基恩士面试经验

一面： 基恩士经典的一分钟自我介绍，一句话带过了家乡和专业，重点放到了谈自己的销售经验并举例，毕竟面的是销售工程师，而且实习经历跟销售有关的也比较少；因为想讲的东西太多，导致语速飞起，但是还是过了；面试官一次面对两个人，据说属于压力面，但我着实没感到；首先是自我介绍，楼主照样一句话带过家乡，然后因为是跨专业的所以讲了讲我的财务专业能为我投这份工作带来什么然后是从学习力、沟通力、执行力三个角度讲跟岗位的契合性；最后讲我为什么投这个岗位，也就是吹基恩士，面试官提问就是我和另外一个同学轮着回答，楼主都是率先回答的，“那我先抛砖引玉”；最后面试官先向另一个同学提问，“我平常喜欢坐出租去上班，请说服我坐地铁”，然后问我“请说服我坐出租”，两个面试官，一个中国的应该是南方口音，一个日本的，对面全程信号不好，听不清；中国面试官率先提问，自我介绍，楼主还是照二面那样，面试官夸我说“对公司研究得很彻底”，所以大家一定要做好准备；然之后又是问我跨财务专业投销售岗位是怎么考虑的；紧接着日本面试官又问我我评价自己执行力高，那么举出执行力高和执行力低的人的三个区别，我从主动性、服从性和抗压力做了解读就是这些啦啦啦啦啦

面试通过。面试效率高。一、先说一面（9.21）：坊间传闻一面刷人率50%，但其实跟后面的二三面相比，一面是最简单的，接下来说一下原因和该如何准备。 原因：一分钟自我介绍，非压力面； 无问答环节，好好背诵一下稿，自信且流利表达即可，出差错的可能性不大。 准备：面试形式为一分钟自我介绍，严格控制一分钟之内，自己可以写好稿后卡一下时间，注意要预留一定的卡壳时间（我当时准备的自我介绍是50s左右，预留了10s）； 正式面试前对着镜子或是手机前置镜头录像（建议后者，因为疫情线上面试，只有对着前置镜头面试官才会觉得 你是在看着他/她的），我是写好稿后对着前置练了5次以上，一直调整手机镜头和角度，录完后看自己的表现， 不断改进，尽量展现自己最好的一面； 关于自我介绍的内容，你要把自己相关的优势言简意赅地展现出来，不要什么都往上堆，这样泛且无重点，而且 有可能时间还不够。我主要分了三个点——校园经历、学习和生活（我重点放在了沟通交往能力、学习能力和抗压能力，可以参考一下），这部分你们可以视个人情况作调整。 二、二面（9.27）： 还是坊间传闻，二面刷人率70%，压力面，二面通过与否除了个人实力的原因外，还要看运气，心理学上有一个叫对比效应，简单来说就是面试时如果你的竞争对手表现得非常优秀，哪怕你放在一般人中也已经很不错了，面试官还是会觉得你少了点什么，而如果你只是表现得一般，他就会觉得你的竞争对手非常优秀，而你非常糟糕。了解了这个原理后我们来看二面： 形式：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 一分钟自我介绍上面已经有相关的要点了这里就不赘述啦（我当时没有收集到二面有自我介绍环节这个信息，所以还是发挥了一下自己的临场反应力，总体还不错——核心：抓要点分开论述＆严格控制时间） 问卷内容——销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，从收到问卷到问卷截止应该有24小时这样，时间很充分，一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还把问卷的内容copy了一份文档，自己设置问题什么的，真的可以说做足了准备） 3.模拟销售 说服型role play（说服面试官采取相反举动） 第一步：先问顾客为什么喜欢或是为什么不喜欢（面试官出的题虽然不固定，但题目的共性是都会让你有很大的空间去发挥，而且出的题一般都是与生活息息相关的，不是你完全不了解的东西，不至于让你没话说，所以不要慌～） 第二步：第一步的过渡会让你脑子里起码有一定的反应时间和挖掘顾客需求的要点，分点进行阐述。一定要自信沉稳，仿佛跟面试官聊天一样，不要抱着辩论必胜的心态！ 第三步：看面试官有没有给你反馈！