基恩士面试经验

面试共三轮，其实很多人都说过了，主要讲一些要点吧。一面是1分钟自我展示，不一定全程的自我介绍，主要讲一些能吸引面试官的点，还要注重形象，尽量吸引面试官。我用两句话介绍了自己。然后从公司背景，企业文化，成长空间，为什么适合做销售等四个点去讲的，语速偏快，一分钟内讲完。二面是1对2的面试，3分钟问你二面前填的排序，为什么把它排第一个，我选的是诚意销售，因为我觉得客户满意度是最重要，具体怎么说，自己准备好，言简意赅即可。然后用4分钟做模拟销售，我的题目是他喜欢电子书，劝服他看纸质版的书，这题有点运气成分，因为我自己排练的时候有模拟到这个题目，提前看过了纸质版的书的好处，但是没多少用得上，因为你不知道下一步面试官会问你什么，我其实没做什么，主要先了解面试官的背景，问他工作，休息时间之类的问题，先了解他，然后就像跟朋友聊天一样去慢慢深入的聊。我说纸质版的书更有利于知识的摄取，但是他说他一般看娱乐的书比较多，无所谓，然后我说你平时可以多阅读书籍充实自己啊，纸质版的书会有更多的纪念价值，然后扯了很多，其实现在想想那样劝说不对，重点应该是让他学会投资自己，才让他去看纸质版的书，这个为重点会好点。另一位一起面试的题目是他喜欢网购，劝他去实体店，我还挺喜欢这个题目的，但是他回答得不怎么好，中间还卡顿了几秒，所以我觉得我能进二面，有点是靠同行衬托。三面是2对1的面试，还会问你二面前填的那份表的问题，会问你拿的offer的情况，跟我说好像不适合做销售（因为他觉得我拿的offer没有销售的工作，其实是有的，而且很多都是营销管培生），就是面试会不停地施压，考验你的抗压能力，因为我比较偏向诚意销售/诚信销售，他让我列举出在销售过程中体现诚信的五个行为，这个问得我有点懵，我只讲了两个很简单的，然后瞎扯了两个，一个卡住不会，好像是日本面试官示意他不要为难我就调到下一个问题了，列举销售过程中体现不诚信的3-5个行为这个我讲了4个，其中一个说到把快要过期的商品卖给客户也属于不诚信的行为，好像给自己挖了个坑，他说快要过期就是没过期，法律上也是允许的，为什么属于不诚信呢？又问了我很多，但是这个我回答得还行。最后日本面试官问了最后一个问题:你认为好的销售跟不好的销售最大的区别是什么，这个就见仁见智，大家可以自己想下怎么回答，整体的面试过程还是蛮好的，但是我也确实感觉到一些压力。好在日本面试官对我印象应该不错，我觉得能过，很大程度是因为他哈哈。测评，收到两份测评才是比较稳的，21届的只用一份也可以通过，我是20届的，流程应该不一样，也比较慢一点。我一开始只收到一份测评，然后待定offer，很久都没有信息，我都以为我凉了，结果23号又收到了另一份测评，感觉又稳了一点，29号收到电话offer，就稳了。整体面试很好，面试速度也算快了其实。面试销售，最重要是自信，如果连面试都不自信，以后怎么谈客户，还要注重言语的表达，穿着得体，逻辑思路清晰，能清楚准确地表达自己的观点最重要，最后，一定要自信自信，礼貌微笑，点头鞠躬这些我觉得也蛮必要的，希望优秀的你们都能拿到offer吧。

初面:一分钟自我介绍，很简单，最好不要超时，我提前练习了一下，用的文老师的100%通过率模板，介绍完就退出会议了，三天之内收到了二面通知。二面:二面是用的zoom，三个人一组，一个面试官，是日本人，中文说得还不错，能听懂，首先仍然是一分钟自我介绍，面试官会严格计时；第二个问题是在你面试前填的那份问卷关于销售类型选择的问题，问你为啥把那个选项排第一，把另一个排最后；最后是3分钟模拟销售，仍然会严格计时，我的题目是我喜欢养猫，请说服我养狗；同组另外两个同学的题目分别是:我喜欢用苹果手机，说服我用华为手机；我喜欢点外卖，说服我去外面吃饭。记得要先跟面试官对话询问，不要直接推销，而且过程中面试官会不断刁难，不要被问倒。二面感觉也还行，整个流程真的很快，我是下午四点面的，面完当天晚上九点多就发短信说通过了二面，第二天下午三面。三面:有三个面试官，中国人主导，日本人旁听，首先是自我介绍，然后是一些常规问题，面完告诉我一周之后通知。

