上海罗克韦尔自动化销售管理培训生面试经验

面试过程： 英文topic是为什幺要做销售。 无领导小组讨论是会提前发一个题目，具体不记得了，大致写出方案就行。 面试官提问，遇到的挫折，对于销售喝酒的看法。

先英文自我接受，说是1分钟，但不明确计时，只要不要太长超30秒没关系 然后分两组讨论一个案例，最后形成解决方案，推一个人陈述，最后3个面试官问问题

面试过程：还是很想去罗克韦尔的，有点在意，所以没发挥好。面试过程：群面，首先1分钟英文自我介绍，然后是一个案例，案例大概能容是和我们公司合作十年的工厂我们提供的设备坏了，工厂停工，停工一天，损失很大，我们这边售后提供了报价，由于那边和这边不是一个部门，对于报价很不理解，而且气氛我们这边的工程师还没到现场就开始收费，气氛越来越僵，问提供一个完备的方案。20分钟讨论，5分钟陈述，20分钟面试官提问问题。

面试过程： 一面： 1、首先是面试官发英语题目，要做一分钟的英语介绍。一共12人，分成两组。A组题目1、介绍自己的好朋友。B组题目2、介绍自己为什么做销售。 提示：先想好先上，如果没准备好，千万不要上，关键是要表达流畅，脱稿，自信即可。 2、然后面试官发群面题目，讨论时间25分钟，总结时间5分钟，讨论的时候大家可以聚在白板前面讨论。题目：一个做钢铁的sales要做一个石油化工项目，面临着许多困难，例如强大竞争对手，自己实力不足，团队不熟悉该行业，缺乏企业内部资源支持。问你需要收集哪方面的信息，才能拿下该项目，并且要做哪些针对性的部署。 思路：sales要拿下项目，必须要有以下基本框架：1、解决外部问题（了解客户需求；提出符合客户要求的解决方案；调查竞争对手以及整个行业的情况；摸清楚客户的关键人是谁；再对关键人进行攻关）。2、解决内部问题（内部团队实力不足，需要内部或者外聘专家，甚至sale来支援；内部资源支持，例如工厂，财务，领导等等的人际关系要处理好，以便他们向你大开绿灯） 根据该思路，由于我提出该框架，基本掌握讨论主动权。 提示：有一个女生十分聪明，由于我们在白板前面讨论，所以她第一时间拿起笔在板上进行记录，这样子不但抢了记录员，而且顺理成章成为present。 3、陈述5分钟，中间可以补充，不过个人认为补充必要性不大，面试官听的兴趣不高。 4、面试官开始单独提问题，比如问1、如果你会拒绝一个公司的offer，请说出最有可能的原因。2、为什么你一个学电信的来罗克韦尔自动化，专业不对口的你有什么优势？3、如果之前你面试的公司都给你offer，那你还会选择来罗克韦尔吗？4、请你说说谁是贡献度最高的？5、说说你觉得销售需要的三个素质？6、你觉得你今天被拒绝了，最主要的原因是什么？ 5、最后大家欢乐地离开。 最后提示：等待的时候，大家可以聊聊天，加微信，这次群面大家都聊得很开心，也很享受面试的过程，无所谓输赢了。

面试过程： 1、第一道面试就是抵达上海后的晚宴，你要做的事情很简单。就是观察，你要搞清楚面试你的销售总监是哪位，面试你的人力资源总监是哪位。有没有可能在酒席上就能建立一个比较良好的关系？能不能把握住机会？注意：敬酒也许能显示你很拼，但这不是你留下深刻印象的一个方法，你必须另外想些方法，但是不一定要非常复杂。这里关键还是获取信息的能力，看看这些面试官的经历，背景和你有没有交叉的地方，如果有就好好利用。 2、第二天去公司总部面试。由于我们这次比较特殊，只有两个面试官，轮流问30分钟就完事了。我也可以提示一下大家，就是面试流程大概是：自我介绍不限时——根据自我介绍和简历跟销售相关的提问——考察你对销售这个大的概念的理解——Case Study——一个英语问题 其实问题具体是什么并不重要，可能很多同学看面经就是想看看具体问题是什么，然后好做针对性的准备。其实这种走捷径的想法是不好的。其实我面试之前也没有什么面经，也没有什么准备。这些东西关键还是看你平时的积累，要看你看了多少书，要看你和多少人打过交道，要看你的分析总结提升能力。 最后说说要想在大四这个阶段练习做一个好销售。 1、就要多实践，多去面试，争取认识面试官，HR，让他们尽可能多给你建议，帮助你迅速提升，也能提升你自我推销能力。多去跟面试认识的同学交流，也许他们以后是你的同行，而且这也能提升你和陌生人迅速建立关系的能力。最后多和自己本来的朋友交流面试经验，甚至进行模拟面试，要知道冰冻三尺非一日之寒。 2、要多看书。市场营销你要懂，销售你要懂，大客户销售你要懂，工业品销售你要懂，情商你要懂，沟通你要懂，说服力你要懂，演讲你要懂，鸡汤也要喝，这里面要看的书就挺多了，大家可以去豆瓣知乎看看，一定会有大家想要的。