（这个是跟我同组的面试者给我的启发，我的话是当时是自己一直说，说到第三点的时候面试官就笑了，我感觉我稳了，而且时间也差不多了就没有再继续，见好就收） 三、三面（9.28） 形式：二面销售自评+二面前问卷＆简历内容+常规性提问 销售自评：我是自己有复盘面试的习惯，所以二面结束当晚就思考可以改进的点，这也算是无心插柳了吧。说一下我自评的思路：真的已经充分挖掘用户需求了吗——是否给顾客留下一定的购买欲望了呢——如果没有受时间限制还有哪些重要的点没有说出来呢——我已经说的点是否有可以删减的呢。过了二面的同学可以自己整理一下，不一定按这个思路，但一定要反思！ 问卷＆简历内容：这部分问得问题都不固定，主要根据你的简历来，总的来说，核心在于HR深挖+日企高管考察你是否能适应公司文化。其他的问题是次要，主要的问题——能否适应长期出差；无个人时间；离家远；上下级之间的关系严肃等等。 3.常规提问：我是看网上面经总结的各种提问和准备事项列了很多个问题，把自己的回答做成文档，面试前粗略看了一遍。 问题包括但不限于： 为什么要当销售/分析销售具有的特质/你是否有适合当销售的潜力 为什么选择基恩士/基恩士与其他销售的不同 能否接受调剂 手上有哪些offer 如何看待上下级间关系/你期待的工作环境 价值观类：如何看待团队精神/你认为成功是什么 如果发现公司文化与你想象的不一样你会怎么做 之后可能会再补 四、测评（9.28）——offer（9.29） 重要的事情放前面说三遍！不要作弊不要作弊不要作弊！！！我看过有面经说让同学帮忙一起做，感觉基本稳了但是最后没过的！所以这部分一定要诚实守信！！！ 1.收到一份测评（行政能力测试） 题量大时间短，四个部分分别考察言语理解逻辑计算等能力，每个部分10分钟10道题，平均每一分钟就要作出选择，你想想就算是智商贼高也不可能这么6吧，所以最后测评按自己能力做就好，我有两个part纯靠运气随便蒙看哪个顺眼选哪个，最后一道题都没做完，结果都拿到offer了，那他看重的肯定就不是正确率，相反，正确率过高反而可能被刷。 日企，尤其是像基恩士这种严防腐败的日企（比如频繁调动岗位，工作地点不会安排在离自己家乡近的地方等等），诚信这点应该蛮看重的。 2.收到两份测评（比上面的多了一份性格测试，也叫职业能力测试） 坊间传闻两份测评是待定，所以这份多出来的性格测试一定！一定！一定！要好好做！我是当时三面感觉自己发挥得不好，果然三面当晚收到了两份测评。放在前面的话：收到了这个也不要灰心，我看面经，只要好好对待，过的可能性还是很大的！但是无论你再怎么想进基恩士，也要认真对待这份测评，如果你为了进基恩士而选择那些并不是真实但是对职业有利的答案，入职后你会很痛苦的。 总之，这份就认真对待（时长3h好像，很充裕），诚实选择。 五、注意事项！ 1.一定要记得，正装正装正装！ 2.日企会卡时间卡时间卡时间！哪怕你可能稍微超时，在表达的时候也一定要表现出在意时间的样子！语速可稍快！ 3.自信自信自信！没有一个面试官希望招进来的销售是畏畏缩缩不大方的，换位思考，你觉得你是面试官的话，会更喜欢从容不迫的，还是会喜欢紧张局促的？ 4.自己提前上官网找基恩士的信息——比如四大经营理念、顾问式销售、工作内容等等，在回答问题的时候可以把你了解的信息融入进去，不经意间展现出你想要进这家公司的强烈意愿，不要一问三不知！ 5.避免踩雷！你们可以看看知乎相关的一些回答，问让面试官难堪的问题还觉得自己是正义的使者，这种怎么不凉？PS：弱弱地问这些正义小可爱一句：你为啥当初要选择投这家公司...（反正我投递岗位的时候筛了好多遍，看知乎和看准面经，觉得自己有不能接受的都没有投） 最后祝福大家～希望看到这篇回答的人都能顺利拿到offer～