初面: 一分钟自我介绍，最好不要超时，我提前稍微准备并练习了一下，介绍完就退出会议了，三天之内收到了二面通知。二面:二面是用的zoom，三个人一组，一个面试官，是日本人，中文说得还不错，能听懂，首先仍然是一分钟自我介绍，面试官会严格计时；第二个问题是在你面试前填的那份问卷关于销售类型选择的问题，问你为啥把那个选项排第一，把另一个排最后；最后是3分钟模拟销售，仍然会严格计时，我的题目是我喜欢养猫，请说服我养狗；同组另外两个同学的题目分别是:我喜欢用苹果手机，说服我用华为手机；我喜欢点外卖，说服我去外面吃饭。记得要先跟面试官对话询问，不要直接推销，而且过程中面试官会不断刁难，不要被问倒。二面感觉也还行，整个流程真的很快，我是下午四点面的，面完当天晚上九点多就发短信说通过了二面，第二天下午三面。三面:有三个面试官，中国人主导，日本人旁听，首先是自我介绍，然后是一些常规问题，面完告诉我一周之后通知。

8.5 开始网申 8.6 收到一面通知，一分钟的自我介绍。自信大方，把自己的亮点从容不迫的展示出来。 8.20 收邮件安排二面时间，安排到了25号早上。 是两个应聘者，一个HR的形式。不用紧张，hr很nice。主要面试内容是模拟销售，先问了对面的男生，他开的是燃油车，说服他去买电动车。轮到我，他问我喜不喜欢车，因为看我是女生。我说喜欢啊~他就说好，那我现在开的是电动车，你给我推荐燃油车。 8. 25号晚上就收到二面通过的邮件了，三面安排26号早上11点。但我刚好有事出了远门，晚上发邮件过去想改时间，他们晚上下班了没法回，直到第二天9点半也没消息。生怕错过面试机会，在外办事也心情忐忑的给HR打电话，成功改成下周。那晚上真是彻夜难眠！出了门没正装在身边呢。 8.31收到通知，9.1下午三面。1v1 三面问的问题好像因人而异，问了加班，工作地点，如何让客户满意，职业规划等。HR会根据你的性格，简历量体裁衣，看自己发挥吧9.1 下午五点就收到两份测评，性格加行测。我感觉自己也没做的很好，还做好了凉的打算。 9.2 晚上吃完饭逛超市的时候就接到了Offer Call，激动哇！

面试基恩士的销售工程师·上海面试通过☞已经拿到offer☞☞☞☞☞一面:☞一面已经有很多人说过了，一分钟时间。但是我和其他面经有不一样的看法，我觉得时间限制不那么严格，我当时说了1分钟03秒，仍然过了。我当时最后说了一段日语，有相关想法的伙伴可以准备一下。整个一面需要注意的点有两个:①要自信，要流利，适当微笑，保持自然②不要泛泛的说自己的学历爱好什么的，可以说自己满足公司行业的优点。☞☞☞☞☞☞二面:☞二面和大家不一样的是:没有自我介绍，也没有排序题的询问。这一面比较重要是模拟销售或者劝说题。本来以为是二对二，结果只有一个面试官面试两个人。另一个应聘者有保险行业的销售经验，我没有他的相关经验。我觉得他没有询问面试官为什么？也就是没有了解客户的需求，但是他一直喊面试官“哥”，很亲切。☞☞☞☞☞☞三面:☞说实话，我看了很多面经，但是没有用上。这一面很多东西很主观，每个人简历不一样，自身情况不一样，很难套用。我建议这一面积极表达想去公司的愿望，了解一些公司厉害的地方，陈诉的时候用举例的方法，自然的认同公司的实力。会有一些深入的问题，会下套，会反驳你，但你不能自我否定，无论面试官说你怎么不适合，你都要坚持说自己的优势。☞☞☞☞☞☞测评:☞一般情况下是两份，一份行测，一份性格测试。当天三面，晚上会发测评。一般测评是到第三天的下午截止。个人觉得行测的分数不用很高，也不用刻意。并不很看中分数，正常人水平就可以，我很多选项也没时间算，但还是过了。offer:一般情况下，做完测评的第二~三天会发offer。没有通过也会发婉拒信，而且会发的比offer快。所以，等待的同学不要着急，说不定是好消息。☞☞☞☞☞☞题外话:发offer的姐姐人很好，你可以大胆和她分享你通过的喜悦。通过后，会有另一个姐姐负责对接你，但是姐姐比较忙，我到现在也没说过几句话。

