A.O.史密斯客户经理面试经验

大学毕业的时候以应届毕业生的身份面试了A.O.史密斯。第一轮，视频面试，围绕简历上的信息进行了初步的沟通。第二轮，总部，与人力资源经理进行了沟通，，主要围绕校园经历，个人职业规划进行沟通。第三轮，总部，人力资源总监和事业部老总一起进行了最后一轮面试。人力资源总监有用英语进行提问。基本就是围绕自己的校园经历进行深挖，通过自己对校园经历中遇到困境时的处理方式和思考方向来考量个人特质。同时还关注对于未来发展目标的思考。建议提前准备一个有特点的一分钟自我介绍，提前演练，自己要能熟悉。同时，这家公司是很人性化很NICE的一家外企。

面试5轮，第一轮hr电话，第二轮区域经理，第三轮省区经理，第四轮大区经理，第五轮hr经理视频，第六轮hr经理面试，一共搞了一个半月，前4轮ok，第五轮hr说我以前的操作理念完全和史密斯违背，所以不成功，经过销售部沟通再给我一次当面面试的机会，不知道结果会怎么样。

我是通过猎头公司打电话给我，告知我有这么家公司在招人，然后通过发简历，电话沟通后获得面试机会。

先在网上投递简历，公司HR筛选后呈递省区经理筛选。之后进行初面。初面时候是一对一面试，面试官主要想了解与公司有关的工作内容，个人上面只谈是否结婚，初面还是很和谐的。一周后进行二面。二面是当天给了电话通知，上午通知下午面试。提前十分钟到了面试地点，等了二十分钟后大区经理和省经理才来。主要是大区经理发问。内容更多的是之前工作内容的一些细节问题，与之前的客户相处是否融洽，业绩如何，能不能喝酒等等。（二面两名面试官是刚喝完酒就组织面试，也是醉了。）其实客户经理这个职位并不是百分百管理客户，而是公司设置这个岗位，根据各地不同情况去制定使用，例如当地客户如果KA做得比较差，客户经理更多的角色是KA经理。最后大区经理也直言需要一个做过KA的渠道经理。然而我之后进去参加面试的人做过三星，感觉没戏。