三个面试，一面非常简单，线上等待前面的人并依次排队，轮到你的时候告诉你zoom会议房间号，进去后实际上是先进去了一个等候室，这里也没有人跟你讲话，不一会就会把你拉到正式的面试间，在这里有一个小姐姐，面无表情的跟我说了一句话。让我进行一个一分钟的自我介绍，由于我之前也看过一些面试经验，做好了充足的准备，也没有太慌张很流畅的把背熟的，演练过的自我介绍讲了出来，根据之前的演练，时间绝对可以把控在一分钟内(因为是外企，所以时间观念还是要严格要求自己，不要去贪图一秒钟而导致被喊停)。 二面基本流程与一面无太大差别，进入房间后只有一个男面试官，问了一些常规的问题，最后让我来了的一个模拟销售，就是说他喜欢喝茶，但非要让我把咖啡推销给他，我一顿操作之后接下来就是让我做一下自评，对于自己刚才的表现讲一下哪个地方比较好，哪个地方表现不太好。最后问我还有什么要问他的吗。二面结束了。其实二面结束后我觉得比较顺利，因为面试官当时的反映让我感觉他很放松，因为我对于自己的核心定位就是营销能力和销售技能不足，但工科专业背景及项目经历与公司产品很契合，因而充分发挥自己的工科思维，重点挖掘客户需求，回答问题的时候也直接强调了自己的优势和劣势，应该讲面试官还是很喜欢坦白实在的小白的，后面的总结中我也讲到，自己做的不够的地方就是，没有提前规划，提前预案，针对特定客户做好特定准备工作，实际上这对于面试来讲并不重要，面试官也替我说道，面试中没办法提前做这些准备工作，但实际上我们想到了这一点就并不算我们的不足，反而是有这方面的意识，我最后实在不知道怎么讲自己的表现不足了就说我认为刚才虽然在极力去挖掘客户的需求，但似乎并没有足够的挖掘到关键点，方向有点偏了，面试官点了点头，又替我补充了几点不足。总之给面试官留下一个好印象或者深刻的印象还是最重要的。我的做法就是对于面试提出的问题尽量引到我的优势上，比如专业，企业文化，岗位认同感，当你反复和面试官讲企业文化的时候他就会觉得你似乎真的是一个有觉悟的好员工，最后他很容易在脑海中给你贴上这几个标签。 三面类似结构化面试，面试官就稍微多一点了，一个应该是日本人，长相和风格很像世纪初的任贤齐，偶尔在手边写点东西，不知道是啥，另外一个中国人负责问问题，一共大概问了得有七八个问题，旁边还有一个人没露脸负责记录我的回答，然后会不断地从的回答中进行新的提问，没有自我介绍了，上来就问问题，就这种虚头巴脑的问题问了很多，其实这种问题没很容易回答，因为他是完全开放的，没有标准答案，而且恰好很容易扯到你身上的优秀品质，即使这些品质并不存在，你也可以讲你的看法，有形无形中你身上又多了很多的标签，比如你反复强调团队的重要性，再跟公司四大经营理念一对接，很容易讲通，这种虚头巴脑的问题其实就大胆的吹就行了，但面试官也会不断的质疑并且让你展开来讲，所以不要怕见招拆招就好。最后，有关价值观的问题问完后，就问了对与公司调剂工作地点的看法。我觉得无论什么面试一定要怀着非常开心的态度去，即使不喜欢也要表现的非常激动，非常开心，这样也会让面试官跟你讲话也感到很舒服，另外西装必不可少，最好不管男女都画一个简单的妆，哈哈，我一个男生还吹了个精神的发型，没有粉底增白就每次靠防晒霜的一点增白，描了个眉毛，瞬间就从一个死宅男变成了一个帅气无比的职场人士 。 其实只要有准备，都是不难的。最后也祝各位同学们秋招顺利。

面试过程： 刚参加完基恩士的二面与终面，公司效率非常高，二面后直接公布结果，没过的就直接走了，通过的进行三面，二面是1V2，面试管看着像日本人，但中文很流利，终面是2V1，一个女面试官提问，另一个高管一句话都不说，只是观察你，在本上记录，国庆假期之后公布结果，发发面经攒攒人品！！！ 面试官问的面试题：  二面：我跟一哥们一起面试，提问的是日本人，进去首先看了一会儿简历，说宣讲会是上周开的吧？你们都去参加了吗?然后先问我你对基恩士的了解。我之前在网上看了挺多，说了一堆，但自我感觉不是很好，同去的哥们说的比我全面，接下来问我最近的一次实习经历，我最近一次是教育实习，在高中当了一年生物老师，他问我最大的收获是什么，我说是亲和力，以前的自己很不擅长交流，自从实习后变得更加开朗，亲和力大大增加，我想这对于销售很重要，说完后感觉面试官很高兴，看来对答案很满意~接下来问你认为在成长过程中最重要的是什么，你俩谁先回答。那哥们自告奋勇说先答。我正好考虑一下怎么说，当时意识比较恍惚，他说完之后我都忘了问题是什么了。。想起来后我说：在现阶段，我应聘的是销售工程师一职，就自然而然扯到对于销售什么最重要，自信，好奇心，真诚，尊重，激情。当然是团队间的配合最重要啦，我以之前创业卖零食为例子来说明，面试官看着挺满意。