亚马逊销售专员面试经验

1 第一个问题是自我介绍； 2 第二个问题是问为什么转行； 3 第三个问题是问你来做云计算销售有什么优势； 4 第四个问题是问对云计算销售的理解； 5 第五个问题是问对AWS产品的理解，会问的很细，问到了服务器和数据库； 6 举一个销售的例子。

面试官很nice，无论人事还是部门。不过问隐私，有礼貌，交谈愉快，有效率。企业文化非常美式，真正的做到现地化。

主要以14条领导力法则进行提问，并且进行自我介绍

第一輪主管面試： 主管針對我過去科技業的背景做了很多詢問，關於怎麼開發客戶，怎麼找到客戶做了很深度的詢問。也詢問了如果遇到不同的partner之間有衝突，原廠如何化解紛爭。簡單講，過去若沒有開發相關經驗，也沒有一些科技業相關經歷，應該很難過的了這關。最後主管有問我最後主管有問我有什麼問題想問，我就問了主管關於AWS SAP on cloud的一些產品經驗，以及銷售上的難點，主管也給了我一些經歷分享，算是蠻愉快的會面。由於前一位主管覺得我更適合另一個部門，於是又面試了一次。這次的主管也有focus在我過去的經歷，主要還是怎麼開發客戶，有沒有大量管理partner的經驗，數量可能是100-1000人數等級的。由於我有考過AWS SAA的證照，主管問我今天客戶對AWS有興趣，你怎麼推薦S3或是EBS？兩者差異在哪？很focus在我能不能精準定義這些服務，以及應用情形。雖然沒有答得很好，但主管也有強調這只是稍微測驗，並不影響本次面試，並提醒我要對客戶說明時，一定要知道使用情境，不然說服不了CEO, CTO做決策。同時也分享了幾個雲端大廠現在的方向，以及遇到競爭時，如何處理。此次面試主管人很nice，也從中學到很多，是很舒服的面試。第三輪的role play，跟第四輪的loop interview持續進行中，有後續再update。

面试是三轮，面试官都是女生，觉得只要表现的正常随意一点就可以。

先会有笔试面试环节，自我介绍，根据简历来问问题，问问以前的工作经验情景问答，遇到情况应该怎么去解决。

上AWS JOB丢完履历后约两周收到HR电话通知，描述了下职位后确认第一面时间(电话)。第一面是由你的同事，确认下你的背景符不符合该职位需求，当下就有正面的反馈，安排下一场面试。二面试Role Play，你要扮演AWS的BD介绍AWS，会先让你打给一位假CTO让你询问你需要的资料接下来会安排时间简报，有三位AWS面试官分别假扮CTO、CIO、CEO会不停地Challange你。 三面则是会依照AWS leadership principle来看你是不是符合AWS精神，这个阶段会有五位面试官，每人一小时轮流面试你，我目前等待三面确认时间中。