广州箭牌糖果（中国）销售培训生面试经验

箭牌广州销售培训生一面 1.首先要正装，衬衫+西装+西裤或短裙+皮鞋+公文包+领带（女生就免了），要整洁，不要西装皱皱巴巴的。不要问我可不可以不穿，在场的人十个有九个九都穿的，你不穿就是异类了，形象分就少了。而且本人在面其他公司的时候做过试验，没穿西装外套和系领带，虽然进入了二面，但还是被面试官暗中提醒了。 2.一面是传统的无领导小组讨论，六人一组，具体每组多少人出线不知道多少。但是大家接到一面通知千万不要高兴太早，很可能一场欢喜一场空，因为箭牌一共有四面的，漫长的征途，所以一定要好好准备，心态放好。 3.据说不同面试室不一样，有些是抽题。 我们是面试官指定题目。 题目如下：你在234路公交总站卖报纸，有两个竞争对手，一个和站长有关系，一个有很多熟客，有什么新的销售策略可以增加销量。 30分钟，最后要有代表板述。 4.讨论的过程不重要，这个大家都知道了，但是我想提醒大家一下，小组一定要成功，只有团队的成功才能有个人的成功。 5.群面以前大家最好不要交流是什么学校的，那样的话对彼此都造成压力，不好，平等的身份才是理想的合作状态。 6.群面过程中总会有童鞋争着话筒，不要去憎恨他，面完也不要有怨言， 你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。 7.不要过分表现自己，表现最多的那个人一定首先被淘汰。集体利益显然是最重要的。 8.说话不要太多，但也不能太少，太少了就不会给考官留下深刻印象，要注意掌握小组的发展动向。例如：当小组意见分歧严重，时间所剩不多时，你可以试着提出一个缓解矛盾的折衷方案；或者当大家讨论的问题偏离主题的时候，你可以及时提醒大家；或者当你发现其他人的意见忽略了某些重要方面时，可以及时提出来。 9、要多与你旁边的人交流，多交换意见。 10、考虑问题和说话时，要把集体利益放到第一位，一切都要服从集体目标。要多说“我们小组...”，少说“我...”，要多向你旁边的人或团队核心成员提意见，让他代你说。 11、总结时，要首先肯定、强调其他每个成员在团队的这次任务中的作用，向他们表示感谢，再说自己为团队作出的贡献，并要看到自己的不足。例如：我觉得大家应该考虑xx、xx...方面，请大家提出补充意见。“刚才通过我们小组的努力，最后出色的完成了任务，在这个过程中，其他几位同学都起到了重要作用，例如：1号同学...3号...4号...5号...。另外我想说的是，我们在讨论的题目跟我们刚才做的说明了同一个道理，就是：在一个团队中，一定要明确自己的定位，找到自身的角色，否则就会像猪八戒那样因为定位不明确而被淘汰。我刚才在团队中的角色主要是沟通和串联的作用。表现不足的地方就是，很抱歉，刚才忘了帮大家掐时间。” 12.考官自我介绍时一定要记住名字，走的时候致以真诚的感谢。 箭牌广州销售培训生二面 1.应该是箭牌的HR来问，一对一。（最好能在签到表上面就看到面自己HR的名字，然后一进去就首先打招呼，那样面试官肯定会比较惊讶，这是细节问题。） 2.面试过程基本都是围绕简历，但是挖得比较深，整个过程全中文。 3.首先，用两分钟介绍一下自己。这个相信大家都有准备。但是要提醒童鞋的是，要在自我介绍中就把自己的亮点，尤其是与所应聘职位符合的亮点释放出来。例如，面的是销售培训生，那么在自我介绍的时候就一定要突出自己的团队合作精神，还有和市场一线相关的经验。销售培训生以后就是跑超市、杂货店和7-11之类铺货的。至于学习成绩之类的可以相对少说一点，如果你的成绩很强悍，最后最好补上“当然，我在学习上的成绩不代表我在职业生涯上的成功，我只是希望说明我的学习热情很高，有很大的潜力，能在短时间内掌握新的技能，适应环境，因为我在学习上能找到其中的真谛，那么在销售生涯中我也能找到真谛和本质规律”。 4.“简单的说一下你以往的实践经验” 这是今早本人犯的一个最大的错误，当然也是在面试官的引导下犯的错误。当时我说的是在装修公司兼职担任总经理助理一职的事情。本来我想说主要包括两方面的职责，一个是协调各部门的关系，另一个是在市场跑业务。但我讲了“协调”职责的时候，面试官马上就要求我举具体的例子说明，然后我就blabla

给150万开家餐厅，给出几个方案，叫我们小组讨论组合一个最优的方案，给的信息有餐厅位置，餐厅的口味，厨师和服务员的选择，餐厅的布置环境

hr-省经理-大区经理

9个人一组，中文案例。每个人的资料不同，要为自己手下的一个员工争取最优厚的加薪，并且为公司安排合理的加薪计划。我们组过了3个男生。

我在一面也就是群p的环节就被刷了，后来听晋级的同学说箭牌总共有四面（真辛苦）。至于我群面讨论的题目我就不透露了，类似于一个店主开业时对各方面问题的考虑。整个面试过程还是挺愉快的，因为我们是清一色的男生，讨论起来也放得开，意见达成也很快。我说一下最终晋级到终面的那位同学的性格吧，很活泼，很开朗，也很健谈，（听说不久就可以拿到一些不错的offer）是那种精明干练的人。所以我觉得箭牌在选人时很注重个人的综合素质和性格。希望以后想进入箭牌的同学加油！

通过校园招聘参加了玛氏箭牌的销售培训生面试，面试的基本流程为网申、笔试、一面（群面）、二面（HR面）和终面（结构化面试，HR和经理面）。 笔试有行测和英语阅读理解。一面是无领导小组讨论，排序题。二面针对简历面，有英文问题。 终面仍主要针对简历问，问的问题更加深入。最终没有被录取。个人感觉终面是全面考察自己是否适合这个岗位， 自己走到终面也发觉并不是很喜欢这个岗位。

没有自我介绍，6个人一组，给个案例，达成一个最终决策，支撑论点。pre不强制要求，有的话可加分。结束走人，没问问题。平均一组过1~2个，3个的比较少。

先是网申，然后笔试，笔试很难，笔试过了就群面，是一个关于排序的问题，五个人一起讨论， 就是假设场景我是公司的人员，准备去开车去开会，然后车子起火，车上有的物品，，15个物品， 什么先后顺序拿出来，板书在黑板上这样子，箭牌一般都是五进一

一面：无领导小组讨论，开一家餐厅，250W的资金，ABC选项中如何选地点，厨师，装修风格，食材等；二面：单面，问简历的事项，开放题，如：最成功的事，最挫折的事，有没有销售经验等

关于一个啤酒厂的案例~30min讨论，5min总结，六个人一组， 讨论可以用中文，氛围比较轻松，大家也没有什么意见非常不统一的情况出现~