华为

这个自我介绍环节，不是按照顺序来的，是大家想好了就说。所以尽量不要最后一个说，第一个说有风险，但是说得好面试官也会觉得你是一个很勇敢的人。比如冷场的时候，可以主动第一个来说。楼主群面的小伙伴第一个说，后来面试官还问了她为什么第一个来说。楼主是第二个讲的，因为确实楼主也是处女面，这种东西还是想先看看是什么情况再动手。

面试过程： 一面15个人进去，坐成两排先各自站起来自我介绍（注意不要最后一个）。然后面试官会随机提问某个人，对谁的自我介绍印象最深刻，被提到的会面试干会默默加分。然后是两排人辩论。题目：公司要不要百分百满足客户需求。 二面技术面，面试官很和蔼，就简历上的内容简单提问。也会问一些个人问题，有没有男女朋友。因为应聘的是销售岗，没太多技术方面的问题。 三面综合面。会穿插着压力面试，跟这个面试官没看对眼，挂在这步。

三轮 一个群面，两个单面 单面分为（技术面和boss面） 一轮群面 我那一轮是16个人好像 分了两组自我介绍，讨论case 然后present 然后淘汰了10个人 剩下6个人下一轮 好像又挂了一半 然后最后一轮 我出来以后没让我去做英语测试。就让我回家等消息了 同一组的一个男生还去做英语加试了

总共4面，第一面HR简单聊两句基本是电话，主要考察下是否服从分配，是否认同华为文化，是否能正确看待压力和加班。第二面和第三面如果在深圳的话一般去坂田，先是总部的HR和部门的人面，会问你的项目经历，工作内容等，会扣的很细，以你自己写的项目经历为延伸去看你在项目中的职责，贡献和你对项目运作的理解；三面一般视频面会和地区部的一个HR和领导面（可能是销售副代表），问的东西基本和二面差不多；终面不知道现在是不是还是地区不VP级别的人面，基本把二三面的内容又重复一遍，另外在瞎扯些有的没的，看整个人的综合素质，然后就是谈薪发offer。

一面：无领导小组面试，讨论对于成功来说哪十个因素比较重要，排序。会有压力面，问你觉得哪一个人贡献最少之类的。 二面：给我面试的是个男生，30多岁，问了我半小时，根据简历问问题，有没有相关销售经验等等，同样是压力面，不要被他的问题打断思路就好。不要紧张。 三面：一样是一个男生给我面的，同样是压力面，问了非常多政治文化之类的知识....三面自觉表现的不好，所以被PASS了。

面试总共分为4轮，第一轮是群面，12个人分两组，每个人做3分钟的自我介绍，自我介绍过程中，随时可能被打断，需要认真聆听其他人的讲述，有可能被提问。然后随机抽取一个话题，无领导小组讨论，根据话题的指示，与小组成员团结合作，得出讨论结果，列举123，并将小组讨论结果陈述出来。在讨论过程中，面试官会观察各位面试者的表现，并会在陈述结果时发难，当时我是公推的小组组长，面试官问我哪位表现最差，哪位表现最好，应该淘汰谁？答案不是重点，重点答案之后的依据是否逻辑相通。 第二轮是hr单面，我当时面试官是个女的，她会根据简历上 的内容作出一些提问，回答需诚恳真实，不要做过多的解释，也不要心急，当时她发难我英语水平不好，我就一直在解释，犯了个较严重的错误，幸好结果还是通过了； 第三轮是boss面，这轮既简单也难，就是和你聊天，拉家常，同时考验你的思维逻辑，和沟通能力，我认为比较重要的一点就是要有亲和力，把他当客户，不要怕，多开笑脸，拉近距离； 最后一轮是英语机试，这个难度大约比四级难点，比6级简单点，一些听力，比较难的是最后两个大题，给出两个话题，准备60s，每个话题说3分钟.个人建议不要讲太多，语速适中，讲清楚即可，内容不是关键，发音比较重要。

