雀巢销售管培生面试经验

网申-电话面试-HR面试-南区部门负责人面试-最终面试。 （1）网申&电面：在听了宣讲会不就之后就网申了，然后在某个上课的晚上接到了电话面试。电面的问题大概有：为什么想做销售，觉得自己为什么适合做销售，之前有没有销售经历，用英文介绍一下自己。电面结束之后立马就问我第二天愿不愿意来面试，我说好，然后第二天早上就去公司进行HR这一轮的面试了。 （2）群面：群面就4个人，本科硕士都有，首先是讨论销售最重要的素质，给了10个选择让我们选择最重要的4个，貌似是给10分钟讨论，最后一个人来总结。讨论结束之后，HR逐个地问问题。问完问题就结束了。 （3）南区部门负责人面试：群面完之后大概三四天的样子，周五群面，下周三接到了下一轮面试的通知，说是某个部门缺人并且觉得我很适合问我愿不愿意去面试，然后我就答应了。然后面试的人是南区的这个部门的负责人。这一轮面试大概面了一个小时，问了非常多非常多的为什么。有一些问题算是压力面吧，但是因为我准备地非常充分，所以都抗过去了。面试完之后面试官问有没有什么问题想问他的，我的3个问题也都是提前准备好的，并且都是与未来的工作息息相关，同时我也是真的对这3个问题感到困惑，能看出来负责人非常认真地在解答我的问题。 这一轮面试大概有10个人参加？还是10几个人，不确定，但是最终只有4个人通过了这一轮面试到了最后一轮。我之前一直以为这就是最后一轮了，因为雀巢的校园招聘流程上就是这么写的。结果又加了一轮。 （4）雀巢的面试真的挺折腾人的，这么多轮，但是这也能看出他们是非常重视校招的，花费这么多人力成本只为招到最合适的人。最后一轮面试稍微有点复杂，而且非常隆重，广州地区整个部门的相关负责人，还有该部门的销售人员，HR总监都出席了这一次的面试，负责人说我们4个人都得到了他的认可，所以介绍给大家。不过我们之前问了HR，她说这次只招2个人。当天上午首先是开会，介绍部门所有成员，接着介绍部门的主要产品和客户，让我们熟悉，也是为了之后的面试做准备。然后我们的面试就是一人分配一个客户，一个销售人员和观察人员。给一周的时间，针对该客户的情况写出一份报告，并做好PPT一周之后再在所有负责人和HR总监面前做一个小时的汇报。给了一些产品资料和表格进行参考。 面试当天所有人汇报完之后南区总负责人进行了总结，指出了我们的不足，也说我们4个人的表现都大大超出了他们的预期。哎，说了这么多可惜最后只招2个人。当天下午五六点的样子，就进行了电话通知，通知面试结果。 2016年的500强名单出来之后，可以看到雀巢的排名是非常靠前的，而且一直是食品行业的老大，雀巢的销售管培生待遇是非常不错的，据我所知。只是近几年快消的趋势一直都是缩招，但是如果真的想进快消，就早点找实习机会，通过实习转正或者让自己的快消实习经历多一些会更加有帮助。雀巢每年好像都有实习转正的名额，不过也很少。当时没有通过最后一轮其实有点耿耿于怀，因为雀巢的办公环境，HR还有其他负责人都给人非常NICE的感觉，HR同事和HR总监都特别亲切。想进雀巢的话就加油吧，是个不错的选择。

大约十几分钟，主要是了解曾经有过的相关专业经历，也问了一些压力题，比如曾经遇到的比较困难的事并且是如何解决的，还有就是最有成就感的事是什么这种，总体来说hr小姐姐态度很好很nice

面试的销售管培生，6个人一起面试，共面了4个小时，先了解个人情况，解决过的最大困难是什么，怎么解决，最后英文面试。

一共四轮面试：电面、两场ac面、hr面、line manager面（这个还不确定，还有可能是大中华区总监面前）。我面的是销售岗位，大家面试的时候注意销售和市场的区别就好了，不要明明是去面的sale却做着marketing的presentation，其他的策略方面的攻略，看看别人的就好啦！祝好。

第一轮 小组面试 1.自我介绍 2.为什么选择做销售 3.家庭对你的影响 4.英文回答问题

第一环节介绍自己，逆时针轮流中文介绍，一分钟。第二环节顺时针轮流英文回答问题：你的职业生涯追求是什么。第三环节陈述一件自己觉得成功的事，举手抢答。第四环节小组合作，折叠五十张宣传卡，考察你的团队配合能力。40分钟左右全部结束。

面试流程跟网上说的一样： part1 introduction (20min，纯英文环节) part2 debate (40min，中英文) part3 face to face (40min 中文) 具体如下： part1 introduction (20min，纯英文环节) 跟partner用英语相互介绍，每人五分钟，然后presentation，每人三分钟。介绍的内容包括对方的姓名，学校，专业，兴趣，家庭情况等。个人建议在上台介绍partner的时候要自信，可以说的慢一点，但一定要发音清楚，最好加入一些互动环节。 part2 debate (40min，中英文) 1、分组，给出一个辩题，然后通过猜拳决定正反双方。 2、每人5min独立思考，20min小组讨论（中文），这时每组需要确定1,2,3,4辩，一个总结人； 3、上场每人2min英语陈述自己的观点，然后20min free-debate，包括10min英语辩论跟10min中文辩论； 4、最后summarize 每组2min. 我们抽到的辩题是：well-off background has negative impact on development of children(优厚的家庭环境给子女的成长带来的影响弊大于利)。一共十三个人，也不知道HR怎么分配的，我们组七个人，结果多出二个人不知道要干什么，这样我们组每人说话的次数也相对少了。在小组讨论环节大家都很友好，没有出现aggressive人才。不过也出现方针错误，就是我们太纠结分工问题了，事后想想寻找论点才是关键。反正辩论就在一片混沌中结束了，毕竟都没有辩论经验，所以大家都表现都差不多。建议有兴趣可以多看看相关的辩论赛视频或者参加比赛，当然小组讨论也可以提前跟人模拟一下。

面试会问一些比如为什么选择这个岗位，你觉得你为什么符合，销售这个岗位与你过往经历的匹配，个人比较紧张吧，回答的时候也是特别有条理，可能也是电话面试经验比较少了。