拜耳医药销售代表面试经验

群面就是案例销售，二面多对一。各产品组的经理都到了，现在还没收到消息，不知道最终结果怎么样。希望大家多多分享。

第一，网申 第二，参加笔试 如果笔试通过，就会通知你去参加面试，面试就两轮，第一轮是群面，非常标准的群面形式。 第二轮是单面，各个产品线的地区经理和负责HR一起面试，由HR主导面试过程，经理们主要在旁边看，所以说面试的时候，要注意各种细节，包括自己的仪容仪表，平时的小动作等等。落落大方，自信都是加分点。

总的来说有3面，一面地区，二面大区，三面人力，地区首先是自我介绍，从介绍里面提问题，产品知识介绍，遇到最困难的事，感觉最成功的事，还有一些基本情况的了解，喜欢住在区域附近的，二面大区主要问怎么做市场的，把之前的都了解清楚，还有压力面试，从你的回答里面揪问题，三面人力是电话面试，很简单和前面的基本一样。

我之前在东北的国企做生产岗位，想去上海转型销售。因为没有销售经验求职过程比较艰辛（这是相对于外企而言的，国内企业已经拿了三个offer）。面辉瑞的时候因为准备不足面试表现不好没有接到下一面通知，面拜耳的时候应该说准备的很充分了，结果DM面我直接开始压力测试，挑我发言的问题，总结我的漏处，一而再再而三的追问我。我下足了精力在产品业务和专业知识上，然而DM一直在问我对于销售的认知和自我认识对工作的匹配度。我俩聊了一个小时二十分钟，到后期的时候我都不知道该回答什么才是他想要的答案了。只能罗列自己的优势和对工作的热情，同时回答DM对我的提问。 从花旗大厦出来的时候感觉面的很不好，但是因为DM还跟我说了很多关于晋升机制和工作范围的内容，所以猜测有可能是第一轮有意压力测试，让求职者从中找出不足进行补充准备第二轮面试。而对我总体表现是能接受的。果然，第二天我接到了二面通知。 想对求职外企医药代表的朋友们说，特别是像我这种没有销售经验的求职者而言，准备充分很必要，对自我的总结、对销售的热情、对专业的了解、对工作内容的了解。准备充分才有获取录用的资格。我很感激这位DM，他虽然严格，但是初衷是好的，是希望求职者认清自我完善自我。

先是自我介绍，全英文，然后会问几个英文问题，都是事先准备好的，回答的还可以。然后会一对一的面试，介绍之前的一些项目，自己完成情况，遇到的困难如何解决的。

一面无领导小组讨论，关于健身房项目的策划。10个人一组，积极参与讨论一般都能通过。二面多对一，一分钟自我介绍后面试官问问题，还可以选择产品线，主要针对简历和你做药代的动机信念问问题，挂在这里。

地区经理从辉瑞过来的，喜欢辉瑞的人，个人不喜欢这地区经理 而且德州地区人员基本不会变化，所以以后很难空出岗位来。

初面时刚好大区经理也在厦门，就由大区经理和地区经理一起面试，整个过程差不多一个小时，面试的气氛比较紧张，不是很轻松，可能和职位有关系吧，经理更想考验个人的抗压能力，毕竟医药这一行压力很大，问的问题也不会很偏，如你的优势，你过去的工作经历等，但是更多的是会深挖，非常看中过去的一个经验。也就是压力面试了，介绍我面试的同学说她之前都被面哭了。不过虽然没有成功但是还是学到很多东西。这种面试的机会还是很宝贵的。

第一轮先是你所选择的地区那个区域经理的单面，主要是了解你的简历情况及一个规划，没有什么特别需要注意的，主要大胆自信表达出来即可！ 第二轮是销售总监和人力资源一起面，这一面需要你对你的工作情况及业绩非常的清晰，能够准确无误地表达出来，有一点破绽都会被无限放大化的...人力资源主要问些官方的问题！

3轮，首先第一为公司人力资源部打电话面试，大约半小时，问换工作原因，在职时主要工作，然后就是第二轮，我还没有去呢。