晖致制药（大连）有限公司销售经理面试经验

整个面试过程很慢，面试官废话很多，每个问题都很奇葩，一加一等于几这类问题也问，二面对方还在等消息发布的信息质量很高。

主要是问为什么转行？为什么要选择瑞辉，对瑞辉有什么了解？？还有业务熟练掌握程度如何，对未来的发展规划。

没有太多的疑问，回顾之前业绩，跳槽原因，未来发展，另外对于性格和爱好进了大量的分解，最后问了一下我的问题。

面试比较简单

一面挺别致是分组辩论，没准备过还真有点小悲剧，还好淘汰比例不高才...

三轮，第一轮HR面，无领导小组讨论，最后拿到题目5分钟准备时间，10分钟即兴演讲，二轮销售经理面，主要简历提问。

问题很多，了解公司内部情况，有很大的帮助。 所有的工作经历都要详细的说出来，还要把自己的既往业绩复述。

第一轮：该组产品经理面试（5 分钟） 经典提问：1.为何离开原公司？本文版权 2.辉瑞是你目前投的第几份简历？ （回答最好是第一位。 辉瑞喜欢什么事情都以 他们为主导）第二轮：市场部经理面试 （10 分钟） 经典提问：1.在以前的工作中学习到什么？本文版权 2.如何处理加班问题？ 3.认为学术重要还是关系重要？（回答：学术重要） 　　第三轮：大区经理面试 （10 分钟） 经典提问：为什么要投辉瑞？ 以上三轮：面试着正装、微笑、举止大方、回答有条理。 　　第四轮：人力资源部经理面试（15 分钟）经典测试： 以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：本文版权 a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。 b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。本文版权 c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出. d. 医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。本文版权 e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。 5 不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。 　　第五轮：医院实战考验本文版权 带你去一个医院跟老代表实习（实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。） 一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。他们会 穿插多个科室，不要以为一个科室表现不错就可以了，要每个科室都表现主动。与经理沟通 时，不要乱说话。一旦说错话，下次就没机会再见面了。 　　第六轮：笔试本文版权 '给一个产品单页你回家准备，然后考试。尽量把单页上所有内容都背熟，（主要是试验）， 不需要上网查什么的。死记硬背就可以了。 　　第七轮：现场拜访 考试要沉稳，他们不会让你顺利过关的。要事先准备下，注意会考你心里承受能力和应变能 力。本文版权 注意：1.语速稍慢; 　　2. 不要有任何小动作，如站姿、说话不要动头、手等。 3.表现出人专业成熟感.

Hr面试：结构化面试，流程面试； 南区大区经理：压力性面试，从头挑战到尾面试； 全国总监：和上轮面试完全不同，基本聊如何做生意，分析市场。