基恩士面试经验

十月末网申，历时半个月，收到基恩士的offer。 没报班，完全靠各平台的面经，在此感谢各位分享经验的伙伴。把我的面试经历也分享出来，希望能帮到正在准备面试的伙伴们。要点：1.正装，整个人看起来干净清爽一点2.自信，微笑，真诚3.对基恩士有一定的了解 11.3一面——上传一分钟自我介绍正式录制只有三次机会，可以在录制之前多练习几次。微笑！正装！态度积极！ 11.8二面——中国面试官，1v1（无自我介绍，直接问问题）11.10晚六点半接到两封测评11.11下午五点半接到口头offer11.12晚八点接到邮件以上就是全部的面试流程啦！（夸一下基恩士效率真的高！）伙伴们有什么问题都可以在评论区讨论，能解答的我都会尽力解答！最后祝大家都能接到心仪的offer

首先个人背景介绍，我是19年年底海外留学毕业的，20年初有过短期的全职工作经验，但这部分在申请中没什么影响。9.16-投递简历    9.21-通过简历筛选    9.28-第一轮面试 但因为我个人设备调试原因没有参加到，HR也主动联系了我，予以理解并会在国庆后帮我重新安排面试10.12-第一轮面试，内容是1分钟的自我介绍，我主要谈了下个人的背景，实习经验和为什么想要加入10.20-第二轮面试，形式是一位面试官两位申请人，主要先分别做自我介绍，并针对简历问一些基本的问题，因为我的专业不同，面试官着重问了我加入基恩士的初衷，以及对基恩士的了解。接下来是说服题，我的题目是喝茶vs喝咖啡，面试喜欢喝茶，劝服面试官喝咖啡。同组的小姐姐题目是点餐vs自己做饭，相关类的题目建议先了解面试官的习惯和行为频率，对另外一种选项的看法，通过面试官的反馈来做劝服，你会有一分钟的准备时间，一定要先理好逻辑。最后面试官也会礼貌的回应“我会好好考虑的”。10.21-第三轮面试，二面后当晚发了通知，因为二面表现并不是特别理想，收到三面通知就尽力准备了。三面的形式是一个申请人两个面试官（一个中国人+一个日本人），开头还是做简单的自我介绍。接下来会提问关于对基恩士的了解，为什么想要加入基恩士，为什么想要做销售工程师，自己的优势等等，像是聊天一样比较基础的问题，不要紧张大胆表达就好了。中途日本面试官问了我二面问卷中写到的销售类型排序，介绍下自己的前两个选择及原因，人还是很和蔼的，正常讲就可以了。最后问了问关于调配的问题，基恩士是培训后根据公司需求做调配的。10.21晚-两份测评，我当晚写完了，一份40分钟，一份1小时，题量比较大，认真对待。10.23-HR来电，口头Offer10.26-收到offer        11.1前确认 12.1开始在上海培训基恩士总体的流程还是非常迅速的，面试前要将个人介绍要熟练，关于公司的了解和申请的动机要先做好准备，其他的问题就不要紧张好好应答就好。另外，有小伙伴是12月在上海入职培训的吗，欢迎私信一块交流呀！！

写面经，攒人品一面 （4.8） 一分钟自我介绍 面试当天练习了几十遍稿子，语速控制在了53秒左右，面试大概提前了半小时，正常没什么压力，不过当天面试的时候，电脑突然听不到声音，导致很慌，不过有惊无险通过了面试。二面（4.12）15分钟  半压力面  一面结束当天给发了二面通知，有一个表，像前面其他人的面经里描述的一样，排序题和一些常规面试问题。面试时，一位面试官，2位面试同学，与我一起面试的是一名研究生学长。面试流程： 双方各自1分钟自我介绍这个过程很熟练，没什么问题提问：你觉得销售需要具备哪些重要的特质？我记得我当时是根据沟通力，学习力，执行力来说的，回答的中规中矩，但是学长先听了学长的回答，感觉略有不如。提问：你人生最难忘的事情？我当时回答的是我的一次比赛经历，因为先听了学长内容丰富的经历，压力逐渐增大，讲的时候有点紧张，整体条理还可以。双方辩论：根据问卷之前的排序题，我选的用诚意去打动人，学长选的是会思考出新的方法来开展销售工作。面试官以销售过程中思考力与执行力哪个更重要为题目，展开了辩论，我的方向是执行力更重要。当时拿到这个辩题有一些慌乱，不在我的准备范围之内，而且辩题是学长的主战场，而且根据2进0或者2进1原则，临时想到了一些东西，与学长进行辩论，整体过程中被学长压制。结束辩论后，面试官跟我们说辩论的目的不是为了赢，而是观察你们是否能够倾听对方辩题，以此进行反驳，考验随机应变的能力。但此时经过一番辩论下来，我感觉自己想出的理由远不如学长，基本不会过了。当时真的很失落，周末2天的精心准备，但是面试的流程与之前面经中所描述的出入比较大，提前准备了好多稿子无处施展，一拳打在棉花上的感觉。晚上7点突然收到短信，通知通过了2面，准备明天的面试，心情很开心，在写面经积攒人品的同时，也复盘了一遍今天的面试流程。前2次面试都挺坎坷的，希望明天顺利通过，真的很喜欢基恩士，加油！

