戴尔（Dell）大客户销售代表面试经验

HR电话初步沟通，之后招聘会形式的群面，直线经理单面，小组讨论。整个过程很折腾。前期筛选入围人员太多，浪费太多时间。

总共接到两次面试的电话，大概因为team不同的缘故，所以去了两次，两次给我的经历都是一场类似高考的压力，两次都是8个人进行一面，无非就是自我介绍，为什么选择戴尔，并且你认为的工作性质是什么，这一个环节中比较重要的是抓住重点，言简意赅的展现自己，因为要在8人中脱颖而出必须有些跟简历不同的东西，在一面过程中还会有很多问题进行提问，一般采用的是开放式的回答，有好的想法都可以进行补充，本人比较幸运，两次面试都进入到第二轮，第二轮就是只剩三个人面对三个面试官，我接到的题目是一场情景模拟，模拟某品牌手机的区域经理，向戴尔采购经理销售手机的订单，这轮表现的也还是一般，还算过得去，两场面试结束以后就接到其中一个的电话，告知会有hr联系，又等了几天，发了确认表，又等了几天，就有hr告知薪资待遇情况，就等入职啦，哈哈就这些，希望能帮助到大家。

两次电话面试，1次Face to face 面试，第一次HR电话，大概做了个自我介绍，让我举了个曾经销售成功的一个例子，后面HR给介绍了下职位的工作内容，隔了2-3天又收到一次部门经理的面试，提出一个销售中遇到的困难，问我会怎么解决。好不容易等到当面面试通知，结果自己没买到票回厦门，错失面试，之后又等了一个礼拜，才顺利面试，本来经理要我做过Role play，以前没接触过IT行业，我建议先给我时间了解下产品资料，我希望更有把握的，给她一个介绍。后面经理发了一份email面试题目让1个礼拜之内回复，上网查了好多资料，结合自己的销售经验，3天内邮件回复给经理。隔天早上就收到电话，确定通过，只是还要等五一假期过后才办入职。

通过第一轮和第二轮。第三轮未知。任何多，第一轮进去十几个。轮着自我介绍，然后杀掉一大半。马上知道结果进入第二轮。一对一。连续问很多问题。让你感觉没戏的样子。反正要真实的反应自己。

先电话面试，过两天后到厦门总部经理直接面试，可能属于社会招聘流程就比较简单，经理很和善，问的问题还有一点犀利的，自我介绍这些肯定会有啦，还问了很多之前外企工作和销售工作的细节，每天工作的流程，个人爱好，如何释放压力，为什么喜欢销售等等，哦，还问了你的梦想是什么？个人职业规划等等，面试了50分钟左右的时间，最后我自己问了多久有结果，经理直接告诉我他这关通过，接下来等了两周时间才拿到offer。