百威投资(中国)有限公司面试经验

面试的是销售管培生 一面：群面，总共四个面试者，一个hr问的问题挺基础的，但是需要表现自己的管理能力或者销售、沟通能力等。比较好过二面：AI面试题目挺难的，共九个基本上深挖自己校园或者实习经历中有关于克服难题、沟通协商，完成困难任务的能力。因为是销售岗所以主要从体现销售相关能力的角度回答。三面：人事总监面试 群面问的问题跟一面差不多，但是压力会大很多，因为到这阶段的人都很厉害，能的话尽量积极一点，会留个好印象。更能过四面 无领导小组，本人就到这里了。

面的百威华中红星计划，说是三轮，实际上搞了四轮，每一轮印象只刷了一两个里面的问题在网上都可以搜得到，大家可以搜索参考没想到第一轮竟然踩线过了，第二轮大概就是2-3个候选者一起面试，那时候一开始是说线下，后来前一天又临时改成线上，那时候有些人没来参加，我们那组实际上就只有两个人，问题大概是1.自我介绍2.你的优点3.你的来做销售有哪些需要弥补的（除了技术上面的知识）4. 你是工科生为什么来做销售5. 你来做销售为什么还读研6. 你对红星计划的了解大概就是这些，这一轮就感觉很不好，估计要被刷了，尤其是另外一个大佬和我形成了鲜明对比，面试官明显对他感兴趣追问不停我是没想到我万幸过了，估计也是踩线过的，这一轮就是每个人十分钟，所以整体没太多问题。这次面试鸽了两次才确定时间的，大概也就是工科生做销售的优势以及不足，以及如何看待工科生转做销售所造成的沉没成本我以为但三轮之后要么就是发offer 要么就拒了，可没想到还一轮，这一轮也是提前一天通知说第二天早上面试的，这一轮基本就是大佬和各位应聘者的交流。就是给我们打预防针做销售有多辛苦（这个管培计划以及具体的培训流程网上也能查得到的）反正聊了一个小时就结束了。回答时没必要说太多，说出重点就可以了，主要是在听他说。节奏挺快的，基本上每一轮面试间隔一周，但总的来看战线确实有点长

电话面试，简单做了个自我介绍，由于太久没面试，刚开始比较紧张，还好前一晚刚写了宝洁的面试稿，看着电脑讲完了自我介绍，hr主要根据简历深耕一些细节，比如上一家公司的薪资，为何离职等，从终端销售给我换成了红星管培，后续加了vx发了邮箱，开始了9大问ai测评，主要内容围绕宝洁8大问，采用star方法回答就好。

我2017年六月在北美进行的管培生实习面试，坐标美国加州top school。HR非常nice, email回复也很快。事先就告知是case interview, 时间约在晚上十二点。其中一个面试官看上去只比我大几岁，迟到四十多分钟，没有道歉，一脸傲慢。他要求全英文面试，但他的英文实在是磕磕巴巴我有点听不明白，只能请他重复一下他的问题，他也一脸不耐烦。面试过程很不尊重人，我内心挺生气的，凌晨两点多才结束面试。这是我经历过到现在最奇葩的面试。 公司地点在上海来福士广场，我跟着父母移民美国多年，但上海是我土生土长的故乡，所以当时挺想回国有一段实习经历。面试让我感觉到了明显的上下级企业文化和对下属的轻视，HR非常友好沟通也很到位。希望我碰到的是极端个例。

一、请说明一下为什么你的背景和经历非常适合该工作 首先，我已有多年的物流行业从业经历从学校毕业以后从实习已经有6年的物流行业工作经验， 其次，是有从事过第三方物流供应商公司有着物流车队和司机管理经验，对国内的物流线路、物流操作流程以及车队的物流成本构成有一定的理解，也在供应链物流需求方有着对多家承运商的管理经验，了解公司应该如何对物流成本进行把控，也知道应该如何更好的管理物流承运商，清楚承运商管理过程中的难点，如何有针对性和计划性的制定合理的管理制度和承运商考核机制，更好的提高承运商的配合度 再有，是从业至今有着从小公司做到知名公司的工作经历，第一让我知道合作的重要性和多部门的协作以此来达成既定目标的沟通协调能力，在知名公司的工作经历中学习到了如何通过沟通协调促成多部门合作来达成所需求既定的能力，明确牵头部门定好主次输出，在沟通中清楚的表达自己需要其他部门提供怎样的支持，推动多方合作达成目标 最后，是我有不错的抗压能力，能够在较大的考核压力中找到问题点，想办法解决，并制定达成目标的工作计划，并及时发现自身的不足，学习他人的经验补充自身的短板以此来解决遇到的问题

做完网测还要用英语录像回答视频面试的问题，通过了才能进入群面轮群面分小组，每组5个人左右坐一桌，自行进行无领导讨论，每桌有业务部门的经理做记录我那场有5组，所有组都是竞争做同一个模拟经营的case，给的材料都是一样的，然后自行决定广告投入，生产量的预算，在规定时间内递交答案后，现场计算机软件模拟结果，每组根据模拟出来的业绩做排名有3轮预算需要提交，每次都是在前一轮的结果作为基础再更改方案的，所以基本就是强者恒强，第一轮业绩特别重要。小组讨论第一轮必须用英语，然后每组要选一个人用英语做总结汇报，后面就全用中文了，也会有人跨小组进行调换，应该就是为了模拟内部岗位轮换的环境最后群面结束每组的 经理会一个一个面试自己组的成员，总体来说体验还行，但我本来就是海投的，对百威英博没做太多功课，后来又去欧洲旅游了半个月，也就不了了之了