基恩士销售专员面试经验

首先一面是在同济大学参加的，一分钟介绍自己，大部分的人都能过，说完等五分钟左右就能知道自己是否进二面，二面三面安排在一周以后进行，提前15分钟左右到，两个面试官对两个学生，主要是中国的面试官询问问题。然后二面结束等一下就知道是否能进三面。和我一起几个女生都被刷下来了，感觉这个公司要女生比较少。

一面是视频录制，需要正装，口语表达流畅，自信。二面是一面试官对两个人。提问问卷内容，模拟销售。三面是单面，算是压力面，不断追问问题，深挖你说的话。四面是上海终面，还在准备中。

一面 一分钟自我介绍，可以录制三次，这个比较容易二面前会让你填写调查问卷，然后二面的时候会问到，一分钟自我介绍，一分钟问你为什么这样选销售性格排序，然后就是3分钟roleplay说服面试官，这个是真的有点难的，不出意外的挂了

感觉靠谱。3轮及以上。基恩士面经： 看了很多朋友的面经准备的面试，感觉也不能白嫖，所以也打算将自己完整的面试的过程写出来啦！我申请的是销售工程师的岗位，全程都是线上的一个形式。 首先一面是众所周知的一分钟自我介绍，日企对于时间的严谨性我就不多说啦，大家要记得在一分钟的时间内充分说出自己申请这个岗位的优势，我是从自己的个人性格特点还有过往经历两个方式来说的，卡的比较好（也可能说的比较急），差不多一分钟这样。反正这个环节就是突出你和这个职位的相关性，并且做到自信流利地说出来，认真准备一下的话我觉得还是比较简单能过的。 基恩士的效率很高，一般到晚上或者第二天就能给你发短信通知结果。 二面： 我也是看了网上的面经了解到的大致流程，二面是两名求职者面对一个面试官。自我介绍（依旧一分钟）+一面后的销售类型排序原因+销售说服模拟 那么我面试的时候流程也是这个样子，还是比较常规吧。感觉我做的比较好的一点是我在答排序原因的时候因为提前有准备好，说的也很从容自信，我是有看到自己说的时候面试官在点头。（因为看另外一个应聘的同学好像没有）其实在销售说服环节我看了很多别人的题目，然后想了挺多应该如何做到提案式销售，心里面有一个大致的框架在那。譬如你当然不能一上去就给别人推销，要了解客户现状以及需求一类的。我被出的题目是喜欢在健身房锻炼要说服进行户外锻炼。很神奇，我之前想过反面题目应该怎么说服。当时是有点懵的其实，因为横竖看可能健身房的优势比户外优势大。一开始我自然是先问面试官一些常规问题，比如说喜不喜欢运动，运动频率怎么样，运动的目的是什么。在面试官回答到运动的目的主要为了解压、锻炼身体，并不是很注重形体上的保持以后，我开始问他如果不是以塑形为目的的话，建议可以尝试户外运动，然后就列举的是相较于健身房，户外能够更大程度上的帮助达到解压的目的云云。当然我当时想表达的是这个意思，也因为我可能没有想好措辞，当时也说了挺多个病句啥的，总之整体说服过程并没有达到我的满意程度吧，比较多的点都没有进行说明，所以面试完我自己也挺悬的，自己除了模拟这部分展现出了慌张以外，其他环节还是比较满意的，但是模拟环节的表现确实不理想。 Anyway就这么面试结束了，我因为是早上面试的，当天晚上就给我发短信通知明天进行三面了，再次感叹基恩士的效率。也蛮神奇的，晚上8点通知我下一天早上9点就要面试，于是又去网上找面经啥的。三面被大家说成是压力面，不过我感觉吧好像也没有什么压力，两个面试官一个中国人一个日本人，都是比较和善友好的。（也可能是因为我是当天的第一个面试者？？）反正他们都是一种比较轻松的心情，首先是让我做了三十秒的自我介绍，当时我其实还有些尴尬因为自己只准备了一分钟那一款的，所以我就大致删减了一下做了一个很简短的自我介绍。提问题比较多的是一名长得非常亲切和蔼的中国人。问的问题都是销售相关，其实提出的问题都是比较即兴的，其实也就是看你的一个反应能力吧，很神奇的一点倒是每一次面试官都让我列举出三个（销售特质，遇到不同的顾客采取的方法等等）我其实被问的还挺懵，也不知道自己说的是不是他问的，乱七八糟的胡乱说，感觉自己还挺逻辑混乱的，说完了一个点以后又倒回去说（其实是因为想不出来新的点了）反正到了这一步大家就见招拆招吧，也没别的了，别人考的就是你的一个应变能力和处理事情的方式，问什么问题倒也是次要的。 现在回顾起来的话，我也不知道自己有没有答好，反正就是说呗。大家也不要过于紧张，我还记得自己在面试间等待的时候还是超级紧张的，开始正式面试以后其实也感受不到那种紧张的心情了哈哈。日本面试官就真的长得很日，还有点帅，反正也给人比较nice的感觉吧。反正我是觉得两位面试官他们的长相以及对我所说的话的反应比较大程度上缓解了我的紧张和不确定的感觉。日本面试官的中文还挺难懂的，我听了三遍才懂，他主要是问了沟通上的障碍和我在面试里说的比较注重个人成长性两个问题，其他的也没啥了。 哦对了，除了销售相关的问题，我也有被问到工作地点的选择，什么是否服从公司分配之类的。我答的是自己本身是不介意的，但是我生理上不是很适应北方的天气之类的，也不知道还能不能过哈哈。看很多人面经反馈是必须要选择服从你才可能拿到offer的。 但是整体的面试流程、效率、面试官的态度和反馈都挺好的。