首先是要说，我的过程和绝大多数人的都不一样，而且还待定了好长时间，我也是很纳闷。不过结果是好的。我的个人情况就是二本文科专业，有过销售方面的实习（小公司）。就是普普通通的一分钟面试，我说的大概就是我取得的成就以及为什么能取得这些成就（性格、能力）。当晚确定通过，我没有其他人说的自我介绍环节，甚至没有销售排序解答，也没有模拟销售。我当时很懵，但是好在我反应比较快，回到了状态。主要就是来回聊话题，面试官第一句话说的就是你是xx学校的吧（没有问对另一个一起面试的），楼主学校不好而且不知名，但是这时候也要自信。之后就是来回扯，大概就是一起讨论选工作更看重什么，肯定是没有正确答案的，如果你是第二个回答你就很有优势，因为一般面试官都会否定第一个人，之后你回答要先肯定另一个同学的，对他的进行一个总结，然后再去迎合面试官的观点。二面也是当晚受到了消息同样我也没有大家的的自我介绍环节。面试官上来直接问如果你第一次去拜访客户你会准备哪三点？说实话，它规定的这细致我真的很懵逼，答得很糟糕，但是再糟糕，他如何发问我都硬着头皮答。这个环节完了之后我状态就慢慢回来了，不过之后依然答得比较糟糕。他还问了你最近有没有烦心事。我说有，我非常中意贵公司，所以在一直做准备，相当于备考状态，所以还是有一定的压力的。还有就问我喜欢销售么，我说喜欢，我喜欢和人交流，并且能保持交流的愉悦高效。（这个我答的不好，也是我之后惴惴不安的原因，应该同时回答我帮别人解决问题有成就感，体现顾问销售的精神）。之前一直都是一个中国面试官，之后突然画面给了日本面试官，我人都蒙了，因为我和别人差异太大，我以为最后依然和别人不一样，没有日本面试官，但看来不是。日本面试官就问了一个问题，问的你有没有什么人生规划，比如买车买房。我回答的也不好，但是我说到一点，我不打算很快的买房，因为我想先以工作为重，之后如果工作需要地点调动我也可以更好的适应。（反正我就是一直在强调自己如何喜欢打工T T ）当天晚上发来两份测评大湾以后一直没消息，直到3.23才收到邮件，我欣喜若狂，点开一看，offer待定。。。。我当场升天，说是还要综合评估，然后我再知乎上看见，和我事件类似的人已经拿上offer了真是实实在在体验到了世事的凉薄了。等了两天还是没消息我直接打电话到基恩士人力去，自报姓名，问他这个这个状态是怎么回事，大概什么时候给通知，然后我也不死心的加了一句如果贵公司有什么疑虑可以打电话问我，或者我也可以现在和贵公司沟通。然后他问了一下我其他公司的offer情况。然后！！！！3.30打电话说我过了，3.31早上给我发了正式offer，我觉得可能没有哪个电话体现出我的坚毅，我大概是凉了，因为我三面发挥的是真的不好。反正有惊无险吧，结果是好的，谢谢大家看了我写的这么多心路历程，希望对大家有帮助，也希望大家求职顺利。

