新华三销售工程师面试经验

一面 我的一面视频上传到时间是2021.9.14。录制一面的过程中出现了点小问题，我紧张的忘词了。当时心态崩了不到30s就关掉然后直接上传了。当时以为没有希望了，结果在9.18收到了9.22参加二面的通知。二面 二面前填写了一个问卷 里面主要包含销售类型排序，词语选择，和用三个词写一篇小作文。好多面经都只提到了类型排序，事实上我的面试过程中，这三项都有被问到（后面三面的时候再详细说）。二面的形式是1v2。跟我同组的男生应聘的是技术岗位。主要问题有，销售类型排序的动机，说服问题，以及其他一些小问题。其中类型排序只问了为什么把B选项（诚意）排在了D选项（行动力）的后面。以及在过往经历中体现自己诚意的具体例子。说服问题，我的题目是喜欢买股票说服我存钱到银行，同组男生的问题是喜欢独自旅行，说服我结伴旅行。都属于是比较常规的题目。我个人认为说服题目最重要的两个点，一个是流利程度，也就是无论面试官如何反驳都要尽可能快且清晰地给予反馈；其次是考虑对方需求，也就是注意跟面试官进行提问互动，这也是顾问式销售的关键所在。破解对方的核心需求后，就可以很容易地找到说服的关键点。二面的最后一个问题是对自己今天表现的评价。这个环节面试官让我同组男生回答完之后就直接说可以结束了，也就是直接跳过了我。其实面试的整个过程中面试官也表现的比较重视男生，我当时心里觉得凉了。直到晚上十点收到三面通知邮件，才开始准备三面。三面 三面安排在二面的第二天上午。形式是1v1。主要内容包括自我介绍、结构化面试相关问题和地点选择等等。三面的很多问题都是基于二面前问卷提问的。销售类型排序也问到了诚意问题，以及诚意相关的具体例子。其次就是词语选择相关的问题，这部分选择我完全忘了…面试官提醒过后主要问了我关于自我主张及顺从、有趣的工作和有用的工作这两题。这两题也都是需要举具体例子，建议大家多准备几个小故事。选择词语写作文这一题，我选了结果，面试官问我对结果这个词怎么看。其他的问题就比较常规，比如对自动化行业的见解、为什么选择基恩士、你身上有哪些特质符合销售这个岗位等等（也要举例）。结果 三面之后当晚七点多收到测评（行测）邮件一封（即为三面结果待定）。第二天上午完成测评后，下午收到待定邮件（进了池子基本不会被捞的意思）。也意味着基恩士的流程基本到此结束啦。就分享到这吧，也算是对这次经历的一个记录，如果能帮到一些同学就更好啦

一面： 询问了一下我简历里面的一些特点，之前有过一段商业合作的经历，让我描述了一下，还有就是做了一个职业抗压的测试。让我等结果了就。