玛氏中国

2021春招玛氏销售管理培训生销售管培，网申后：简历筛选、笔试、电话面试、初面、终面网申简历（3月8日：投就vans了，认真填。通过概率还是挺高的。笔试（3月22日：认真做题，不难。比综合管理培训生简单。电话面试（4月6日：询问你的一些经历，为什么选择玛氏？对未来工作地点有什么考量？能否有时间参加面试等等，很简单的问题。通过后会给你发初面的通知。初面（4月8日：群面形式，7人一组讨论案例。个人觉得面试官注重的是：a.你在整个团队担任了什么样的角色。b.是否有努力的推进讨论过程。这类群面发挥自己的擅长就好。笔者承担的角色是：1.汇报展示。2.框架的搭建。3.帮助小组成员搭好框架并及时提醒时间。个人建议，如果想做好reporter，一定要有想法的多听大家的声音，记录下有意义的话。利用面试房间内一切可以用的：比如模型，白板。。。可以帮助你作展示的东西,时间充足的情况下先预演一遍.（个人难点：1.因为群面时间有限，有的人为了表现自己，说出来的东西确实是他的想法，但是很可能是偏离主题的。这时候不要吵架，也不要直接打断or很强烈的反驳别人。先肯定人家的想法很好,再用自己的思路把大家拉回来，不要再一个无意义的问题上深挖。2.自己多研究面试公司喜欢什么样的,网上查到玛氏不太喜欢太有攻击性的,但是放到地产,可能需要一些这样的人,需要自己做功课,在面试的时候调整自己的姿态.当你的观点和大家有分歧的时候,如果想让大家同意你的观点,发言请自信,并且要彰显自己权威性:比如我读过什么书,有写道......或者 我是XX专业,以前做case的时候遇到过类似的问题......试图去说服别人,如果大家依然不认同,建议放弃,因为最后讨论出的是团队的结果而不是你的个人结果,(个人很有想法的,请把你的想法留在单面case!)做到推进讨论就可以.终面（4月25日: 群面+单面+个人case,群面参考初面就好,初面的小伙伴我们组只进了2个人.笔者面试地点在上海,华东区的最终面了,有6个轮岗城市.按照每个轮岗城市1-2个管培名额,应该是28晋6-12.终面福利:外地同学可以报销;来上海的路费和两晚住宿以及面试当天的午饭.群面还是小组讨论.单面一个HR和一个业务老大 问你一些个人经历的问题(终面全程没有英语问题),你最成功的事情啊,遇到的困难啊,个人发展怎么考虑,这类问题.个人觉得:做你自己就好了.而且这类问题,但凡有面试经验的人应该都回答过很多遍了,我当时几乎不需要考虑就说完了,做自己. 个人case得话是自己抽取案例场景,带上自己准备的货品去做情景演绎.面试官也是因为工作需要哈,所以会尤其针对你,不要怕这些问题.抓住互惠共赢这个点,让人家买你的东西是可以有利可图的,你的目的只是销售出自己配选的货品,谈利益时要让她觉得她自己占到便宜了,可以从:账期啊,优惠啊,新品折扣这些因素考量,win win就可以了.虽然笔者水平有限,但任希望这篇文章可以帮到参加面试的小伙伴,也祝大家面试顺利.