基恩士面经第一面是录制1分钟自我介绍，这个只要穿好正装，好好准备就可以过了。通过之后会发一个问卷给你填写，要记得填了偏向哪种销售，这个会在二面的时候提问为什么选A(top sales)B（诚意）C（创新）D（执行力） 作为第一选择。3天后收到二面信息及问卷。 2V1 每人10分钟， 共20分钟1.首先是1分钟自我介绍，我的自我介绍跟一面时候一样。2.然后问你之前写的ABCD的原因，为什么首要选择这个？说明一下原因就好了，这里我觉得应该最好不要选创新，据说基恩士不太喜欢创新的员工，只需要员工严格执行流程。3.核心部分 Roleplay，说服类题型，（记住我们是顾问式销售，我们最好多了解情况、原因、现状等，然后提出解决他问题的一个方案或者建议，问他觉得怎么样，而不是自己滔滔不绝），对话如下：我:先生您好，请问您为什么不愿意在家看电视呢？他：我喜欢看电影我：我认为周一到周五比较忙碌，周末可以在家里好好休息一下，加上周末人比较多，如果出去看电影的话，吃饭开车电影也是一笔不小的支出和比较耗费精力。您觉得怎么样呢？他：电视剧时间太长了，追起来浪费时间。我：在家装一个投影仪和幕布，也可以像电影院一样的享受，这样就不用出门了巴拉巴拉。他：好的我会考虑一下。结束其实我觉得我在ROLEPLAY部分表现得挺烂的，因为很紧张，脑子里的框架都没了。所以你们千万要镇定一点！！！你要根据面试官的回答来，抓住他的需求和原因进行解决，见招拆招，但是我当时忘了，没有抓住他的“电视剧太长，浪费时间”这个点去延申，解决他的问题。所以说要冷静耐心地听面试官的反馈，如果面试官一直找茬提问，那么说明他还是对你比较感兴趣，想看你的反应和处理。我的竞争者就被连续追问了3次，而我只有一次，我一度以为自己凉了，事实上在销售这个岗位上凉了。4.你觉得基恩士跟你之前的公司比较，有什么优点或者缺点吗？（校招一般没有这一题，因为我是之前工作过的所以有问我这个，这种问题我建议最好还是扯到基恩士四大核心理念其中一个上面去）一般是当天晚上会出结果，但是我等了一晚上没等到，我觉得凉了，然后第二天早上基恩士HR打电话给我说让我转技术工程师，并且帮我安排技术工程师的笔试，过了之后才能进入第三面。初高中难度的数学题，物理题（概念性），还有两道二进制的题目。。不难，但是如果忘了的话做下一题就好，回过头来再去想不会的，完成半小时后收到了三面面试通知。没了，三面只持续了15分钟左右，我比较慌。就是这么多啦！写面经攒人品！希望能够获得基恩士的OFFER!许愿许愿！！！

一面: 一面一分钟自我介绍 不要超时提前打稿 50s左右就行。一面结束后两三天等到二面通知。二面前有个测评请重视，最好截图截下来！面试官会问！二面:首先常规一分钟面试和一面一样。然后面试官问我销售模式排序，为什么把那个排第一！自圆其说就行。接着大家都知道的模拟销售，我的题目是喜欢看电子书，劝服他看纸质书。还是像大部分面经一样，不要上来就各种优缺点对比！一定要交流！比如我问他为什么喜欢看电子书？然后多询问一下他的阅读习惯什么之类的，没有标准答案，还是自圆其说就行。最后问我为什么选择基恩士？重点！！！这不是辩论赛！不要强行否定一个人的想法！三面：刚面试完。听说当天发或者第二天发测评的话可能就是过了。希望能收到测评！首先刚开始没有让我自我介绍！三面没有啥技巧，还是稳住，自圆其说，每个人问的问题都不一样，最后问了下地点分配之类的。最后！面试官都很好，正常回答就行！最好穿正装，没有正装的也一定要穿个衬衫，保持整洁！