一面: 普通的一分钟自我介绍录制，一般基恩士不会在一面刷人是1v2的面试形式，首先会问一面上传后做的测评表，再就是模拟销售，这个比较考验运气，我抽到的是这种物体的比较好说，我是有抽到，这种就比较难。最后会问对工作城市有无要求，建议不要说出具体要求，服从安排就行。我觉得三面对我来说难度更大一些相比于二面，是一位日本面试官和一位翻译，翻译全程没说话，面试官说的中文比较标准可以让人听懂，说是面20分钟但实际上有半个小时，在这期间是一个接一个的问题，一定要保持头脑清醒连贯。（最后加个纯属我个人感觉，被告知结果一周后会给出这种，我感觉是没戏了哈，他们效率很高的，基本有意向当天就会发测评😐😐）以上

一面： 基恩士经典的一分钟自我介绍，一句话带过了家乡和专业，重点放到了谈自己的销售经验并举例，毕竟面的是销售工程师，而且实习经历跟销售有关的也比较少；因为想讲的东西太多，导致语速飞起，但是还是过了；面试官一次面对两个人，据说属于压力面，但我着实没感到；首先是自我介绍，楼主照样一句话带过家乡，然后因为是跨专业的所以讲了讲我的财务专业能为我投这份工作带来什么然后是从学习力、沟通力、执行力三个角度讲跟岗位的契合性；最后讲我为什么投这个岗位，也就是吹基恩士，面试官提问就是我和另外一个同学轮着回答，楼主都是率先回答的，“那我先抛砖引玉”；最后面试官先向另一个同学提问，“我平常喜欢坐出租去上班，请说服我坐地铁”，然后问我“请说服我坐出租”，两个面试官，一个中国的应该是南方口音，一个日本的，对面全程信号不好，听不清；中国面试官率先提问，自我介绍，楼主还是照二面那样，面试官夸我说“对公司研究得很彻底”，所以大家一定要做好准备；然之后又是问我跨财务专业投销售岗位是怎么考虑的；紧接着日本面试官又问我我评价自己执行力高，那么举出执行力高和执行力低的人的三个区别，我从主动性、服从性和抗压力做了解读就是这些啦啦啦啦啦

