。

提前20分钟到场，进行签到，递交简历等，会有工作人员在玛氏门口收简历并作出分组安排。在提前安排好的面试时间，下午1.30分准时入场，两位面试官。先1分钟简单自我介绍，中文，说的短一点没什么影响，面试官没有看时间。接下来分发材料，7分钟阅读，材料是全英文的。三面A4纸，实际文字内容就两面，其中一面是空白时间表。第一页大家的信息应该都是一样的，第三页是一封信，针对不同的职位经理所发出的一些具体的任务要求。有财务经理、市场经理、物流经理、宣传经理等等。 建议可以先统一一下口径看看哪些是相同信息，哪些是不同信息，这样可以节省很多传递重复信息的时间。这次我们小组内部没有分配角色，什么timer, reporter之类的，而是很自然地发起群体讨论，这一点还蛮好的，没有很死板地走一般群面的流程。40分钟自由讨论，现场提供白板和笔，可以边写边顺。40分钟时间到面试官会提醒，然后就开始3分钟的presentation。结束之后每人30秒说一下“自己应该改进的地方”，注意只要说自己，不要说团队。面试官可能会对某个人问一些小问题，也可能没有。然后就可以带着自己的名牌离开。

用腾讯会议进入开始面试。先做一个2分钟的自我介绍，然后两位面试官会问一些关于简历的问题，我的是介绍实习阶段经历和校园项目经历。

没有自我介绍部分，先抽题目，抽到题目后简单上去讲一段，拿着简历开始问，问题有

供应链部门除简历与笔试外，有三轮面试，面试内容涉及英语量较少。一面形式为群面，无领导小组讨论。在一面中只要能表达出有意义的看法和观点，即便不是领导也有可能通过面试。组织协调能力好的领导通过面试的几率较高。 二面形式为单面。主要针对一面的自我反思，以及个人了解。面试官会试图在面试中多方面的了解你是一个怎样的人，在工作，生活和人际交往方面。 三面形式为工厂参观与单面。面试者依然旨在了解你是个怎样的人，以及你对一些事物的看法和对自身的期望。 整个过程可以看得到玛氏的用心，比如在每一阶段都给予充足的信息和沟通，尊重每一个面试的应聘者。从中可以看出谦虚进取的企业文化和平和友好的办公室文化。作为应聘者，很开心能参与其中。