面试过程： 一面： 1、首先是面试官发英语题目，要做一分钟的英语介绍。一共12人，分成两组。A组题目1、介绍自己的好朋友。B组题目2、介绍自己为什么做销售。 提示：先想好先上，如果没准备好，千万不要上，关键是要表达流畅，脱稿，自信即可。 2、然后面试官发群面题目，讨论时间25分钟，总结时间5分钟，讨论的时候大家可以聚在白板前面讨论。题目：一个做钢铁的sales要做一个石油化工项目，面临着许多困难，例如强大竞争对手，自己实力不足，团队不熟悉该行业，缺乏企业内部资源支持。问你需要收集哪方面的信息，才能拿下该项目，并且要做哪些针对性的部署。 思路：sales要拿下项目，必须要有以下基本框架：1、解决外部问题（了解客户需求；提出符合客户要求的解决方案；调查竞争对手以及整个行业的情况；摸清楚客户的关键人是谁；再对关键人进行攻关）。2、解决内部问题（内部团队实力不足，需要内部或者外聘专家，甚至sale来支援；内部资源支持，例如工厂，财务，领导等等的人际关系要处理好，以便他们向你大开绿灯） 根据该思路，由于我提出该框架，基本掌握讨论主动权。 提示：有一个女生十分聪明，由于我们在白板前面讨论，所以她第一时间拿起笔在板上进行记录，这样子不但抢了记录员，而且顺理成章成为present。 3、陈述5分钟，中间可以补充，不过个人认为补充必要性不大，面试官听的兴趣不高。 4、面试官开始单独提问题，比如问1、如果你会拒绝一个公司的offer，请说出最有可能的原因。2、为什么你一个学电信的来罗克韦尔自动化，专业不对口的你有什么优势？3、如果之前你面试的公司都给你offer，那你还会选择来罗克韦尔吗？4、请你说说谁是贡献度最高的？5、说说你觉得销售需要的三个素质？6、你觉得你今天被拒绝了，最主要的原因是什么？ 5、最后大家欢乐地离开。 最后提示：等待的时候，大家可以聊聊天，加微信，这次群面大家都聊得很开心，也很享受面试的过程，无所谓输赢了。...查看更多

我是某985高校的大三学生，面的暑期实习，管培生岗，但是只到群面就挂了。群面的面试形式是8人一组讨论一个题目，我当时的题目是“儿童安全座椅为什么叫好不叫座，并想出推广方案”，当然还有一页背景资料。一人一分钟陈述然后讨论，当时觉得我的陈述还行，因为我的原因分析都是从背景材料里分析的，就是有理有据那种吧。结果讨论……就是感觉大家都没有相出什么具体的方案，都是停留在明星代言啊，和学校合作啊，和代理商合作啊这种表面上的东西。挂掉之后我感觉可能是面试官想听具体的“干货”，比如在几线城市分别怎么宣传，和代理商采用什么样的合作方式等等。可能还是自己知识储备不够吧……讨论完问了两个问题，一个是对这个岗位的看法，一个是互联网金融的看法。最后，最好穿正装。...查看更多

公司本身不是特别大，环境还可以，里面只有10个办公桌。我去面试的时候总经理刚好出去有事了，让我在办公室里等一会。有一个公司的销售人员进来就和我聊了一会，我先进行了自我介绍，因为当时工作经历不足，有一点紧张，好在这位销售大哥比较随和，跟我聊天完全处于朋友的关系，气氛比较轻松。还跟我介绍了一些公司的情况和公司代理销售的产品以及产品面向的客户群体。 聊天过程中总经理回来了，然后就把我领到他的办公室正式面试，得亏刚才和那位销售大哥聊了一会，接下来的面试我没有那么紧张。面试的过程还是差不多：先是自我介绍，简单说了一下自己之前的工作经历，让我谈谈对实体销售的看法，我本身是学工业设计，对PS，AI，CAD比较在行，经理还顺口说了一句：那你可以帮公司做一些展会的单页和一些简单的制图，我当时心里一想，我是不是可以打两份工。 然后经理就给我提了两个问题：1、对轴承的了解，轴承应用在哪些领域；2、你对销售有什么见解，怎么开发客户效率最高。来面试之前我还好作了一个调查，只要能转动的地方都能用到轴承，我也列举了一个轴承使用率比较高的行业，例如，数控机床、纺织机械、木工机械、电机、汽车、电动工具等等。第二个问题，由于工作经验不足，我回答的比较粗略，主要以电话形式，展会资料，是滴拜访形式获取客户资源。 接下来，很长一段时间，经理就给我普及了一下轴承的类目知识以及应用的领域，着重介绍了一下公司的主营产品和面向的客户群体。说完之后，我咨询了一下工资和作息时间情况。经理有给我仔细的说了一遍，包括工作情况薪资情况提成情况一大堆。总之面试时间大概40来分钟，面试官为人比较随和，面试过程比较轻松。去每一个公司面试之前，还是得对这个公司先做一个大概的了解，对公司背景，公司的产品，产品面向的客户群体要做到大概的了解，这对面试的时候帮助很大，不至于说不上而紧张。...查看更多

2014-11-10，晚上8点来电话，突然电话面试，吓一跳。我申请的是研发工艺类的职位，但是好像不要我，哈哈，就打电话问我是否考虑销售，我就accept了。 第一个问题是觉得销售是什么和销售的奥义。。。忘了改怎么描述了。之后都是英文的面试，先是自我介绍，之后就是比如你在上学期间遇到的困难，如何劝说意见不同的人，能否接受出差等等，很常规。 关键是我在楼道打电话，有点紧张，天气也冷，一边面试一边哆嗦。。。。擦...查看更多

面试地点在世贸大厦，一看就是大企业。很正规，也很大。面试的部门负责人很nice特别亲切…聊了专业和薪资。通力电梯是发14薪多的，福利都感觉ok，不过大公司每个职位的职能分类都很细，希望你本来就是从事这个螺丝钉的工作的，所以在匹配度上很难完全符合。 对于有工作经验的人来说，面聊的感觉很好，就像明天要你去上班一样。。然并卵，基本复试机会可怜。问了薪资的底线，可能基本线本来就不高，所以怎么说呢…即便技能ok也很难录取。录取了薪资也基本在5～6k并不高。混稳定就去，求发展去就没意思了。...查看更多

招聘专员会提供一份表格，主要是填写履历，直接拷贝自己的简历就可以了。紧接着直属科长来面试，主要问了一下工作经历，并提问了轴类零件的加工工艺，很简单答出。科长面试后，是部长面试，基本也是闲聊，我当时是科长觉得OK后，直接就找部长来面我，所以也略微跟我说了下薪资。...查看更多

群面比较简单，一道例题，然后让大家3分钟思考，30分钟讨论出一个结果，然后每个人用英文做一个自己的小总结。个人感觉，题目不难，小组成员比较和谐，没有出现传说中的斯比现象，最后的英文陈述也还不难，但是还是蛮考验临场发挥的。晚上就接到二面通知，让你第二天去面试，之后就如题，据HR所说是他们家销售的team基本都是男生，女生会很苦逼，好吧。只能接受这样的忠告了呗。...查看更多