一面：我们一行18人分成两组，每组9人，自我介绍是从对面组按顺序依次进行的。整个过程给我的感觉是：有的小伙伴就很不错，他分别用GPS（记得好像分别是Growth、Progress、Sustaintable三个关键词来总结自己及过往的经历）和另外3个英文词首字母缩写来介绍自己，非常的精炼，也很有新意，一下子就让人记住自己了。但是有的就很一般，一个劲的在那儿说自己有很多社团经历，有什么能力怎样怎样，又没有具体的事例来证明，你想想，面试每天该会听到多少这样的自我介绍？！好坏一对比就很明显了。像我自己的话，由于提前有想好以自己的方式来介绍，相比之下，自认为还算过得去。我大概是这么介绍的：首先一句话介绍自己的基本情况，然后突出自己的最大两个爱好：跑步、旅行，接着根据客户经理的JD，重点突出自己的两大特点：1、人际交往、团队协作的能力。关于这一点，我举的是去年我们27名学生参加一次培训后，将自己反思及体会汇集成了一本书，并且利用众筹在去年的12月26号成功举行了一场新书发布会。2、大胆尝试、不断的挑战自我的性格，关于这点，我举的是在今年的2月份，从来没有进行过长距离的骑行经历的我，与另外16名中国队员去到了马来西亚，和那里的华人朋友进行了一场4天500多公里的骑行文化交流活动。受到了当地旅游局长的接见，同时马来西亚NTV7电视台、星洲日报等媒体也对我们的这次交流活动进行了报道。这次经历让我很好体验了大马的文化，感受到了坚持的力量及之后带给自己的喜悦，同时也扩宽了自己的视野，非常难忘。同时我也给自己定下了另外一个目标：明年的5月份来一次川藏骑行，作为自己毕业礼物。接下来就是一个case分析，大致内容是这样的：我公司一个非常重要的客户之前约定好来你司考察，并且将签署一份对于你们来说非常重要的和合同。但与此同时，你公司的竞争对手也在积极与该和客户联系，是你们这次商务合作的最大威胁。就在该客户要来你公司前，突然打电话告知取消本次行程，此客户对你们的业务非常关键，上级领导要求无论如何，必须成功拿下这个客户。面对这种情况，作为客户经理的你，该做何种应对措施？关于case讨论，我想没有什么好评论的，最重要一点：一定要积极主动发表自己有建设性的意见。找准自己的位置，使得团队最终能够给出解决方案。15分钟后结束讨论，每组由一名代表陈述，完了之后，每个组有5分钟的补充说明。如果陈述不是自己的话，补充阶段大家记得一定要积极发言，前提是不要重复前面已经陈述的内容，语言尽量精简。最后是每个人选出本组表现最好及表现最差的两名队员，不需要说原因。然后面试官会让表现最差的同学来为自己辩解。一面出来后，我们一组18人淘汰了3人，基本上这3人在整个讨论过程中是没怎么发言的，最后大家选最差的也差不多都是他们。所以，群面时，该如何表现大家都懂的！二面：二面环节就是一对一了，面试官主要是针对你的简历来了解你过往的一些经历。建议回答时最好参照CAR法则，语言尽量精炼，相对来说比较轻松。像我自己的话，面试官重点问了我两个经历，然后问我有没有什么证明材料，幸好我带了U盘，把自己的一些获奖证书展示出来，然后我说到了自己的专利，他接着就问说有没有公开。本人是已经有两篇专利在手，其中一篇刚好在8月份公开了。他说怎么证明已经公开，幸好我之前有将公开的截图收藏，然后给他看。然后他问我英语怎么样，我说基本沟通没问题，紧接着就让我用英文自己的一段经历，个人觉得表达还算OK吧！接着他又问：你是学化工的，跟我们行业完全不匹配啊，为什么会来应聘客户经理？ 我的回答是：首先从个人兴趣及性格特点出发来说明符合客户经理这个岗位，接着我就说读研其实最重要的是学习一种方法论，如何看待问题、处理，具体从事什么行业其实跟所学专业没有太大关联的。接着他又问，让我现场向他销售一件商品，我将自己准备的书作为产品对他进行销售，其实我们写的那本书是关于自己成长的反思及总结的，对于处于青春期的学生来说，我就得很有启发及借鉴作用。我就问他的小孩多大，说这本书非常适合他小孩的这个阶段来读的，他评价一句：刚刚这一点才是我最想听到的。我马上补充了一句，最重要的是找准客户需求吧。二面就这样结束了，他让我出去等待三面。  三面差不多等了我2个多小时，终于叫进去了。整个三面让我有点懵逼，面试官让我做个自我介绍，然后就一个劲的看我的简历，期间一句话也不说，一直沉默，搞得我很不自在！ 大概过了十几秒钟，我意思到情况不妙，可能是压力面，想考察我在面对这种情况下，如何应对的能力（当时心里感觉已经很惨了），但是我还是要继续为自己争取到更多的加分，于是我结合经历主动介绍自己的亮点，看他还是没说话，我继续介绍。我重点说到了去马来西亚骑行的经历，所我在这个过程中学到了什么，然后他问：你为什么要跟我将这些？ 我当时心里一愣，然后马上解释说：我是想说明有些认知或者见解只有自己亲身经历过，得出的感悟或结论才是最客观考核真实的。他问我愿意去非洲吗？我回答说当然愿意，进入职场，我最看重的是平台能不能给到我足够成长及发展，至于加班或者条件艰苦点都ok，而且我选择客户经理很大一个原因就是可以外派海外。然后他说我的简历写得很丰富啊，他没有其他问题了，问我有什么问题没。我回答说该了解的都已经了解，没有问题了（大忌啊，面试官问你有什么要问他的，主要是考察你是否事先有做准备，会不会问问题，大家记住千万千万要问，一定要事先准备），就让我回去等结果了。其实这个时候已经意识到自己挂了，因为没有接下来的英语测试，只是面试官说得比较委婉而已。整个三面下来，我想说的是：面试过程中的一点一滴其实都在于自己平时的积累的，对自我的认知，对企业、行业、所应聘岗位的了解等等。多从自身的能力、思维及价值观方面去思考，与所应聘企业的匹配度到底在哪里？把这些问题想清楚了，对于面试会很有帮助。另外，不可太相信所谓的面筋，一定要灵活机动，有随时准备战斗的心里准备（我当时就是没有意识到这种压力面，因为看了那么多面筋，全然没有提到这一点，也可能是今年才有的吧）。当然，最后能不能进，也要看缘分了，祝大家都能找到自己心仪的满意的offer！