链家销售面试经验

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

在今年的5月份应聘了职能管培生，当时还在老家，线上视频初试的，邀约的HR和初试官都挺好的，很热情很温暖，二面最后也是视频面试的，是一位男士，具体职务不清楚，但是沟通起来虽然话不多，但是每一个问题都很精辟，抓重点，逻辑性挺强的，二面后还是有点忐忑的，但是后来被通知通过了，7月6日报道。 在等待期间我也陆续面试了几家公司做对比，最后经过综合考虑还是选择了这里，主要是考虑到管培生能学到的东西比较多。6月28号到北京，29号体检完，7月1号办理了入职，入职这两天确实感受到大家挺热情的，挺好相处的，这两天都有师兄师姐带着讲解一些资料和内容，入职第二天就一起听了上半年优秀伙伴的线上直播分享，目前觉得挺好的，主要是氛围挺好的。

电话面试，问了很多问题，学校的生活，有哪些工作经验，学习成绩，绩点等等，还问了家庭情况，

面试的是中城国瑞，在网上很难查到相关的信息。招聘软件上是hr小姐姐联系的我，在进行了一段正常的电话面试后，通知了我去公司面试的时间。到了公司，先填了表格，然后面试我的是经理，他问了我关于他们公司的了解和看法之类的，最主要的是问我能不能接受销售的工作，说公司不需要加班。总体来说还是不错的，经理很和善，但是可能这个职位不适合我。

8月21日通知8月23日中午12点面试，结果23日上午11点打开链接调试设备就收到了对面第一轮面试官的电话邀请（没有按照规定时间来）。面试开始过程就能感受到对面十分嘈杂，人很多总是有杂音。第一轮面试是了解基本情况，围绕简历问一些问题。第一轮结束十分钟左右收到了第二轮面试通知，第二轮面试安排在下午两点，但是过了不到半小时对面就来电话说现在就要面试，于是火急火燎参加第二轮面试，第二轮面试主要是对各项经历进行深入了解，提问的问题比较深入。第二轮面试结束也是十分钟左右收到第三轮面试通知，时间是下午两点四十，以防突然被cue到面试，就直接选择了签到等待，对方HR电话说中午要休息，下午两点开始，建议一点四十再去签到，于是中午休息了一下，下午两点开始面试。第三轮面试官明显没有和前面两位有过交流，存在几个重复性提问，还是围绕个人经历了解，面试期间对方声音断断续续，能感受到环境嘈杂，很多问题没有完全听清，感觉面试过程不太好。第三轮结束收到通知说当天面试结束，等待结果。也就是说在一天不到四个小时结束了三轮面试。现在没有收到消息，但感觉应该没戏，确实对贝壳意向不强，而且第三轮时候面试体验真的很差，感觉也没什么心情多发挥一下了，谈不上面试经验，面试经历分享给大家。

面试开始会先进行自我介绍，毕业后的每一份工作都会问的非常详细，为什么做，为什么不做，会询问个人情感状况，是否婚育，另一半哪里人做什么工作的等等一系列问题，会有一些侵犯个人隐私的感觉，最后会询问个人规划，大部分时间都在询问个人过往经历以及个人情况，整体感受一般，听朋友说民法典规定面试时不得询问个人婚育情况并以此作为招聘标准和条件，。最后并未入职，不做过多评价。