默沙东（中国）医药销售代表面试经验

感觉很正式，领导问的问题非常宏观，要理清楚自己的思路非常重要，自己一定在面试之前做好充分的准备，加油吧。

先电话面试了解基本情况，包括为什么要申请这个岗位之类的。之后是face to face，依旧hr，最后是经理面试。经理面试会模拟销售过程。

面试问题比较简单，都在准备之中，基本都是面试必问的问题，但是网络测试有点难度和之前公司做过的都不一样。

用自己的经历去证明自己的能力！

一面HR先面，面完地区经理面，然后到大区面试，面完大区跟总监电话面试，最后在HR谈薪资hr面试的时候也常规的问一些问题，比如性格了，家庭背景了，举一个成功的销售案例，地区经理面试的时候开始也聊一些你性格，家庭什么的，优缺点，成功的销售案例还有遇到最困难的事情，以及如何解决。大区经理也差不多一样的问题，到总监面试的时候，基本上跟销售没有多大关系，聊一些无关的话题，还聊到专业，学习什么的。最后也非常顺利的通过，可以说是我面试最多的流程了，历时1个多月，地区经理和大区经理在外地，专门跑过来给我面试，最后没去，感觉挺对不起的。

首先是群面，在大学城，有非常非常多的人，后来分成大概6个人一组，讨论案例。2面是大区经理面，印象最深的是她让我选择屋内的一样物品卖给她。3面是HR面，主要是跟你确定意向，基本已经确定了。

主要面试业务规划ppt。其实比较水，只要大区同意，经理同意，通过率99%。不过要求最近4季度联系每季度都达成100%以上就有资格。

首先，面试开始后先聊了聊题外话，放松心情，然后正式开始，被问到的问题有为什么想做医药代表？为什么选择默沙东？然后就简历上的经历提问，期间还让解释自己名字的含义？我自己总结的话都是为了看你说话的逻辑性，面试的经理后来给我指出我回答的逻辑还不够好。

上午11点刚在网上做了一个心理测试，下午1点左右就接到面试的电话通知，要第二天早上八点多过去参加群面。群面跟一般的无领导小组讨论不大一样。同一组进去的同学分为两拨，面对面坐在会议桌的两边。面试官给每人发一沓厚厚的材料就开始了。先是每拨同学自己讨论15分钟，得出自己的结论，然后与对面的同学唇***舌剑进行辩论。难点是材料太多，而且没有做过医药的同学会有些蒙圈。通过一轮面试后两天接到了二面也就是终面通知。终面是单面，某个区域的经理面试。先是自我介绍，然后是为什么要加入默沙东，对默沙东有什么了解，再随手拿一个办公用品问一下你怎么向他推销这款产品，对医药行业有什么了解，自己在之前的单位实习的时候有什么心得，医药销售代表很辛苦受不受得了等等。然后我就华丽丽地挂了，因为感觉经理一直在试探我对医药行业的热情和相关知识的了解，我一个英语专业的硕士研究生，没做过相关实习，有没有专业背景。

校园宣讲会投了简历，过几天就接到了面试通知。因为面试地点就在本校，所以并没有太多的紧张感。由于是初面，都是一对一形式的。我那个面试官温文尔雅，给人的感觉很舒服，因为自己专业不对口，也没有相关实习经历，所以她并没有在专业问题上为难我，问的都是一些很基础的问题； 先让你自我介绍一番，然后就是问你为什么想来这个公司、五年的职业规划等问题。因为自己并没有下定决心要来这家公司，所以回答的很不理想，结果就无缘二面了。