一面：正常的录视频，一分钟自我介绍二面：就四部分内容。1：自我介绍2：选项原因3：模拟销售4：工作地

在这个平台看了很多面经所以来反馈啦～1面不多说了就是一分钟自我介绍。2面：2人一组，提问我的问题是，认为销售需要哪些特质，以及工作经历提问，模拟销售的问题是，习惯吃外卖因为平时没时间做饭，说服面试官在家做饭。最后是对推销过程的自评。面试官人很好，最后还告诉了我们的不足，大概就是推销要引导式推销，给客户自己想象的空间，而不是上来就说缺点优点做对比。同时了解客户的基本需求也是很有必要的，要充分沟通。真的是个超级好的面试官！3面是2个面试官，我看了一堆的面经一个问题也没问到。问题1 怎么样快速提升你的销售额，说出来三个方法。问题2你对基恩士以及这个职位有什么期待，说三点。其他问题是根据简历以及自我介绍问的，确实会深挖，比较考验临场反应。最后就是向他们提一个问题。总的来说我后面回答的确实不好。但整体没有那么难的，好好准备！大家加油！

ai面就是1分钟自我介绍，可录制3次，最好穿正装录制

面试通过。面试效率高。一、先说一面（9.21）：坊间传闻一面刷人率50%，但其实跟后面的二三面相比，一面是最简单的，接下来说一下原因和该如何准备。 原因：一分钟自我介绍，非压力面； 无问答环节，好好背诵一下稿，自信且流利表达即可，出差错的可能性不大。 准备：面试形式为一分钟自我介绍，严格控制一分钟之内，自己可以写好稿后卡一下时间，注意要预留一定的卡壳时间（我当时准备的自我介绍是50s左右，预留了10s）； 正式面试前对着镜子或是手机前置镜头录像（建议后者，因为疫情线上面试，只有对着前置镜头面试官才会觉得 你是在看着他/她的），我是写好稿后对着前置练了5次以上，一直调整手机镜头和角度，录完后看自己的表现， 不断改进，尽量展现自己最好的一面； 关于自我介绍的内容，你要把自己相关的优势言简意赅地展现出来，不要什么都往上堆，这样泛且无重点，而且 有可能时间还不够。我主要分了三个点——校园经历、学习和生活（我重点放在了沟通交往能力、学习能力和抗压能力，可以参考一下），这部分你们可以视个人情况作调整。 二、二面（9.27）： 还是坊间传闻，二面刷人率70%，压力面，二面通过与否除了个人实力的原因外，还要看运气，心理学上有一个叫对比效应，简单来说就是面试时如果你的竞争对手表现得非常优秀，哪怕你放在一般人中也已经很不错了，面试官还是会觉得你少了点什么，而如果你只是表现得一般，他就会觉得你的竞争对手非常优秀，而你非常糟糕。了解了这个原理后我们来看二面： 形式：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 一分钟自我介绍上面已经有相关的要点了这里就不赘述啦（我当时没有收集到二面有自我介绍环节这个信息，所以还是发挥了一下自己的临场反应力，总体还不错——核心：抓要点分开论述＆严格控制时间） 问卷内容——销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，从收到问卷到问卷截止应该有24小时这样，时间很充分，一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还把问卷的内容copy了一份文档，自己设置问题什么的，真的可以说做足了准备） 3.模拟销售 说服型role play（说服面试官采取相反举动） 第一步：先问顾客为什么喜欢或是为什么不喜欢（面试官出的题虽然不固定，但题目的共性是都会让你有很大的空间去发挥，而且出的题一般都是与生活息息相关的，不是你完全不了解的东西，不至于让你没话说，所以不要慌～） 第二步：第一步的过渡会让你脑子里起码有一定的反应时间和挖掘顾客需求的要点，分点进行阐述。一定要自信沉稳，仿佛跟面试官聊天一样，不要抱着辩论必胜的心态！ 