回答过程中一定要保持微笑，跟面试官有眼神交流。我俩二面都顺利通过，那哥们先三面，我在外面等了会儿，一直以为三面是模拟销售，等他出来后才知道也是问一些个人情况。跟二面差不多，面试官一男一女，男的看着像高管，只说了句你好，只是观察你，在本上记录，全程是女面试官在问，首先自我介绍，接下来说问对销售怎么看。我说客户为什么要买你的产品而不买别人的？首先你的产品要有优势，就像我们基恩士的产品一样，但当你的产品与别人没什么不同甚至比别人差的时候，你要推销的就不仅仅是你的产品了，最重要的是推销你这个人，让客户在你的引导下认同了你人的同时，认同了你的产品。面试官问你如何在短时间内推销你这个人，我说首先面带微笑，握手，给客户良好的第一印象，然后先不推销产品，先跟客户闲聊天，了解他的需求以及关心点，发挥我亲和力的优势。好多人认为激情很重要，你认为激情怎样体现，什么样的人是有激情的？我说激情首先表现在对生活的热爱，对工作的热情blabla。。这个问题我觉得答得不好，应该结合我热爱健身的例子来说明的。被拒之门外就是一种压力，因为我本身是一个有亲和力的人，很喜欢交朋友，别人也愿意跟我交朋友，当被别人拒之门外时我就会想我有什么不足，会想法设法地让他接受我 等等。答得不好。最后问还有什么问题想问她的。她说三年，我说那我最少签三年，她就笑了，我觉得这里还不错。到此结束！！希望国庆后能给我OFFER！！

十月末网申，历时半个月，收到基恩士的offer。 没报班，完全靠各平台的面经，在此感谢各位分享经验的伙伴。把我的面试经历也分享出来，希望能帮到正在准备面试的伙伴们。要点：1.正装，整个人看起来干净清爽一点2.自信，微笑，真诚3.对基恩士有一定的了解 11.3一面——上传一分钟自我介绍正式录制只有三次机会，可以在录制之前多练习几次。微笑！正装！态度积极！ 11.8二面——中国面试官，1v1（无自我介绍，直接问问题）11.10晚六点半接到两封测评11.11下午五点半接到口头offer11.12晚八点接到邮件以上就是全部的面试流程啦！（夸一下基恩士效率真的高！）伙伴们有什么问题都可以在评论区讨论，能解答的我都会尽力解答！最后祝大家都能接到心仪的offer

写面经，攒人品一面 （4.8） 一分钟自我介绍 面试当天练习了几十遍稿子，语速控制在了53秒左右，面试大概提前了半小时，正常没什么压力，不过当天面试的时候，电脑突然听不到声音，导致很慌，不过有惊无险通过了面试。二面（4.12）15分钟  半压力面  一面结束当天给发了二面通知，有一个表，像前面其他人的面经里描述的一样，排序题和一些常规面试问题。面试时，一位面试官，2位面试同学，与我一起面试的是一名研究生学长。面试流程： 双方各自1分钟自我介绍这个过程很熟练，没什么问题提问：你觉得销售需要具备哪些重要的特质？我记得我当时是根据沟通力，学习力，执行力来说的，回答的中规中矩，但是学长先听了学长的回答，感觉略有不如。提问：你人生最难忘的事情？我当时回答的是我的一次比赛经历，因为先听了学长内容丰富的经历，压力逐渐增大，讲的时候有点紧张，整体条理还可以。双方辩论：根据问卷之前的排序题，我选的用诚意去打动人，学长选的是会思考出新的方法来开展销售工作。面试官以销售过程中思考力与执行力哪个更重要为题目，展开了辩论，我的方向是执行力更重要。当时拿到这个辩题有一些慌乱，不在我的准备范围之内，而且辩题是学长的主战场，而且根据2进0或者2进1原则，临时想到了一些东西，与学长进行辩论，整体过程中被学长压制。结束辩论后，面试官跟我们说辩论的目的不是为了赢，而是观察你们是否能够倾听对方辩题，以此进行反驳，考验随机应变的能力。但此时经过一番辩论下来，我感觉自己想出的理由远不如学长，基本不会过了。当时真的很失落，周末2天的精心准备，但是面试的流程与之前面经中所描述的出入比较大，提前准备了好多稿子无处施展，一拳打在棉花上的感觉。晚上7点突然收到短信，通知通过了2面，准备明天的面试，心情很开心，在写面经积攒人品的同时，也复盘了一遍今天的面试流程。前2次面试都挺坎坷的，希望明天顺利通过，真的很喜欢基恩士，加油！