礼来制药（LILLY）医药代表面试经验

面试过程：一轮筛选简历，二轮无领导小组讨论，问的问题是网上有的，就是几个药品，几个医生外加几个药品，各有优缺点，问你怎样从销售额2000提升到3300。

面试过程： 一面是8个人左右的小组面试，只有我一个本科，其他都是研究生，讨论的是一个医药销售相关的案例，要根据背景资料制定营销销售方案，每人看十分钟，然后发表自己的看法，之后是小组讨论出统一方案。我直接就当了leader，之后他们也推举了我做总结发言。最后面试官根据我们的方案提问。轻松过关； 二面是一个面试官（有些人是两个），会对简历上面的问题提问，也问了为什么选择礼来，为什么选择做医药代表等等，然后是一个模拟销售（肯定会为难你，但是表现的耐心就行），同样轻松过关； 三面是区域主管单面，根据简历提问，还会问一些其他类型的问题，会延伸问题，有点压力面试的意思，表达出自己对做这份工作的决心与自己的工作契合度即可； 几天后收到Offer，见我去实习3个月，等待转正。感觉正整场面试最难应该是小组面，过了小组面感觉问题不大。

本来是投的化学专员，结果到地方了告诉我是医药代表，稀里糊涂的面试，一面是一个案例讨论，十个人一组，关于提高产品市场占有率的一个计划，先每个人阐述自己的方案，再小组讨论，有个北大的女生特别积极，感觉很专业，本人这样工科男根本就是临场发挥，感觉没什么戏，结果中午接到通知说过了，下午二面，继续稀里糊涂的打酱油，好几个面试官，谈笑风生，气氛倒是很轻松，但是自己确实没什么相关工作经验，估计这一轮比较悬。

问题在网上都可以搜到，和往年礼来的题型一致，现场有五个面试官，是个人一组进行面试，感觉自己在表述的时候调理不够清楚，而且第一次群面，很紧张。

一面是无领导小组讨论，讨论主题是医药销售的案例，通过了一面之后马上就是二面，做自我介绍，询问销售经验，就销售经历模拟场景让进行销售，最后问了工作地点意向，主要是想招面试城市的药代，我说想回南方发展，估计就没戏了。

面试过程： 第一轮小组面，常规题目。网上都有，回答务必要有逻辑，有条理，什么方案其实不重要，重要的是体现自己的思路。 第二轮单面。模拟推销，一定要根据客户需求为导向，不要上来就自己巴拉巴拉扯。

让把从第一个公司从入职到现在整体讲一次。

群面一个案例大家分析分别陈述，之后讨论就可以了，难度不大，但要具体，案例较长，阅读较困难，时间较短的。

一面是群面，二三面全是单面（因为只有一面的经验，我就只能说说一面了） 在网上找到了一个09年10月 礼来群面的案例，上网查了好多策划推广的各种框架，在家演练的n次之后，发现已是凌晨1点，这个时候还是忐忑不安的睡下了 第二天醒来，穿来有史以来最严肃的一身装备，半职业装 就杀到了北大医学部，（刚开始搞错了地方，跑到了人家总部，不过还好后来时间充足，来的及打车过去） 到了3楼我就傻了眼，男人女人，全部是正装，西服衬衫，一个比一个精神 再看看自己，哎。

首先我是浙江中医药大学的，当天晚上听完宣讲会，现场投了简历，然后回去等通知，说当晚会回复。晚上9点多，没有消息，感觉有点失落，10点多，还是没有回复。已经彻底失望，是不是简历太差劲了。然后洗洗就睡了。没想到啊，凌晨12点半多，接到礼来的电话，说明天早上参加面试。顿时被惊醒，翻来覆去睡不着，设想各种问题，该如何回答。 一面：群面 第二天一早，早早地来到了面试地点。然后是10几个人一组进行群面，每人一张纸，纸上有案例，大致情况就是有三家医药公司，治疗同一种病的三个产品进行竞争。而你是其中一家公司的销售代表，有三个医院，每个医院每个医生的情况都有写着，假设你一个月的销售指标是500盒，让你针对各家医院的情况完成销售计划。每个人10分钟读案例，2分钟讲解个人观点，然后小组讨论，决定最佳方案，派代表回答。 这个群面还是简单的，首先不要争着第一个讲，先听听别人讲，然后再根据别人的观点表述一下自己观点，口齿清楚，声音自信点就可以了。 二面：地区经理单独面试 通过第一轮面试后，下午便是地区经理单独面试。大致就是1.自我介绍2.为什么选择医药代表这个职位3人生中有说服过别人的时候吗4喜欢看什么书？兴趣爱好是什么等等。然后会根据简历问一些问题。哦，还让你现场向他推销下他的充电宝。 总之，自我介绍一定要准备充分，他们特别喜欢让你举例，所以得充分准备一下例子，最好能跟销售搭上关系。其他的实话实说，不要胡编乱造，不然会被戳穿，那就可笑了。 三面：网测 三面就是做下他们公司的网测，大致就一些选择题。你只要往积极向上的选择就对了。个人理解。 四面：大区经理面试 通过网测后，就被通知最后一轮面试，大区经理面试。去之前也准备了好多问题，例如医生把你名片撕了怎么办？怎么现场向他推销手中的比？人生中最成功的事情是什么，最困难的事情是什么？你对礼来公司的理解？但是这些他都没有问到。他主要问了自我介绍，为什么选择做医药代表，实践经历中最喜欢的是哪一件事情？为什么？你觉得自己有什么样的优势做医药代表？这个问题有把我问倒，因为自我介绍中已经说了优点了，难道要让我再复述一下？总之这个问题我没有回答好吧。更囧的是，我竟说了我准备的问题你怎么都没问.然后他就让我说下自己准备的问题。然后我就巴拉巴拉说了一下。最后就是经典的问题，你还有什么想要。