面试通过。面试效率高。一、先说一面（9.21）：坊间传闻一面刷人率50%，但其实跟后面的二三面相比，一面是最简单的，接下来说一下原因和该如何准备。 原因：一分钟自我介绍，非压力面； 无问答环节，好好背诵一下稿，自信且流利表达即可，出差错的可能性不大。 准备：面试形式为一分钟自我介绍，严格控制一分钟之内，自己可以写好稿后卡一下时间，注意要预留一定的卡壳时间（我当时准备的自我介绍是50s左右，预留了10s）； 正式面试前对着镜子或是手机前置镜头录像（建议后者，因为疫情线上面试，只有对着前置镜头面试官才会觉得 你是在看着他/她的），我是写好稿后对着前置练了5次以上，一直调整手机镜头和角度，录完后看自己的表现， 不断改进，尽量展现自己最好的一面； 关于自我介绍的内容，你要把自己相关的优势言简意赅地展现出来，不要什么都往上堆，这样泛且无重点，而且 有可能时间还不够。我主要分了三个点——校园经历、学习和生活（我重点放在了沟通交往能力、学习能力和抗压能力，可以参考一下），这部分你们可以视个人情况作调整。 二、二面（9.27）： 还是坊间传闻，二面刷人率70%，压力面，二面通过与否除了个人实力的原因外，还要看运气，心理学上有一个叫对比效应，简单来说就是面试时如果你的竞争对手表现得非常优秀，哪怕你放在一般人中也已经很不错了，面试官还是会觉得你少了点什么，而如果你只是表现得一般，他就会觉得你的竞争对手非常优秀，而你非常糟糕。了解了这个原理后我们来看二面： 形式：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 一分钟自我介绍上面已经有相关的要点了这里就不赘述啦（我当时没有收集到二面有自我介绍环节这个信息，所以还是发挥了一下自己的临场反应力，总体还不错——核心：抓要点分开论述＆严格控制时间） 问卷内容——销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，从收到问卷到问卷截止应该有24小时这样，时间很充分，一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还把问卷的内容copy了一份文档，自己设置问题什么的，真的可以说做足了准备） 3.模拟销售 说服型role play（说服面试官采取相反举动） 第一步：先问顾客为什么喜欢或是为什么不喜欢（面试官出的题虽然不固定，但题目的共性是都会让你有很大的空间去发挥，而且出的题一般都是与生活息息相关的，不是你完全不了解的东西，不至于让你没话说，所以不要慌～） 第二步：第一步的过渡会让你脑子里起码有一定的反应时间和挖掘顾客需求的要点，分点进行阐述。一定要自信沉稳，仿佛跟面试官聊天一样，不要抱着辩论必胜的心态！ 第三步：看面试官有没有给你反馈！（这个是跟我同组的面试者给我的启发，我的话是当时是自己一直说，说到第三点的时候面试官就笑了，我感觉我稳了，而且时间也差不多了就没有再继续，见好就收） 三、三面（9.28） 形式：二面销售自评+二面前问卷＆简历内容+常规性提问 销售自评：我是自己有复盘面试的习惯，所以二面结束当晚就思考可以改进的点，这也算是无心插柳了吧。说一下我自评的思路：真的已经充分挖掘用户需求了吗——是否给顾客留下一定的购买欲望了呢——如果没有受时间限制还有哪些重要的点没有说出来呢——我已经说的点是否有可以删减的呢。过了二面的同学可以自己整理一下，不一定按这个思路，但一定要反思！ 问卷＆简历内容：这部分问得问题都不固定，主要根据你的简历来，总的来说，核心在于HR深挖+日企高管考察你是否能适应公司文化。其他的问题是次要，主要的问题——能否适应长期出差；无个人时间；离家远；上下级之间的关系严肃等等。 3.常规提问：我是看网上面经总结的各种提问和准备事项列了很多个问题，把自己的回答做成文档，面试前粗略看了一遍。 问题包括但不限于： 为什么要当销售/分析销售具有的特质/你是否有适合当销售的潜力 为什么选择基恩士/基恩士与其他销售的不同 能否接受调剂 手上有哪些offer 如何看待上下级间关系/你期待的工作环境 价值观类：如何看待团队精神/你认为成功是什么 如果发现公司文化与你想象的不一样你会怎么做 之后可能会再补 四、测评（9.28）——offer（9.29） 重要的事情放前面说三遍！不要作弊不要作弊不要作弊！！！我看过有面经说让同学帮忙一起做，感觉基本稳了但是最后没过的！所以这部分一定要诚实守信！！！ 1.收到一份测评（行政能力测试） 题量大时间短，四个部分分别考察言语理解逻辑计算等能力，每个部分10分钟10道题，平均每一分钟就要作出选择，你想想就算是智商贼高也不可能这么6吧，所以最后测评按自己能力做就好，我有两个part纯靠运气随便蒙看哪个顺眼选哪个，最后一道题都没做完，结果都拿到offer了，那他看重的肯定就不是正确率，相反，正确率过高反而可能被刷。 日企，尤其是像基恩士这种严防腐败的日企（比如频繁调动岗位，工作地点不会安排在离自己家乡近的地方等等），诚信这点应该蛮看重的。 2.收到两份测评（比上面的多了一份性格测试，也叫职业能力测试） 坊间传闻两份测评是待定，所以这份多出来的性格测试一定！一定！一定！要好好做！我是当时三面感觉自己发挥得不好，果然三面当晚收到了两份测评。放在前面的话：收到了这个也不要灰心，我看面经，只要好好对待，过的可能性还是很大的！但是无论你再怎么想进基恩士，也要认真对待这份测评，如果你为了进基恩士而选择那些并不是真实但是对职业有利的答案，入职后你会很痛苦的。 总之，这份就认真对待（时长3h好像，很充裕），诚实选择。 五、注意事项！ 1.一定要记得，正装正装正装！ 2.日企会卡时间卡时间卡时间！哪怕你可能稍微超时，在表达的时候也一定要表现出在意时间的样子！语速可稍快！ 3.自信自信自信！没有一个面试官希望招进来的销售是畏畏缩缩不大方的，换位思考，你觉得你是面试官的话，会更喜欢从容不迫的，还是会喜欢紧张局促的？ 4.自己提前上官网找基恩士的信息——比如四大经营理念、顾问式销售、工作内容等等，在回答问题的时候可以把你了解的信息融入进去，不经意间展现出你想要进这家公司的强烈意愿，不要一问三不知！ 5.避免踩雷！你们可以看看知乎相关的一些回答，问让面试官难堪的问题还觉得自己是正义的使者，这种怎么不凉？PS：弱弱地问这些正义小可爱一句：你为啥当初要选择投这家公司...（反正我投递岗位的时候筛了好多遍，看知乎和看准面经，觉得自己有不能接受的都没有投） 最后祝福大家～希望看到这篇回答的人都能顺利拿到offer～