深圳通拓科技销售业务员面试经验

我是学习国际贸易专业的，看到外贸公司就尝试了一下，面试的时候才知道，外贸销售是做什么的，原来就是编辑产品的名称，提炼关键词，便于在网上平台搜索销售，这样的一个职位。

本人1年eBay销售工作经验，离职之后想去大公司看看，所以就去面试了通拓销售业务员，最后过了。面试大致分为以下几轮： 1.投简历。我在智联招聘投的简历，一开始并没有回应，还以为被刷了，但是我后来还是打电话去问了下，想争取一下，没想到最后人事竟然让我去面试，可能是人事看简历太快了，或者忘了。 2.笔试。总共两份，一份全都是一些图形行测题，大概120道；另外一份是问答题，难度不大，第一个问题是，用几句话描述对通拓的了解，还问到了职业规划，以及一些折扣类的算术题，很简单的，其中有一个问关于ABCD一起参加面试，分开面试各要多少分钟，怎样才能不在一次性面试完的情况下将事件缩小到最短，最短时间是多少？这类题目网上都有，可以去搜一下，做好准备，反正最后我的面试成绩是139分，满分150分，HR说我的成绩挺好的。 2.HR初面。初面是一个24岁左右模样的年轻菇凉。主要问的问题是为什么从上一家离职？说跨境电商现在竞争激烈又不赚钱为什么想从事跨境电商？怎样提升营业额？问我是否觉得自己是一个具有影响力的人？身边的人是怎样评价我的？爱好中写着喜欢跑步健身是为了减肥吗？说我喜欢旅游，那么给我印象最深的是哪个地方?……总共30分钟左右。 3.部门主管面试。主管是一个28左右皮肤蜡黄黑眼圈严重的个子不高的男人。主管表情会比较严肃，不苟言笑，给人一种摸不透很深沉的感觉，问题也会比较尖锐。我记得他问过我的问题大致有，你为什么从上一家离职？你的职业规划是什么？上一家给的薪水是多少？问到薪水问题的时候非常咄咄逼人，我按照标准官方的回答，我上一家的薪水处于行业中等水平，他竟然直接打断了两次，反复逼问我，究竟是多少？！此外还有的问题是，由于公司产品众多，很多都是大同小异，那你要怎样拟定标题突出它的卖点？对于加班问题怎么看？男朋友在哪里？等等 4.最后给出结果，主管让我立即签合同，看来比较缺人。试用期工资4500，转正5000加提成，其实这个工资我后来了解了一下，竟然很多老员工都没这个水平。 那么，最后问题来了，这个公司到底怎样？ 我是9月5号入职的，试用期2个月，还没满我就提出离职走了。我想我的经历可以给到一个客观的评价： 首先：对于电商行业销售来讲，任何公司都是有利有弊的，这个要端正好态度。通拓算是深圳几个电商巨头里面福利还算可以的一家，虽然2年多的老员工说自从通拓搬迁到华南城以后对老员工福利就没那么好了，但是相比其他几家，环球易购，有棵树来讲，提供食宿，8块钱一餐吃得较好，福利算好的了。所以，对于一个新手来讲的话，来通拓是个不错的选择。 其次，我为什么要离职呢？因为对于有经验的人来讲，我并不推荐来通拓。因为通拓这种大公司的职位非常细分，乃至于销售的主要任务竟然只是刊登产品，你想想，一天加上加班的时间，大概都11个小时左右（跨境电商行业销售业务员加班现象普遍存在，通拓18:30下班，一般人加班都要加到19:30左右），11个小时的80%的时间都在刊登产品，15%的时间在处理各种琐碎的事情，比如调价呀降价呀什么的（对了，通拓eBay自从换了新的销售总监，有亏损订单都是要扣钱的，哪怕是汇率问题引起的，要知道那种低价值的东西虽然一开始可能有百分之十几二十的店，但是汇率一变动就亏得不要不要的，扣完亏损的钱还要扣绩效，我觉得这点很不合理）。最后剩下5%的时间才是跟踪市场，基本上listing是一次性的，也就是压根没有时间去优化listing了，做了多少年的老员工不管操作多熟练的老员工都是这样的。再加上部门之间除开在企业QQ里面@XX工作的事情，各上各班各回各家，乃至于我怀疑我是不是在虚拟世界。综上而言的结论是，工作很枯燥，当然我是属于那种不喜欢一屁股在椅子上一坐就是10多个小时的人，一天到晚说不了一句话的人，所以我自从进了通拓之后，其实我每天的心情都很压抑，所以这是其中一个离职原因。 还有一个很重要的原因，就是竟然会倒扣底薪，这是我闻所未闻的。业绩没有100%完成要扣，亏损订单要扣，利润低了要受批评，利润高了又卖不动。还有一个就是目标定得不合理，导致一些员工本来上一个月的工资还有六七千，结果这个月就只有三千多的现象。 最后，关于加班问题，平时加班的情况我上面已经说过了，那就说说节假日加班的情况吧，这点我也是比较难接受的，举个栗子，今年国庆只放了4天假，这个我可以理解，但是我们这个小部门竟然有70%的人申请加班从2号加到4号，也就是原来过的7天国庆长假，只休了一天，也不是说大家是自愿的，是通拓已经形成了一个***的加班文化，不加班也会影响到绩效考核。而且，各位可能会意识到一个理所应当的问题，无所谓吧，还有加班工资呢，错了，通拓是没有任何加班工资的，平时调休可能主管都要你在家里处理一些琐碎的事情，我在通拓还听到过一个这样的段子，就是有个人要回去休年假，主管让他回家处理一些日常事情，他说没有电脑，然后主管竟然说让技术部给他配一台笔记本电脑带回去。当时我就做了一个“西湖的水，我的泪”那个表情。 好了，说到这儿了，我去健身房了，祝大家求职顺利。

