链家面试经验

北京区域公司管培生面试。面试官两人，一名HR，一名总公司的领导。问了很多以前学习和项目实习的经验经历，以及你为什么觉得适合这个岗位。最后几个问题才问了房地产相关的问题。

这家公司应该是没有通过，以下是我自己在双选会上的面试交流感受。校招双选会，线下看到易拉宝上写的找销售管培生、招聘助理、行政助理，正在看，然后应该是一个做人事的姐上前问我想找什么工作。我是想找人力相关的工作，但看它的招聘职位没有就随便说了一个行政助理。后来这个姐说男生不太适合做行政，可以做个别的，后来又冒出来了一个男的，应该是她的领导，说我可以找他们公司人事方面的工作，说了薪资，在北京工作，不包吃住，实习期1到3个月，工资8800.转正后10800，第一年有一次晋升机会。我说在北京不包吃住压力有点大，他说他们能提供的薪资是全场最高的，有了钱还愁吃住吗？又说旁边的人事姐姐年薪40万。。。（我惊了）。后来他拿了我的简历看，还问了我的高考分数。。。考研分数。后来又拿了成绩单，吐槽了下我只考了60分的经济学...后来就说要现场笔试面试，我说再考虑下，他说那就线上笔试，到时候得去北京面试。我觉得他说的不靠谱，就去问旁边的人事姐姐，她就没有正面回答我的问题，也不能准确说明工资待遇，后来就让那个男的领导回答，到这儿我就觉得不行，就走了。这个公司应该挺看重学历的，我在问的时候有一个同学来，他是我们学校下的独立学院的，是三本。那个男的领导就直接说不行...但后来还是让他笔试了。现在过去了一个月了，这家公司再也没消息了。

ook,还不错的。能锻炼人。

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

首先线上hr沟通比较清晰。到场面试是部门总监面试，沟通同样清晰高效，详细介绍公司业务和未来愿景。总监比较平易近人。

面试感觉还可以是线上面