旺旺集团销售面试经验

注：是07年大学刚毕业时参加的面试（时间选项最早只能选09年，抱歉）。 1.朋友带我去人才招聘会，看到旺旺集团在招销售，还是“欢迎应届毕业生”，就去填了张申请表。当时我从家乡（宁夏银川）出来什么都没拿，看到一群南开大学、科技大的毕业生拿了一摞子各种证书复印件，很心虚。朋友随口问我，你怎么不直接应聘销售经理，我回答刚入行，必须从基层做起。此话被对方招聘MM听到，冲我点了点头。 2.我是上午去的，当天中午就接到电话通知要我下午2点30分去面试。到了公司总部，才知道那天招聘MM竟然是人力资源课的课长（我那个汗）。我们共14人接到面试通知，集中在员工休息室，人资课另一位MM告诉我们小做休息，大家开始说自己的工作经历，越听越心虚，14人当中只有我是应届毕业生，其他人都是或多或少有销售经历的，我对自己说，没事儿，就当吸取经验了。 3.面试规则很简单，两份试卷，一份是销售能力测试题，另一份是国际礼仪测试题，2小时之内做完即可。我先行做国际礼仪测试题，很感谢小学时在妈妈拿来的杂志上有介绍国际礼仪，印象很深刻，所以答得超快。 4.销售能力测试，是一个销售场景模拟，假设自己是一个销售员，要去一个厂家和对方谈，一共50道题，每题有5个选项，答题要求是单选。但在我看来实际操作的时候单选根本是不够的，我问当时的监考官，这些题可不可以多选？监考官说我们的考试要求是单选，当然，如果您觉得多选合适，也可以做出你认为正确的选择。我当时想，反正就当来吸取经验了，就按照自己的想法去做，于是无视掉考题要求的单选。不到1小时就答完交卷了。 5.由于我是第一个交的卷，人力资源课的课长叫我去谈话，她拿着我的答卷，问我考试情况，我说还好，挺顺利的，她又问，销售能力测试你为什么要做多选？我说是，我觉得实际销售过程中，仅凭其中一条选项的答案根本不够用，这些选项所提供的销售思路和说话方式在面对不同个性、不同身份的人时得灵活运用，她点了点头，要我先回去，她会电话告知我面试结果，如果通过还要进行复试。 6.我坐了公交车回住所，到一半路程的时候手机响了，课长问我在什么地方，我如是回答，她说你下车，去对面坐车回公司，参加复试。当时我傻了一下，这么就进复试了？赶紧赶回公司。 7.回公司后，发现还有另一个MM也进了复试，当时我和她互相对看，都觉得心虚，心想我俩还要再PK一下啊。我更心虚，之前在大家聊天的时候，这MM是有5年的销售经验，还是外语系毕业，而且还是天津本地人。这要是再PK那我肯定被刷掉。人资课课长大概看出来了，她说不用担心，通知你们参加复试其实是你俩都被录取了，我们的销售总监想要单独见见你们，和你们谈谈。 8.和销售总监面谈也没什么，那时候我已经不紧张了，反而觉得很轻松。他问我了一些问题，现在能记住的如下：（1）为什么不在家乡找一份稳定的工作？——家乡毕竟是经济较落后，信息各方面都不发达，想要出来闯（2）为什么选择天津？——对这个城市有好感，最好的朋友也在这座城市，女朋友老家在天津，她也在要在天津工作。（3）为什么选择销售行业？——销售员是一个特能锻炼人的职业，与不同背景、身份、性格的人打交道，可以极大提高自身的素质与人际交往能力，再有，销售员从另一方面来说是一个企业的形象代表，自身的修养与形象直接影响客户对企业的好感与信赖程度。（4）为什么选择旺旺集团？——旺旺是个知名品牌，我相信咱们公司的各项管理考核标准是非常规范的，晋升机制、员工薪酬福利也一样，我对公司有信心。 【我当时不知道怎么就这么能侃，平时都说不出来这么一套一套的】 9.面谈结束后，销售总监主动和我握手（汗），说欢饮加入旺旺集团，明天你就可以带上相应的证件来公司报道，参加为期一周的新人入职培训，具体事项由人资课来解释。 10.以上便是我第一次去人才招聘会的经历，由于种种原因，被家长“逼”回家乡，我和人资课课长电话说明情况，她表示惋惜。我回到家乡后，被安排进入国企工作，3年的工作并不能让我满足，因为我对这个行业非常反感，虽然目前的工作我是完全可以拿得住。现在的状况是，我又打算离开，这次想要做游戏策划，想了2年了，国企给我最大的锻炼是心态的锻炼与人际关系之间的把握。趁自己还年轻，想要做自己想做的事情。希望以上经历能对大家有所帮助。

当时是先有驻马店营业所的主任面试，主任面试之后是所长面试， 所长面试通过后去郑州分公司专员面试，面试过后等通知，一周之内就可以上岗了。

就是聊一聊情况，做个自我介绍，看看有没有食品行业的销售经验，认不认识经销商。能回答出来基本问题就可以了。

简单的谈了工作内容，工作待遇，然后说2天内给我通知，看上去似乎对我比较满意， 但是我等了快1周都没打我电话，然后我自己打电话过去，想问下面试结果，单思电话老没人接或打不通，我想估计没戏了

就是简单的了解情况

去到他们家办公室，直接见了他们主管，1对1面试。

自我介绍，为什么选择该公司，该岗位。

就是当时给你一张表格需要填写你的一些基本信息，让她能够拿着单子问你一些简单的问题，不过当时面试人员态度超级嚣张，我觉得不合适就没有去，

领导让你先自我介绍，问你的工作经历，对此工作的期望，对公司未来发展前景规划。

进行简单的面谈，主要谈谈对于工作的看法，以前工作的难度