厦门戴尔（Dell）销售经理面试经验

公司对学历要求不高，英语要有基础。销售岗面试的时候，我当时面的是产品续保服务部门，大区总监会问很多带有主题设置的情景问题，及辩论题。主要考核你的语言表达能力，沟通力还有理解力吧。

戴尔销售分很多等级，B2的要求至少两年工作经验，我当时刚好两年，就去面试，整个过程只有两轮。第一轮是一堆人自我介绍，没有要求英文，就看谁能恰当的给面试的老板留下好印象了，因为人太多，到后面人介绍的时候，我连前面的人名字都不记得了。所以，要简练，同时又要恰到好处的增加考官的印象，提一些特别的，和工作有关的经历。但是千万不要为了让人记住你而故意吹嘘，要稳重。 第二轮是单面。因为是销售的岗位，很干脆，情景模拟，现场让你推销一个你熟悉的东西，我当时推销了戴在左手的手表，因为熟悉，又和电子类的产品相关，期间面试官会有意给你制造点麻烦，别紧张，真的把它当顾客，细心听他的需求是什么，如果真的不需要也可以交个朋友，这样也算推销成功。大概就是这样了。 第二次的面试是一年后，一年前没去，嫌工资低，一年后去工资就涨了，哈哈。面试基本和第一次一样，没什么挑战。

聊一些技术方面的架构哦，比较看重主动学习的能力。会有场景模拟，模拟销售场景，突出和竞品的对比，抓住一切可销售的机会看重沟通协调能力，学习能力也很看重。

面了挺多次了，因为最近疫情，都是线上，第一轮部门经理群面，5-6个人左右，大概的流程都是自我介绍，然后面试官问问题，最后面试者问问题，面试官问的问题主要会集中在：（1）为什么从上一家公司离职（2）你选择戴尔的原因（3）你认为的销售是什么样的（4）你怎么抗住压力怎么确定你的工作稳定性主要是这些，戴尔会比较关注员工的稳定性，本身面试的流程或者整个周期非常长，所以稳定性很重要，不然人力物力时间耗费太多

面试官很正规，一百多人，最后录用七八个吧。

校招是两轮，第一轮群面，十个应聘者，多个面试官，问三个同样的问题然后分别做答，之后会筛掉至少一半的人。 第二轮为单独面试，一般是团队的manager面试你，这个就看个人自由发挥，需要show出你个人，表达能力，反映能力等，因为销售是一个外向的工作，如果专业知识不足，那就要有自己性格的闪光点，能够让人记住你。

主要看你以前的工作经历比较多，看重客户资源，电话销售，压力大，指标多，但是福利健全，属于高底薪低抽成的。

面试是老板面的。主要针对简历， 看简历的真实度。老板看中亮点， 一是是否勤奋， 二是是否有资源 ，包括客户资源和代理商资源。最重要的是老板觉得有能力 ，能挖掘能培养。

1，第一轮，社招， 先是群面。先做自我介绍，建议要讲更多自己的优势，在人群中脱颖而出，销售的岗位，一定要表现得自信大方。 2，第二轮，直接和直属领导面试。