第三步：看面试官有没有给你反馈！（这个是跟我同组的面试者给我的启发，我的话是当时是自己一直说，说到第三点的时候面试官就笑了，我感觉我稳了，而且时间也差不多了就没有再继续，见好就收） 三、三面（9.28） 形式：二面销售自评+二面前问卷＆简历内容+常规性提问 销售自评：我是自己有复盘面试的习惯，所以二面结束当晚就思考可以改进的点，这也算是无心插柳了吧。说一下我自评的思路：真的已经充分挖掘用户需求了吗——是否给顾客留下一定的购买欲望了呢——如果没有受时间限制还有哪些重要的点没有说出来呢——我已经说的点是否有可以删减的呢。过了二面的同学可以自己整理一下，不一定按这个思路，但一定要反思！ 问卷＆简历内容：这部分问得问题都不固定，主要根据你的简历来，总的来说，核心在于HR深挖+日企高管考察你是否能适应公司文化。其他的问题是次要，主要的问题——能否适应长期出差；无个人时间；离家远；上下级之间的关系严肃等等。 3.常规提问：我是看网上面经总结的各种提问和准备事项列了很多个问题，把自己的回答做成文档，面试前粗略看了一遍。 问题包括但不限于： 为什么要当销售/分析销售具有的特质/你是否有适合当销售的潜力 为什么选择基恩士/基恩士与其他销售的不同 能否接受调剂 手上有哪些offer 如何看待上下级间关系/你期待的工作环境 价值观类：如何看待团队精神/你认为成功是什么 如果发现公司文化与你想象的不一样你会怎么做 之后可能会再补 四、测评（9.28）——offer（9.29） 重要的事情放前面说三遍！不要作弊不要作弊不要作弊！！！我看过有面经说让同学帮忙一起做，感觉基本稳了但是最后没过的！所以这部分一定要诚实守信！！！ 1.收到一份测评（行政能力测试） 题量大时间短，四个部分分别考察言语理解逻辑计算等能力，每个部分10分钟10道题，平均每一分钟就要作出选择，你想想就算是智商贼高也不可能这么6吧，所以最后测评按自己能力做就好，我有两个part纯靠运气随便蒙看哪个顺眼选哪个，最后一道题都没做完，结果都拿到offer了，那他看重的肯定就不是正确率，相反，正确率过高反而可能被刷。 日企，尤其是像基恩士这种严防腐败的日企（比如频繁调动岗位，工作地点不会安排在离自己家乡近的地方等等），诚信这点应该蛮看重的。 2.收到两份测评（比上面的多了一份性格测试，也叫职业能力测试） 坊间传闻两份测评是待定，所以这份多出来的性格测试一定！一定！一定！要好好做！我是当时三面感觉自己发挥得不好，果然三面当晚收到了两份测评。放在前面的话：收到了这个也不要灰心，我看面经，只要好好对待，过的可能性还是很大的！但是无论你再怎么想进基恩士，也要认真对待这份测评，如果你为了进基恩士而选择那些并不是真实但是对职业有利的答案，入职后你会很痛苦的。 总之，这份就认真对待（时长3h好像，很充裕），诚实选择。 五、注意事项！ 1.一定要记得，正装正装正装！ 2.日企会卡时间卡时间卡时间！哪怕你可能稍微超时，在表达的时候也一定要表现出在意时间的样子！语速可稍快！ 3.自信自信自信！没有一个面试官希望招进来的销售是畏畏缩缩不大方的，换位思考，你觉得你是面试官的话，会更喜欢从容不迫的，还是会喜欢紧张局促的？ 4.自己提前上官网找基恩士的信息——比如四大经营理念、顾问式销售、工作内容等等，在回答问题的时候可以把你了解的信息融入进去，不经意间展现出你想要进这家公司的强烈意愿，不要一问三不知！ 5.避免踩雷！你们可以看看知乎相关的一些回答，问让面试官难堪的问题还觉得自己是正义的使者，这种怎么不凉？PS：弱弱地问这些正义小可爱一句：你为啥当初要选择投这家公司...（反正我投递岗位的时候筛了好多遍，看知乎和看准面经，觉得自己有不能接受的都没有投） 最后祝福大家～希望看到这篇回答的人都能顺利拿到offer～