早上七点给我发面试通知，让我十点去面试，我八点多才起床来不及去了，给hr打了电话，下午三点多又过去了。聊了十多分钟，hr挺亲和的，因为待遇问题没有签。

理想往往都是丰满的，但是现实却是骨干的，刚开始在这个新环境里工作，如期而至的不是兴奋，更多的是不知所措，还记得刚入职的第一个星期，我每天做的最多的就是反复的看资料，了解wish，熟悉ERP，相比于大家的埋头苦干，我前期的学习会显得轻松很多，似乎有那么一丝丝的格格不入，但是，我知道这只是开始。 在师傅的悉心指导下，渐渐的我适应了公司的工作环境，也了解了这个岗位平时的工作流程，于是事情变的多了起来，也很能够理解我的小伙伴们为什么到了饭点都还在电脑前忘我的工作着，因为当你真正投入到工作中的时候，很容易就忽略了时间，从一开始的不理解，在经过了两个月的熏陶之后我也慢慢习惯了部门的加班文化了。当然，加班不是目的，业绩才是王道。现在的我基本能完成各项分配到的工作，了解这个岗位各个环节的连贯性以及重要性，我知道短短三个月的学习是远远不够的，要想把这份工作做好做精，基本的了解这只是第一步，对于如何提高工作效率达到事半功倍的效果还需要一步一步的摸索方法，目前我在业绩上的表现上升的空间还很大，需要好好的向前辈取经，争取能够早日独当一面。 很庆幸自己加入了这样的一个团队，朝气蓬勃，干劲十足。在前后参加了两次部门活动之后我看到了平时在工作中不一样的小伙伴，感谢wish带给我的这份小惊喜，这让我感受到我的工作不再是一堆冷冰冰的数据，更多的是一份人文的关怀。最后，感谢公司以及领导的栽培让我成功转正，正式加入通拓，成为wish的一员，在今后的工作中我会秉承公司倡导的价值观更好的去对待在通拓的每一天，早日提高自己的销售业绩，争取成为tomorrow top。

1. 逻辑题：很简单，应该都可以过。 2. 跟人力资源的人面谈，一般会问工作经历，销售业绩情况，离职原因这种常规的问题，后来会问自己的期望薪资。反正1-2年工作经验的人进去应该是没问题的，门槛较低。

做题一个小时，做完后等面试，面试的时候先跟hr面试，再就是主管面试，感觉一般。最后说第二天会给回复。