龙湖地产置业顾问面试经验

由三轮面试。第一轮是模拟销售，第二轮是销售案例模拟，第三轮是一个月的实习之后的经理终面。面试的时候不要拘束，不要紧张，放开一点即可。

面试主要看重的就是表达能力，能否发现问题，包括思维能力，等等。只要你能侃侃而谈，能解决客户问题，那就没有问题。

在龙湖近三年面试了三次，基本是每年一次，头两次失败，这次吸取了之前的经验，顺利过关，面试要求围绕几点，经验，外形，对面试项目的周边情况了解程度，项目周边预期价格大概了解，抗压能力，语言表达能力等，很多细节，初试，复式，三面，待遇没得说，非常好。

龙湖的企业文化很浓郁，各部门之间关系也很亲近，是一个有情怀，有自己的企业文化的好企业，尤其是今年，异军突起。

一面 HR人很不错，面试的同事普遍素质高。面试官主要问了一些学校经历以及对于房地产的看法，能不能承受高压力。面试难度不大。二面是人事总监、营销总监面的，也是主要问了自己的在校经历，再次问到是否能承受高压。只要表现出自己的决心就行了。

压力面试，一上来除了自我介绍和几个简单提问就开始进行销售，拿起手边的东西就让你去强卖。简直离谱，

首先第一次面试啊就是我们俗称的海面这是一次大规模的问卷调查类型的面试有幸进入第二轮面试后就是小组讨论这时候会给大家分配在各个小组会有专门的hr给出题目并观察所在成员的现场表现当你很幸运进入到第三轮的时候那就是终极面试头脑风暴跟种类型自己百度搜了解一下我的当年的题目是大家轮流一分钟的准备时间抽签的方式来回答字面的意思，我当时抽到的是四个字 -中国制造，现在想想当时的回答果真不堪回首。

...自我介绍+模拟销售 ，面试前会从两个桶里抽题目，一个地点，一个产品，进房间以后第一件事是1min自我介绍，完了以后就是模拟销售了，我的题目是在咖啡馆卖发蜡。这个基本上就是看自己发挥了，第一肯定是不能怯场，你要选择一种对你最有利的情景来模拟。第二的话面试官会不断提出问题来为难你，比如说这个价格贵了什么的，我个人认为是一定不要降价，当顾客对你的产品的价格提出疑问的时候，你应该把话题扯开，从这个产品本身上引到购买这个产品后的附带价值，比如说买了我的发蜡，成为我们的会员，登陆我们的官网我们有详细的教程教您如何给自己造型巴拉巴拉的，最后如果面试官还是拒绝购买也没关系，面试结果不是按这个来定的，最后一定记得留下自己的名片或是客户的联系方式。 一面结束后不久，如果通过的话就会收到一个测评邮件，是一个性格的PI测试。这个测试一共两个步骤，第一个步骤是选出 能反映你身边的人对你行为预期 的词语，第二个步骤是选出 你认为符合你自己表现 的词语，选项都是一样的，我就跪在测评。。头一次知道做个性格测试还能被刷了的。。可能确实是我在测评中没有体现出岗位所需要的潜质吧。

龙湖文化真的很好，让自己选面试时间，所有投简历的都给面试机会（校招），第一轮面试是模拟销售，随机抽取地点和物品。但是我表现不好，挂掉了，加了HR微信，打算来年春天再参加春招。

一面 hr群面，进行一到两分钟的自我介绍，然后主要根据简历问问题，围绕简历进行展开，不难区域总监进行面试，主要谈一谈自己对于这个职业的理解，自己的职业发展规划，对于行业的看法，对于金钱的欲望等等