现在终于坚持到了玛氏销售管培的终面，决定在这个神奇的网站来分享下自己在这之前的经历，希望能够拿到最后的Dream offer! 1. 网申： 玛氏的网申整体还是很人性化的，特别是最后的Open question 显得特别有亲和力。提醒同学们一定要提前申请哦，不要卡在截止日期之前提交哟。 2. 笔试：笔试包含了英语测评和逻辑能力测评。英语有阅读和听力，题量还是挺大的，特别是阅读，当时字特别小，看起来都有一点困难。听力大家一定要注意时间，不要重听除非你后面有多余时间。我建议大家可以把不确定的题目做记号，有时间的话针对性地重听。逻辑能力测试部分就包括数学计算，图形推理等，大家找些题库练练手就好。 3. AI语音面试：今年没有口语测试，而是AI小助手玉树临风电话面试。整体体验还不错，语音和流程设置都很清晰。唯一不足的是在我面试时，提前30秒的结束时间提醒在两个问题中没有出现，导致最后没有回答完整。电话面试分为中英俩个部分，英文问题大概有3个，包括自我介绍，能否接受全球工作；中文问题我被问了4个，类型与宝洁八大问相似，大家可以提前准备下。感觉回答有逻辑，表达清晰应该可以通过。大家可以根据玛氏校招官网的提示进行预约，指示都很清楚哟。 4. 初面：初面是11.8号在上海世纪商贸广场进行，我们小组有6个人，各个专业都有，大家都很NICE~群面在office里面的一个小会议室，三个面试官坐在长桌一边，1个HR，一个区域经理，一个超市渠道经理。简短的自我介绍后进入正题，读CASE的时间8分钟，随后花35分钟时间谈论，最后派一个人花3分钟陈述。CASE是关于优先级排序的问题，内容比较多，5-6页讲内容，单独一页分配角色和任务，可以自己拿草稿纸。每个人扮演的CASE角色不同，我们6个人总共是6个角色读完CASE之后，每人花几句话陈述自己的任务，之后就进行了讨论。案例分析完成后，每个人会被问到自己在群面过程中做的好的以及需要改进的地方。 结束过后有以下几点心得： 1. 我们小组讨论特别特别和谐，没有人抢话，大家都细心聆听再发言。 2. 我们在后期过于纠结于成本的计算，浪费了一些时间却没有得出很好的结果。 3. CASE内容多，时间紧，所以提炼关键信息点很关键。应该带着个人CASE角色看案例，并做好笔记，后来大家都反映很多信息都没用上，时间太紧； 4.在最后陈述中，如果时间允许的话，大家可以有适当的补充。现在收到了11.15去成都的终面offer，远距离飞过去还是希望能有一个好结果！保佑保佑！

我是华威大学的在读硕士，投递了玛氏中国英国地区的校园大使，LSE/IC/Warwick每个学校安排两个校园大使帮助HR在疫情期间完成海外的校招工作。HR是一个在玛氏工作四年的小姐姐，问了华威的中国留学生人数，如果别的学生不了解玛氏计划如何宣传，如何触及更广泛的学生群体，有没有好的办法可以增加宣讲会参与并能转化成投递的人数，如何增加大家的engagement，大家对宣讲会什么内容感兴趣等问题。

1.疫情期间微信面试； 2.自我介绍； 3.岗位了解? 4.表现自己特性的例子? 5.小众新品上市如何收集数据? 6.软件运用能力? 7.反问? 8.上机测试。 总体面试下来，面试官人都很好，说话很轻松，但是我表现一般，上机测试也没有做完。

群面的材料是纯英文的，2020年不论报哪个岗，题目好像都是一样的，比较偏向市场营销类。面试形式是先自我介绍（中英文都可以），然后有一个面试官引导流程，让小组阅读材料后讨论（讨论为中文），其他两位面试官做观察，全程不怎么说话，所以压力还挺大的。准备这类面试一定要提高英文阅读能力，特别是适当积累一些专业词汇，防止材料都读不懂的情况出现。

英文部分：- 自我介绍我只有30s，时间不是很长有点意外，大概说几句话就过了，没有准备时间，语音提示完毕以后就开始计时。- 第二道题大概问的是你为什么要投这个岗位，有点不记得了好像是30s？也很短。可以简单说下自己对这个岗位的理解以及自己的优势。- 问的关于管培生项目，觉得这个项目怎么样？ 这个让我挺意外的，感觉回答很干瘪啊～根本没时间去细想深一点的原因、大概就说轮岗能了解公司运营以及发现自己的真爱啊啥的。 中文部分：这个部分感觉大家都有准备吧，- 介绍一下一个项目/活动的背景，还有取得的成绩。这道题一定不要说太多的组织过程！不然后面追问没得说.- 追问180s： 你是怎样团结、凝聚你的团队- 追问180s: 你是怎么分工的- 追问90s：这道题有15s的准备时间，问你觉得下次再办这种活动有什么需要改变的吗。 总的来说不是很难，但是没什么思考时间，所以回答很容易干瘪，我现在的感觉就和笔试完一样的。我笔试阅读断网只读了一篇文章，其他全部机选，要注意的是一定把中文和英文都准备了，我找准备了英语，所以中文也非常干瘪，感觉自己逻辑也不太清晰。

之前空中宣讲觉得玛氏非常和蔼可亲，友好融洽，但经历了上海群面之后，丝毫没有感受到屏幕里的温度。群面人很多，候场环境较为嘈杂，有糖果和小桌子。8人群面，3位面试官。面试官全程无笑容，也没有评价，有点吓人。我不清楚这是“压力测试”的环节还是面试官本身风格。先不说面试能不能通过，但想象一下在这样的氛围中工作也是蛮抗拒的。或许是希望大家知难而退吧。