普通二本，网申投的简历，九月20号投的，9月24号收到一面通知，一面一分钟无主题自我展示，我是简单说了哪个学校什么专业哪的人然后介绍校园经历，经量突出社会实践有过销售的经历加上自己总结为什么选择基恩士希望自己迎来怎么的发展，25号一面，28号收到通过一面，收到一份链接，填写信息（对喜欢的销售方式排序，认可公司文化什么，家人带来的影响）建议做记录，二三面会用到，填完信息。中间国庆假期八天，10月九号收到二面信息，10月13号二面，两人一组，开始分别进行一分钟自我介绍，然后问你怎样选择的排序.为什么会把这个选项排在第一位（前面提到一面完成收到的信息），然后就是压力测试，我当时的问题是喜欢线上购物推荐线下购物和喜欢网上买网红零食而线下买不到因为怎么办，虽然提前做了准备，但还是有点紧张，反正记得按照思路去说多练习，去跟面试官问他的意见想法。10月13号当天晚上10点收到二面通过，并准备10月14号早上的三面，三面就是两位面试官（中国/日本）问对公司文化认同，怎么看待销售，自己的优点和缺点，基恩士有没有不适合你的地方，也会对二面之前那个测评信息中的问题提到，所以一定要记清楚当时填了什么，最后问你对公司有没有想了解的，过了一天，10月15号收到两份测评，一份职业性格能力测评，题量比较大，一份类似于行测，有点难度，（逻辑题图形算数）不要作假，真实能力完成即可，因为我感觉正确率不高，当时打电话问了，说测评只对结果起到一个参考作用，又过了一天，10月16号早上收到口头offer晚上收到正式邮件。也看过网上说基恩士一年顶三年，工作压力大但作为一个普通学校一般专业能够找到一份平台不错，起步相对高的工作实属不易，并且工资真的很优惠人哈哈，明天7.1号正式入职.上海培训，然后分配祝各位小伙伴好运，加油

一面：1分钟自我介绍，好好准备不要现场发挥！时间观念很重要！最好不要超时二面：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 两人一组问卷内容：销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，一定要在截止前回答（应该是24小时）。多看看信息，基恩士效率真的高！一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还回去翻那个网页把每种类型的描述复制下来，写好为什么选。有一个做过hr实***真的是金手指！我找她帮忙面试，好多问题一问我就脑袋空白。真的回答的上她的问题我就啥都不怕；了哈哈哈哈哈模拟销售：自己去找一下大家面试过的题！多想几个！让你的朋友帮忙想类似的！我劝过不要喝咖啡，不要去健身房，今天不买绝味鸭脖（哈哈哈好真实）等等。我这次同组的是劝面试官不要网上购物。而我！压中了题！面试官喜欢去健身房，但劝他去户外运动。劝人一定一定要是闲聊的，你先想好往哪些方向引，问问面试官这些方向的问题，并且最后劝他也要分点来。不要上来就讲大道理！二面两人一组，提前的准备非常重要！一定回答要分点，清晰简要。我觉得这次二面顺利真的是因为有部分原因是另外一位同学没有很好的发挥，对比之下我就很流畅。而且模拟面试那位同学被面试官说无法说服，给了机会选择再次尝试说服，他沉默了！不可以啊！哪怕再试一下也比被否定立刻放弃都好！三面：两位面试官，中国人和日本人一分钟介绍以后问问题（小心，有人是30秒，都准备一下！我就都准备了！）我一开始以为是压力面，准备了好多问题，然后又找金手指帮我模拟了一次！（再次夸她真的超级牛！）问了我关于工作地域的倾向，正在接触的公司以及岗位是因为兴趣吗，为什么选择基恩士，如果上司给你一个自己百分之百排斥的工作你怎么办。这些基本上我都有模拟。日本面试官还问我如果公司想法和自己想法有冲突，怎么办（我说的肯定服从公司，但我也会把自己的想法完善，主动找上司沟通看是不是能够使方案更有可行性啥的）。还是挺放松的，后来面试官问我有没有什么问题。我先问它们对我面试表现印象如何，他俩都笑了。说现在还不能给我很明确的说，但是后续有消息会在一周工作日内联系。我又问有没有再了解我后，希望我在哪些方面改善，以更好满足基恩士的人才需要。他们又笑了，日本面试官还开玩笑是想提高自己去别的公司面试吗（我希望他是开玩笑呜呜呜！我赶紧解释了因为我不是学销售出身，所以问这个问题，希望自己能够加入后更符合期待。并且强调了自己会在新人培训阶段好好学习，求生欲满满）。然后中国面试官就说其实没有特别的要求，非常了解汽车也未必能卖出汽车。呼，总结一下，要准备要准备要准备！！！把握时间把握时间！分点答分点答！积极向上亲和力好多笑笑！许愿三面通过拿到offer！！！！！希望大家看到了有帮助给我助力一下！希望接好运！！！