一面：1分钟自我介绍，好好准备不要现场发挥！时间观念很重要！最好不要超时二面：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 两人一组问卷内容：销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，一定要在截止前回答（应该是24小时）。多看看信息，基恩士效率真的高！一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还回去翻那个网页把每种类型的描述复制下来，写好为什么选。有一个做过hr实***真的是金手指！我找她帮忙面试，好多问题一问我就脑袋空白。真的回答的上她的问题我就啥都不怕；了哈哈哈哈哈模拟销售：自己去找一下大家面试过的题！多想几个！让你的朋友帮忙想类似的！我劝过不要喝咖啡，不要去健身房，今天不买绝味鸭脖（哈哈哈好真实）等等。我这次同组的是劝面试官不要网上购物。而我！压中了题！面试官喜欢去健身房，但劝他去户外运动。劝人一定一定要是闲聊的，你先想好往哪些方向引，问问面试官这些方向的问题，并且最后劝他也要分点来。不要上来就讲大道理！二面两人一组，提前的准备非常重要！一定回答要分点，清晰简要。我觉得这次二面顺利真的是因为有部分原因是另外一位同学没有很好的发挥，对比之下我就很流畅。而且模拟面试那位同学被面试官说无法说服，给了机会选择再次尝试说服，他沉默了！不可以啊！哪怕再试一下也比被否定立刻放弃都好！三面：两位面试官，中国人和日本人一分钟介绍以后问问题（小心，有人是30秒，都准备一下！我就都准备了！）我一开始以为是压力面，准备了好多问题，然后又找金手指帮我模拟了一次！（再次夸她真的超级牛！）问了我关于工作地域的倾向，正在接触的公司以及岗位是因为兴趣吗，为什么选择基恩士，如果上司给你一个自己百分之百排斥的工作你怎么办。这些基本上我都有模拟。日本面试官还问我如果公司想法和自己想法有冲突，怎么办（我说的肯定服从公司，但我也会把自己的想法完善，主动找上司沟通看是不是能够使方案更有可行性啥的）。还是挺放松的，后来面试官问我有没有什么问题。我先问它们对我面试表现印象如何，他俩都笑了。说现在还不能给我很明确的说，但是后续有消息会在一周工作日内联系。我又问有没有再了解我后，希望我在哪些方面改善，以更好满足基恩士的人才需要。他们又笑了，日本面试官还开玩笑是想提高自己去别的公司面试吗（我希望他是开玩笑呜呜呜！我赶紧解释了因为我不是学销售出身，所以问这个问题，希望自己能够加入后更符合期待。并且强调了自己会在新人培训阶段好好学习，求生欲满满）。然后中国面试官就说其实没有特别的要求，非常了解汽车也未必能卖出汽车。呼，总结一下，要准备要准备要准备！！！把握时间把握时间！分点答分点答！积极向上亲和力好多笑笑！许愿三面通过拿到offer！！！！！希望大家看到了有帮助给我助力一下！希望接好运！！！

一面：ai面，穿正装，内容是一分钟自我介绍，别卡克，别紧张就能过二面：会问问卷上的内容，以及为什么这么选，之后就是三分钟的模拟销售，这个要自己准备话术，鸡舍是顾问式销售，需要提前了解三面：深挖简历，问的都是面临的挑战，压力这些东西。会有压力面，比如问你和客户关系不好怎么办这种四面：线下上海面，和三面差不多，基本上刷一半